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2020年6月22日，中國移動官方微博號發布消息，宣布中國移動的老牌品牌動感地帶引入首位5G合夥人蔡徐坤，將推出動感地帶M-ONE卡。豐富的權益是該類卡的一個主打亮點。

一分鐘後，蔡徐坤在微博裡發布了成為動感地帶5G合夥人的消息進行呼應。該消息同時還提到了兩個品牌細節，一個是M-ZONE，另一個是動感地帶M-zone。

約兩個半小時後，中國移動官方微博再次曬出了蔡徐坤作為動感地帶5G合夥人的工牌，工牌編號為KM001。

我們知道，動感地帶是中國移動針對年輕人群體而打造的品牌，該品牌從2003年開始推出，主要針對價格敏感性年輕人，從持續與年輕人建立聯繫的方式不斷挖掘用戶經營價值。動感地帶M-ZONE先後引入了周杰倫、S.H.E和潘瑋柏等明顯做代言人。

因此，進入5G時代，此次引入蔡徐坤也是慣常的打法。當然，至於為什麼是蔡徐坤這是一個問題？而這個問題，又可能決定了此次引入是否能夠幫助中國移動延續動感地帶品牌的輝煌？另外，再延伸一下，進入5G時代，中國移動動感地帶的這個打法是否還有效，這也是一個問題。

為什麼中國移動會選擇蔡徐坤做動感地帶5G合夥人，我們從中國移動的主要內容權益運營方咪咕公司的多年相幹業務動態可以看到，這是一個雙方持續合作經業務實踐驗證的結果。從2018年8月份起，蔡徐坤就成為視訊彩鈴產品的體驗官。其實，與其說是體驗官，不如說是視訊彩鈴內容提供方，從而以此吸引年輕人使用視訊彩鈴。

2019年6月6日5G業務牌照發放，視訊彩鈴進入5G高清彩鈴階段，作為當紅明星，蔡徐坤一直是視訊彩鈴的「帶貨人」。

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視訊彩鈴，簡單講就是將「聽的彩鈴」改為「看的彩鈴」，用戶打電話或視訊電話的時候，接通前會看到一段視訊內容。視訊彩鈴用戶可以制作或上傳個性化視訊內容，或者從運營商的視訊庫中進行選擇，可以針對不同主叫方還可以設定不同的視訊內容。進入5G時代，視訊彩鈴也升級為5G高清視訊彩鈴，基於5G核心網路全面升級主被叫通話協商機制，可實現視訊彩鈴主被叫雙屏顯示，當用戶在撥打手機可以會體驗一段高清短視訊。從而又開辟了一種新的收費產品。

2019年11月15日，在第七屆中國電信全球合作夥伴大會5G+業務創新論壇上，中國電信、咪咕公司、新華網、人民網、央視網、華為、三星、科大訊飛、中興通訊、小米、杭州東信北郵、北京凱華網聯、維沃等單位聯合發起成立了5G+視訊彩鈴產業聯盟。

因此，我們可以看到，視訊彩鈴產品已經像5G消息那樣，成為電信運營商聯合產業鏈上下遊而打造的填充5G網路的重要產品形態。這也是少有的多方強力合作推出的產品案例。可以說，是被各方寄予了厚望的。

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而根據此前的一些公開數據，在2019年9月，中國電信視訊彩鈴用戶超4500萬用戶。隨著5G的商用和5G網路的普及，5G高清視訊彩鈴用戶規模，在各家電信運營商中，都可能列入2020年往億級規模發展的產品計劃中。從而有效地為個人5G網路應用做一些內容填充，以提升5G網路在個人服務側的價值。

從這個角度來看，中國移動秉承2G時代以來在面向年輕人的動感地帶品牌的傳統下，通過視訊彩鈴業務來進一步帶動相對豐富的權益內容，也是5G網路下的最佳選擇路徑。畢竟，視訊彩鈴這種產品形態，主要還是受到年輕人的歡迎。

從公開的中國電信的視訊彩鈴用戶規模數據來看，發展態勢還是不錯的。而且，相信隨著中國移動的發力，視訊彩鈴的用戶規模還會迎來更大規模的發展。但會不會像當年2G時代我們對彩鈴、簡訊那樣瘋狂的迷戀和使用呢？蛇叔認為不會，原因在於2G時代乃至3G時代，網路上總體上內容還是匱乏的，產品形態還是比較單一的。而到4G時代和5G時代，都是豐富多彩的。而且，隨著即時通訊工具等應用的出現，替代性明顯增強，以即時通訊工具為代表的一些應用，對簡訊的替代擠占效應，同樣會在視訊彩鈴方面繼續體現。因此，視訊彩鈴作為傳統語音彩鈴的升級替換，作為填充電信運營商網路的一般服務是可以的，但是想要就此形成一種具有較強創新顛覆性的產品形態，還是比較困難的。而如果只是常規替代性產品，在產品的價值經營方面也就有限。

因此，如果像中國移動這樣，如果請當紅明星的費用較高。加上總體的運營成本，在視訊彩鈴這個產品上，如果再比較獨立的核算核算，最終能夠給電信運營商總體上帶來多大利潤？這個帳，現在不算，估計再過幾年，可能得好好盤算一下。

視訊彩鈴，可能能夠在權益內容上幫助中國移動等電信運營商守住穩住一塊利潤陣地，但要通過視訊彩鈴來續寫2G/3G時代的輝煌，不看好！畢竟，當下像蔡徐坤這樣的一些明星，在越來越具有獨立思考力的年輕人眼裡，加上其他一些價值觀的變化，未必能夠達到預期的持續強化對年輕人吸引力的效果。

【文/笨手蛇，轉載請獲得授權】