張一鳴公開核心秘笈，推出「靈駒」搏擊To B野心

字節跳動估值750億美金的「核心秘笈」，要開放給B端企業。

文 | 馬微冰

36歲的張一鳴，一直有個「B計劃」。

字節跳動經過7年時間，從一款圖片社區產品，發展成為估值750億美元的超級獨角獸，迅速崛起的「核心秘笈」，以及在移動互聯網時代對競爭對手們降維打擊的「大殺器」，無疑是其首推的「千人千面」智能推薦算法。

這套算法能力，也正是字節跳動，打造出今日頭條、抖音等多款億級日活用戶App的關鍵殺手鐧。

Tech星球最近獲悉，如今這套「核心秘笈」算法系統正在對外開放。據知情人士透露，字節跳動旗下智能推薦系統——靈駒（ByteAir）已對內部業務體系應用展開相關培訓，定位是「全球領先的企業級算法服務提供商」。

從「靈駒」官方英譯「ByteAir」不難看出，它與字節跳動的「ByteDance」，顯然如出一脈。

內部知情人士還表示，該系統從去年就已經面向部分企業開放，近期是字節跳動首次把頭條推薦算法當做解決方案打包出來，適配給字節跳動各個業務線以及外部企業。

據官網介紹，「靈駒」依托於字節跳動的大數據及機器學習平台，結合在新聞資訊、視頻直播、社交、電商等多個領域的能力積累，為合作夥伴提供定制化的推薦算法服務。

具體來說，「靈駒」利用字節跳動核心算法技術打造的推薦系統，可將企業提供的各種數據進行分類、整合、標記，從而根據企業需求，在不用場景下制定智能推薦方案。

9月19日，《財富》雜誌發布2019年中國40位40歲以下商界精英榜，字節跳動創始人兼CEO張一鳴居首。

當BAT看中字節跳動旗下明星產品的巨大流量，紛紛猛推內容產品追趕時，「不設邊界」的年輕人張一鳴，也開始悄悄開放和輸出自己的「核心秘笈」，野心勃勃地征戰B端市場，效仿BAT巨頭構建生態。

「靈駒」乍現，算法開放

一位行業人士告訴Tech星球：「過去，字節跳動經過在新聞資訊、視頻直播、社交、電商等多個領域的算法推薦能力積累，如今已經到了可以輸出的程度。「靈駒」就是依托字節跳動大數據和機器學習的技術能力，為第三方提供智能推薦算法服務。」

關於這一點，「靈駒」在官方也突出列舉了幾項關鍵數據：每天新增數據16PB，用戶請求每天6000億+，每天發布代碼4000+。

從中不難看出，「算法」是靈駒的核心。字節跳動的智能推薦算法，在業內廣被認可，已經成功打造出頭條、抖音等億級流量的產品。若將同樣的算法能力，開放給其他企業，也將可能為其他企業帶來增值效應。

簡單來說，這套系統是通過對企業數據的對接，導入用戶數據、物品數據、行為數據，「靈駒」可以將其數據進行分類篩選、歸納分析，打上專屬標籤，最後導出到企業自身的客戶業務，做到精準推薦。「像頭條讀懂讀者一樣，懂你的用戶」，這位行業人士如此比喻。

值得注意的是，「靈駒」從電商類、手機廠商類、閱讀類、音視頻類四個應用場景入手，並不局限於內容資訊領域。

據Tech星球了解，「靈駒」整合了電商類用戶、商品等數據，可以給予電商企業「千人千面」推薦能力，為企業業務提升點擊率、轉化率及GMV等。

同時，手機廠商類應用商店、遊戲中心也可以使用「靈駒」，增加流量變現能力；閱讀類內容（新聞、問答等）產品增加「靈駒」服務，提升推薦準確性和用戶黏性。

目前，除去頭條系內部的產品，「靈駒」已與魅族、OPPO、OV、三星等頭部企業建立合作。

據了解，具體到操作層面，「靈駒」通過標準接口，快速接入，支持私有化部署，「為客戶提供定制化算法服務，助力核心業務指標倍數級增長。」

在移動互聯網時代，流量是企業擁有變現能力的基礎。據「靈駒」官網數據顯示，該平台上線以來，已有合作企業在特定場景下做到了CTR 150%的增加、APRU 130%的提升、合作場景GMV 180%的增長。

