首發丨獲君盛領投數千萬A+輪融資，珈和科技將提供精細化衛星遙感服務

　　億歐科技8月30日消息，商業太空領域衛星遙感數據分析以及服務提供機構珈和科技完成新一輪數千萬A+輪融資，本輪融資由君盛投資領投，光谷人才基金跟投。

　　成立於 2013 年，珈和科技將衛星遙感數據解譯業務與人工智能技術相結合，並將其重點運用於農業場景，為農業領域提供包括生產監管、統計、氣象分析、產量預估、保險等方面的服務，成功將衛星遙感數據與傳統農業的行業需求結合到了一起。

　　珈和科技創始人冷偉表示：「目前公司的業務營收已經足夠支撐企業正常經營的需求，考慮到後續公司將進一步加強規範衛星遙感數據輸出，推動衛星遙感數據在農業場景的運用，本次融資之後公司將加大對於技術研發以及衛星遙感數據在農業場景的落地探索，為行業客戶提供更高分辨率，更加準確並且具備性價比的智慧化數據服務。」

能力升級，為B/G端客戶提供精細化服務

　　目前，珈和科技提供的遙感衛星數據服務主要面向於與農業強相關的企業機構，在合作的超過1000家客戶中包括農業監管部門、農業物聯網企業、農業保險機構以及農貿機構等企業，通過為它們提供衛星遙感數據分析以及農業咨詢服務，進而間接服務於農戶。

　　此前，記者曾與珈和科技CEO冷偉有過一次交流，對珈和科技的產品體系以及商業模式有著深入了解。與上一次交流時候不同，此次融資交流過程中，記者發現，從最初的服務於大型農業領域B/G端客戶，到如今的逐步同時為中小型客戶提供服務，提供更加精細化的數據以及產品服務正成為珈和科技發展變化的階段性特色。

　　從2018年底到此次發布融資消息，記者注意到珈和科技的官網發生了一次全新的改版升級。從原先單純的介紹公司業務、技術能力以及合作案例，到現在官網主要圍繞農業數據以及saas服務展開介紹，珈和科技的企業定位依然是基於遙感數據、服務於行業客戶，但是珈和科技的官網已有開始朝著在線農資數據交易平台方向轉變的趨勢。

　　聯合創始人陳淑敏表示：「官網的改變，一方面是想嘗試在線數據交易的服務模式，另外一方面是在琢磨怎麼給客戶提供‘更快更準更省’的數據服務。 ‘更快更準更省’是我們技術創新和業務模式創新的核心目標，所以我們要推在線買賣的數據平台服務，要做全自動化的數據處理技術中台，要投錢做人工智能。」

　　CEO冷偉的解釋更加的貼合公司業務發展需要：「官網變化是公司發展的階段調整，之前公司服務的更多的是面向農業監管部門、氣象局以及種植面積有可能上萬畝的大型行業客戶，定制化服務的傾向明顯。但是其實在我們在服務大型客戶的過程中發現，一些中小型的行業客戶雖然付費能力沒有大型客戶那麼高，但它們對於農業衛星遙感數據的需求依然存在，而且也有付費意願。所以如何將我們服務大型客戶過程中的一些通用化的數據以及能力釋放出來，以標準產品的方式為中小型客戶提供精細化服務，這也成為了我們探索的一個重要方向。」

　　在具體對外提供的服務方面，珈和科技主要對外輸出數據以及工具兩類服務。公司結合衛星遙感影像，歷史實時數據以及人工智能算法，打造了遙感影像數據采集，數據自動化處理並且做到自動化特徵提取，以及最終結合行業需求給出分析並且下發客戶的全鏈條數據化處理能力，致力於為農業領域提供智能化的分析以及運用服務。

　　在數據業務層面，公司目前的主要輸出模式分為資訊內容、線上數據交易以及定制化數據分析三種服務方式，其中資訊內容為免費服務，主要用於培養行業用戶的數據認知能力以及引導消費能力；線上數據交易主要針對中小規模付費者，提供一些特定的需求服務；定制化數據分析主要針對大型行業客戶。公司分別將土地、作物、氣象、環境災害等不同層面多維度的信息結合差異化需求以智能化方式打包輸出，以不同的呈現形式滿足不同的用戶數據需求。

　　在工具產品層面，珈和科技主要有私有雲、農情遙感平台以及農業保險遙感監測平台三款產品。其中珈和私有雲主要面向高分中心、衛星遙感中心、氣象局等有大量遙感數據的專業機構，提供衛星數據的管理、存儲、轉譯處理等服務。農情遙感平台主要面向於監管部門、大型農資企業、保險機構等提供定期的區域農情衛星遙感監測，並提供預警以及決策依據，主要為大型企業機構提供服務。而保險遙感監測平台便是農情遙感平台在保險領域的一個落地運用。

　　目前公司的營收源自於為政府機構以及大型行業客戶提供的數據分析業務，冷偉表示：「行業客戶對數據的重視度需要一個過程，所以目前依然是大型的組織機構，後續將會有一部分收入源自於中小型客戶。」

智能農業服務，打通萬億市場數據聯通

　　目前，農業科技領域也存在著類似於麥飛科技、星衡科技等這樣的一類結合物聯網、人工智能、衛星遙感數據等進行農業生產監控以及生產輔助的企業。相比於它們，珈和科技的優勢更加的集中於宏觀的衛星遙感數據分析以及情報監測層面：

