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在很多人印象中,蘋果手機既是科技的代表,也是貴的代表,比國產手機價格要高。實際上,真正要說貴的手機當屬Vertu,這是1998年由諾基亞創立的一個奢侈手機品牌,普遍售價達十幾萬,最高的達90多萬,這樣的奢侈程度自然是少部分有錢人的專享。後來,諾基亞不行了,就將Vertu賣給了瑞典一家公司。
在國產手機品牌中,過去都以低端價位為主,基本都在一兩千的價位競爭,比如小米出來時,推出1999元的價格,火爆一時。那個時候幾乎很少有國產手機品牌價格超過5000元的。隨著消費的升級,國產手機也在走向高端化,三四千成正常水平,到了2020年,5G時代到來,價格繼續提升,突破6000元。
不過,除了主流的「華米OV」,卻有一個特立獨行的品牌,早已用過萬的價格打入高端市場,它就是8848。8848看中的是蘋果和Vertu之間的價格區間,也就是瞄準了中國的富豪群體,以萬元起步。剛推出時,確實受到了歡迎,銷量也不錯,但隨著用戶投訴變多,以及多次違法宣傳,讓其信任度快速下降,逐漸跌落神壇。因此,也有很多人說8848是在收割「智商稅」。
大多數人買8848,不是因為他真的性能多麼好,而是因為圈子文化,周邊的有錢人都在用,自己不買一部似乎格格不入,反正對於他們來說,一萬多並不算什麼。這也是8848成功的地方,其老板杜國楹是一個營銷高手,非常懂消費者心理。所以,在推廣8848時,也是用各種方式滿足了富豪們的虛榮心理。
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首先,夠高端,8848每年發布一臺新手機,然後舉行一個發布會,邀請王石、蘇芒、龍永圖、馮小剛等等人士參加,一舉打入到企業家圈子,時尚圈,娛樂圈,瞄準的都是精英人士。另外,還深度捆綁王石,讓其幫忙宣傳,比如讚助登山、賽艇、帆船等等運動項目,這些都是有錢精英人士玩的項目,還有歐美同學會等等。
其次,夠豪華,8848手機在配置上確實夠奢侈,皮革都是媲美LV材質的真皮,而且都鑲有鑽石和珠寶,比如M6,有鈦合金,以及合成紅寶石。在手機上,還有一個亮眼之處,那就是表盤,據說都是邀請瑞士制表大師專門定制的。從外表上來看,確實達到了豪華的程度。
最後,價格夠高。最新款的M6,價格分別為12999,16999,19999,23999,29999。這個價格對於普通人來說消費不起,但對於有錢人來說不算什麼,賣低了還不買。
不過,這款手機真的值那麼多錢嗎?央視新聞曾曝光8848鈦金手機實物與宣傳不符。實際上,很多有錢人買的更多是一種面子,還經常出現卡頓、當機、照相頭、通話質量等問題。
如此昂貴的價格也只能說是「一個願打,一個願挨」,但其老板杜國楹倒是賺得盤滿缽滿。如今,杜國楹已經開啟了他的第五次創業,賣起了茶葉。背背佳、好記星、E人E本,8848,四次創業,都在收割完一波紅利後,立即轉入到下一個創業中,也就說並沒有想過要做持久,屬於打一槍換一炮的運作模式。
第五次創業是進入茶葉這個市場,打造了「小罐茶」品牌,營銷也是一流,價格也不低,也是大獲成功,銷售額突破了20億。小罐茶遭遇的質疑很多,但其仍然堅強地成長。在今年的第六屆湖畔大學名單上,杜國楹名列其中,成為了馬雲的學生。由此可以看到,馬雲對小罐茶的模式還是非常認可的。
盡管很多人罵杜國楹是騙子,收購智商稅,但其從未回應過,非常低調。中國茶葉幾萬個品牌,卻敵不過一個立頓。小罐茶想扛起中國茶葉品牌的大旗,這是好事。也希望杜國楹這次真的能夠長久地做下去,打造一個真正的強勢品牌,而不是像過去一樣,賺完錢就跑。