開放「核心秘笈」，構建產業生態

企業的「核心秘笈」向來都是最高機密，但字節跳動將自己的「殺手鐧」開放給外部企業，意圖顯然不簡單。

互聯網時代，幾乎所有商業戰爭，都是為了爭奪用戶，字節跳動推出的「靈駒」平台亦是如此。

據內部人士透露，「靈駒」是由字節跳動的核心高管，負責推薦算法業務的技術副總裁楊震原部門打造的，且該產品上線已有一段時間。

但此前市場上並無有關「靈駒」的信息披露，字節跳動也一直並未對外公開。此次對內部企業進行培訓，或許是「靈駒」將要對外推廣的訊號。

另一位頭條系內部知情人士對Tech星球表示：「AI推薦能力很多公司都具備，但經過頭條系數億流量考驗的系統還不多，這套系統能夠幫助頭條系爭取到更多大客戶。」

一直以來，字節跳動旗下的行銷服務產品「巨量引擎」，以服務中小型企業為主，而「靈駒」可以作為其服務大型企業的重要布局。業內人士認為，這也是字節內部重視「靈駒」的原因。

除此之外，從「靈駒」適用的四大場景模式上看，電商類、手機廠商類、閱讀類、音視頻類，均有字節系產品布局「卡位」，字節既可以從中收取一定的費用，還能借助「靈駒」產品服務，構建生態聯盟。

對此，一位業內人士分析，「企業與企業在同一賽道的競爭，大多是零和博弈，甚至負和博弈。當某單一要素增長到一定程度，會面臨失速。而開放，可以一定程度提升橫向的擴張效率，算法推薦能力的輸出，可以讓算法更快的進化；既能縱向擴張，還能帶來競爭的多樣化，這是‘第二曲線’，技術爆炸的另一種方式。」

張一鳴的「To B野心」：廣布局，快落子

從C端獲取流量，是字節跳動的強項。而B端領域，也是張一鳴一直想要擴張的版圖。

「過去我們做ToC的業務，其實更有難度的是B端業務，ToC端產品用的數據庫、雲計算還是晶片、支付系統，其實是ICT產業的更底層。如果C端做完可以往上遊走，進入B端基礎設施，如果能做成，是對中國科技企業的提高。」張一鳴曾這樣談到對進軍To B業務的「渴望」。

2019年是互聯網的轉折年。消費互聯網紅利逐漸衰退，甚至見頂，群雄逐鹿產業互聯網。坐擁移動互聯網流量幾乎半壁江山的字節跳動，開始顯露出自己的To B野心，並且動作頻頻。

1月17日，字節跳動在「2019引擎大會」上發布行銷服務產品「巨量引擎」，以及秘密武器「穿山甲」。兩者都是字節跳動商業變現的大動作。

今年4月，今日頭條重磅發布企業協作軟件——Lark，雖然現在主要面向海外市場，但國內市場的布局也在緊密籌劃中。這款在字節跳動內部員工中頗受歡迎的產品，被認為是釘釘、企業微信的最大競爭對手。

而且，字節跳動正在快速下手，完善在企業辦公服務場景的布局。

Tech星球從知情人士處獲悉，字節跳動已於去年全資收購效率工具「幕布」；4月22日，還收購了數據庫公司奇簡軟件(北京)有限公司。

不僅在辦公領域不斷擴張，字節跳動還向教育領域發起沖鋒，先後投資了智慧校園解決方案提供商「曉羊教育」，領投智能教育服務平台「一起作業」，收購K12在線輔導平台「學霸君」的B端業務，收購錘子科技部分專利使用權，開發教育領域相關硬件。

此外，張一鳴的To B計劃「深海行動」也在緊鑼密鼓推進中，用於製作視頻行銷素材的易拍App，幫助中小企業建設品牌官網的「橙子建站」，以及多組件落地頁「青鳥線索通」，還有魯班微商城，這些產品服務構成了字節跳動爭搶企業服務市場的尖刀利器。

「做好了，是對中國科技公司的提高，也是誕生XYZ等獨角獸的機會」，這是張一鳴對To B市場的深切渴望。「征戰四方」的字節跳動，正憑借自身的技術能力和投資布局，快速推進To B計劃。

提升To B端的服務能力，成了現今互聯網企業的戰略共識。在To B賽道，張一鳴領軍的字節跳動，再一次和阿里、騰訊站上了同一個競爭場。

對比國內To B服務巨頭阿里巴巴和騰訊來看，阿里有阿里雲、釘釘、阿里媽媽、螞蟻金服等領先的系列產品服務，騰訊也有騰訊雲、企業微信、社交廣告、微信支付等矩陣。

字節跳動在B端企業服務市場野心勃勃、快速下手，但尚缺一款強有力的明星產品。「靈駒」上線以來，一直處於小範圍測試，是否能通過大力推廣，幫助字節跳動在B端領域一戰成名？

這將會是張一鳴征戰To B領域的關鍵一役。

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