　　一方面，衛星遙感視角廣、全天候的數據監測效果有利於大面積的農情數據收集以及監測，不同於物聯網監測只適用於小範圍場景。另一方面，珈和科技技術主要源自於衛星遙感全球第一的武漢大學，有著豐富穩定的上遊數據（衛星、 氣象、農業）資源，技術方案已納入國標參考，同時更有遍布全國的專家資源庫。這些方面都構成了珈和科技行業內的差異化定位，並且積累了相應的競爭優勢。

　　談及如何構建競爭壁壘，冷偉表示：「珈和更擅長於把遙感數據加工到農業可運用的場景，企業的護城河不是想出來的是幹出來的，一家企業只要能夠把自己的技術以及服務做到極致，能夠以最優性價比提供最好的服務，即使是競爭對手也會去用它們的服務，珈和科技更傾向於與業內專家、合作夥伴共同合作，一起服務好行業客戶。」

　　目前智慧農業領域有類似於麥飛、大疆等一類通過無人機技術展開布局，企圖解放人力的企業。也有天天學農、土流網、阿里農場等從不同的業務維度加速農業發展的企業。但是目前農業領域數據化不標準、經驗化成分過高的現象普遍存在，這導致的問題是沒有辦法對農業數據進行標準化的運用，農業領域無數據或者說數據孤島現象普遍存在，這制約了智慧農業的發展。

　　冷偉表示：「衛星遙感數據的監測角度更廣，面積更大，而物聯網等監測技術獲取的數據更加多維並且具有針對性，珈和致力通過自己大範圍的遙感衛星數據，首先形成對於區域數據的全貌感知以及標準化輸出，然後再結合具體的場景應用做出拓展。公司更願意通過與行業機構合作的方式來推動整個行業的數據化變革，擴展數據範圍，取消孤島，進一步推動智慧農業及其發展。」

　　（珈和農情遙感平台對湖北省油菜分布的省級監控）

　　伴隨著鄉村振興戰略的提出，以萬億為單位的農業市場體量正逐漸浮出水面。市場數據顯示，種子、肥料、農藥等農業生產資料市場規模超過1萬億元；農機和農資市場，加起來有接近2萬億的市場規模；另外每年的糧食和農產品產值也超過5萬億元。潛藏在系列數據背後，農業生產性服務業在產前、產中、產後各個環節服務的市場空間也在上萬億元規模。冷偉預測，國內單純的衛星遙感數據在農業場景下的運用空間也存在近百億規模，可發展空間很大。

　　在外部性方面，未來土地流轉允許個體大規模承包經營土地，這使得未來土地的使用方式將會更加的規範集中，這對於農業數據化的以及農業科技的發展帶來了利好。未來大規模的農業信息采集以及運用需求將會進一步提升，行業數據化的程度也將逐步提高，這些因素都對公司的業務發展形成一定的推動。

衛星遙感「建基站」階段，珈和更像「內容」提供方

　　作為本次融資領投方，君盛投資是一家以中早期投資為特色，中後期投資為補充的投資機構，公司圍繞科技領域進行投資布局，在涵蓋通訊半導體、計算機技術以及先進製造以及新材料等領域有著廣泛布局。

　　針對於此次領投，君盛投資本次投資項目主要負責人朱志豪表示：「我們非常看好珈和科技團隊打造的數據處理平台，對於遙感圖像的預處理和解譯已經能做到相當程度的自動化。在商業模式上，公司形成了「數據+算法+應用場景+解決方案「的閉環，以深度定制+SaaS的方式服務下遊客戶，且落地了大量應用案例，這在行業中是非常領先的。整體上來看，我們對珈和科技的核心團隊、技術能力、產品落地能力都非常有信心。」

　　從衛星遙感行業發展來看，近兩年出現兩個非常大的變化：一是上遊遙感衛星的數量在快速上升，遙感圖像的時空分辨率也隨著快速提升，這為下遊遙感圖像應用帶來了豐富的素材；二是算力的提升、深度學習等算法的進步，使遙感圖像的處理可以逐漸擺脫大量人力，交由機器自動化處理，大大提高了處理效率、降低了處理成本。朱志豪表示：「衛星遙感應用領域是一個典型的上遊供給決定下遊應用的行業，上述兩方面變化的驅動之下，未來將會出現很多充滿想像的應用。 」

　　根據UCS的數據，2018年在軌的遙感衛星數量是780顆左右，這一數量是2016年的2倍，2014年的3倍。2017年全球發射的遙感衛星數量，比2012-2016五年發射的遙感衛星之和還多，現在每年都還有大量的遙感衛星上天。朱志豪表示:「從這一角度來看，目前商業太空中衛星遙感的應用，有點類似於通信行業3G到4G發展過程中，開始建4G基站的階段。在這個階段，衛星遙感的應用還比較初級，當基礎設施升級以後，大量新的應用就會冒出來。”

　　珈和科技在衛星遙感應用中扮演的角色有點像圖像、視頻的技術和內容提供方在互聯網、移動互聯網中扮演的角色，會加速衛星遙感的應用。類似於一個連接器，珈和科技正用自己的技術把上遊的遙感圖像和最終用戶的需求連接起來，同時更像一個有高技術壁壘的內容製作方，它正通過製作遙感內容來滿足最終客戶的需求。

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