從網紅帶貨到國潮時尚，快手電商攜手完美日記推進國貨品牌升級

摘要：在這里，時尚奶奶團和聶小倩給我們一個很好的啟發， 讓網紅更多的呈現文化屬性，而不是簡單的流量屬性，讓品牌尋找和自己契合度最高的文化網紅，而不是簡單的尋找頭部流量紅人， 讓整個平台的紅人都能夠垂直化、多元化的發展，讓更多的品牌能夠找到更為合適的網紅合作夥伴，這對於整個網紅文化生態的構建，是更有幫助的。本次快手電商聯合完美日記推出的首屆「國貨美妝品牌日」活動，可以說是大獲成功，活動期間， 總曝光量達到1億以上，總訂單量突破33萬，直播間觀看人數超過750萬，完美日記官方帳號漲粉近20萬 ，不僅賣了貨，也完成了自己粉絲積累的第一步。

網紅帶貨如火如荼，不僅僅是一個流量玩法，更多還是一個文化現象。 而快手電商作為老鐵帶貨的鼻祖平台，對於這方面的理解可以說最為深刻，而最近他們攜手完美日記打造的國貨美妝品牌日，就呈現了不一樣的玩法。

   時尚奶奶團的經典國潮 

時尚奶奶團是今年非常爆紅的一個團體，成員不是大家常見的年輕小網紅，而是一群奶奶級別的老年人。 代表人物劉小平更是出生於1948年，已經71歲，可以說是新中國的同齡人。 也正因為此，當這個奶奶團以一身國潮裝扮亮相的時候，可以說引發了全網的轟動，因為大家看多了青春靚麗的揮灑，卻很少能看到這種歲月沉淀的閱歷之美。 盡管奶奶團不是一線的網紅大V，但依舊吸引了很多廠商的目光，認為他們這種氣質之美，更能夠體現出品牌的穩重和沉淀，也更能夠代表新國潮的風采。

其實這里要說的還是一個文化現象，那就是國潮興起。 隨著經濟的興盛自然也會帶來文化的強勢崛起，當代年輕主力消費群體消費趨勢也逐漸在改變，90後甚至00後消費者不再僅僅滿足於標準化、格式化的大製造，也不再唯國外品牌是從。 「國潮青年」、「國貨控」開始興起，他們開始尋找「國潮品牌」所推出的更彰顯年輕態的新產品，用個性化的消費為「國潮品牌」的創新買單。 這也印證了當下年輕人獨特的生活態度。 而在今年建國70周年的特殊時刻，這種情懷被釋放也更得加徹底。

作為國潮的代表品牌完美日記正是在這個大趨勢下乘風而起，創立於2016年 ，僅18個月就登上彩妝類品牌天貓銷量第一，成為美妝界的口碑品牌。 雖然歷史不長，但產品非常過硬，一直受到了年輕人的追捧和喜愛。 而這次選擇和時尚奶奶團合作，顯然是在文化層面的追求上，下了功夫。 老人家和新品牌的結合，令人眼前一亮的同時，還有一種穿越的感覺。 歷史感、文化感、時尚感，一下子融為一體，可以說帶來一種全新的品牌體驗，贏得了快手粉絲的好評，也開啟了一個全新的文化行銷模式。

  聶小倩的銳利國潮

和時尚奶奶團不同，聶小倩她老板（簡稱「聶小倩」）給大家帶來的就完全是另一種感受。 作為快手上人氣超高的男性彩妝達人，聶小倩的彩妝一直給人很強的衝擊力，主打中國風+百變歐美風格時尚，講究的是一種中國傳統服飾和藝術與全球潮流的融合，之前的「歐美京劇妝」和「苗族歐美妝」都廣受歡迎，可以說是另一個新國潮的銳利代表。 比起時尚奶奶團的沉淀和韻味，他更多的體現出了一種國潮文化的國際感， 他一直希望把中國元素融合到世界文化中，產生更強的融入和推廣，讓民族的審美也變成世界的審美。 這條路也是非常個性和另類的，其中蘊含的獨特的文化衝突和對撞的感覺，是很多粉絲喜歡他的重要原因。

聶小倩在這次完美日記品牌的國貨美妝品牌日表現也非常出色，在活動首日就達到了1萬多單的好成績，也證明了他自身的帶貨能力。 不過我倒覺得，比起帶貨來，他呈現出的這種中西方文化融合的特質，倒是一個意外之喜。 這種讓國潮具有全球化視野和風格的內容可以說是特別罕見的，而對於完美日記來說，這種獨特的融合了中西方文化特質的品牌輸出 ，對於年輕人來說，也是一個非常好和正向的影響。

從這里我們可以看出完美日記這次活動的不同之處，並不是去做流量帶貨那麼簡單粗暴，也並沒有選擇頂級的流量紅人，最終選擇還是和自己品牌氣質更加吻合的腰部大V。 這種選擇可以說倒是一個有開創性的舉措，也可以說為後來的品牌合作，開了一個好頭。 畢竟品牌行銷不僅僅說帶貨這麼一個指標，能夠更好的呈現自身的品牌文化和產品內涵，我覺得才是行銷最重要的部分，而帶貨作為效果的補充，則是一個錦上添花的事情。 如果沒有把品牌氣質和內涵做的更好更到位，賣再多的貨又有什麼意義呢，沒準還會給人留下不好的急功近利的品牌印象，這就得不償失了。

  文化行銷是網紅的最終歸宿

本次快手電商聯合完美日記推出的首屆「國貨美妝品牌日」活動，可以說是大獲成功，活動期間， 總曝光量達到1億以上，總訂單量突破33萬，直播間觀看人數超過750萬，完美日記官方帳號漲粉近20萬 ，不僅賣了貨，也完成了自己粉絲積累的第一步。 可以說這個收益比賣貨本身還要大。 但在我看來，這場活動更大的意義則是找到了一條網紅、品牌、文化合作的全新的道路，讓流量退位，讓文化先行，我想這大概是網紅未來發展的最終歸宿。

畢竟對於網紅的發展而言，還是有諸多屏障的，比如頭部位置有限，大家紛紛爭搶頭部資源，自然讓腰部的中小V生存卻更加困難。 呈現出了強者恒強的馬太效應，這顯然不利於平台發展，也不利於網紅生態的發展。 其次，即便是頭部網紅，也時刻擔心自己有過氣的風險，而一旦過氣，自然風光不再，也不利於網紅的長線發展。 所以對於整個平台的發展來說，更加多元化的合作方式，更加豐富的品牌文化合作，才是大家能夠長線發展，平台能夠持續繁榮的關鍵。

在這里，時尚奶奶團和聶小倩給我們一個很好的啟發， 讓網紅更多的呈現文化屬性，而不是簡單的流量屬性，讓品牌尋找和自己契合度最高的文化網紅，而不是簡單的尋找頭部流量紅人， 讓整個平台的紅人都能夠垂直化、多元化的發展，讓更多的品牌能夠找到更為合適的網紅合作夥伴，這對於整個網紅文化生態的構建，是更有幫助的。

網紅短期看是一個流量現象，長期看還是一個文化產物，網紅自己也應該明白，想要不過氣的唯一辦法就是藝人化發展，才藝化成長，最終成為一類文化的承接者和傳播者。 而想要做到這樣的目標，品牌的支持也非常重要，平台的規劃和塑造也必不可少。 相信在這次快手電商和完美日記的合作後，這種模式會越來越多，也會做的越來越好。 紅人經濟也會變成最終的文化經濟，獲得更為長久和高速的發展。

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