從手機回收擴展到家電回收，「閃回收」完成B1輪融資

鉛筆道10月31日訊  手機後市場綜合服務平台閃回收宣布已完成B1輪融資，投資方和融資金額暫未透露，青桐資本擔任獨家財務顧問。此前，閃回收曾獲小米和順為資本的近億元A輪融資。公司創始人兼CEO劉劍逸表示，此次融資將主要用於供應鏈建設，新產品研發，市場行銷等方面。

閃回收成立於2016年5月，是一家從事手機後市場的智能回收及再生循環利用的公司，業務覆蓋回收、屏保、租機以及優品等多項業務。公司核心團隊來自手機行業、二手手機行業、移動互聯網、物流供應鏈等領域。

目前國內手機回收市場呈現兩大趨勢：一方面手機回收仍處在高速增長期，年均回收量以30%左右的速度增長；另一方面手機回收市場出現下沉，三四線城市增速開始加快。造成這種趨勢出現的原因主要是由於全球手機出貨量放緩，各大品牌廠商面臨新機銷售的壓力，而手機回收、以舊換新已經成為繼手機分期之後，拉動新機銷售的一個新動力；此外，手機回收市場已經完成管道教育階段，手機「以舊換新」的概念已經普及，用戶接受度高。

基於高速發展的手機回收市場，閃回收目前在全國已布局超過10萬家線下門店，基本完成了從T1-T6級的市場覆蓋，月回收手機在15萬台以上。合作客戶包括蘋果、小米、華為、三星、OPPO、VIVO等主流廠商。2019年前三季度，公司主營業務規模做到翻倍增長。

關於重點布局線下的原因，公司CEO劉劍逸表示，線上回收流程是標準化的，整個流程往往存在兩個問題：一個是客戶需要先寄出手機，然後再收錢，物流時間長，這要求客戶對回收平台的信任度要高；二是客戶預估價和實際回收價易形成落差，影響客戶體驗。而新機銷售的主戰場在線下，每年超過75-80%的新機銷量是線下完成。線下回收的好處是管道成熟，客戶更易接受「以舊換新」的方式，同時也避免了物流時間和成本。因此，線下回收也成為了閃回收的主要競爭優勢，不過目前市場上很多回收商是採用線上線下結合的方式，比如愛回收（2011年成立）和回收寶（2014年成立）。

線下廣大而分散的門店是重要的流量入口，超過十萬家手機門店的每天進店客流大於1000萬，CEO劉劍逸表示，線上線下結合也是閃回收未來的發展方向，借助管道的力量做到流量變現，是接下來手機後市場的重點發展方向。

盈利方面，目前手機回收平台的價差都很微薄，長期來看從回收到售出這種盈利模式很難維持，這也是行業普遍面臨的問題。CEO劉劍逸表示，目前手機回收市場正在從1.0模式向2.0轉變，既改變目前單一的經營形態，向多元化的盈利方式發展。從業務模式上，「閃回收」會發展出回收-修-賣-租一體化的服務形式；從經營品類上，將從手機擴大到家電和泛智能終端等消費電子產品上。

閃回收從2019年7月開始做家電回收業務。據統計，目前中國家庭的家電保有量在16億台以上，按照每年1-2%的更新換代率，家電回收市場規模已上千億元。此外，國家發改委近期下發了關於征求對《推動汽車、家電、消費電子產品更新消費及促進循環經濟發展實施方案（2019-2020年）（征求意見稿）》。其中，擬開展家電「以舊換新」活動，鼓勵消費者提前更新淘汰高能耗、低安全性的各類家電產品。與手機回收不同的是，回收家電殘值低、物流費用高，市場分散。家電回收過去主要依靠黃牛及個體戶經營，閃回收未來要做到集中處理回收家電，海外低端消費市場會是主要客戶來源。

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