尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
作者| 貓哥
來源| 大貓財經
01
3.5萬億。
最近艾瑞咨詢聯合IMS天下秀（600556.SH）發布了《中國紅人經濟商業模式及趨勢研究報告》，報告顯示，粉絲經濟關聯的產業規模，已經超過3.5萬億，這個數字還是非常震撼的。
而在其中，少不了的身影，就是現在時下最火的網紅們，在參與度、關聯度以及商業價值方面，都在不斷提高，成為產業的核心組成部分。
說到這裡，給大家夥講個「古早味」的故事吧！
2000年12月，自稱「教過半年傳銷課」的羅永浩，給新東方的俞敏洪寫了一封求職信自薦，經過三次試講，終於在來年景為了新東方的一名英語老師。
老羅的課，倒是沒有辜負他當年的自薦，「英語課上說相聲」的效果還是圈了粉，網速已經跨入到圖像視訊時代的人，沒能逃過他這波「情懷」洗禮，老羅如果真說了相聲，也不比剛起步的德雲社差事兒，簡而言之，老羅紅了。
當然，成為紅人的他還是沒去說相聲，但也沒閒著，星巴克打臉視訊，至今仍是鬼畜素材，而砸冰箱的行為藝術，也是模仿者不斷，做過部落格、開過學校、賣過手機、賣過電子煙，人稱「行業冥燈」。
如今，這已經算是「互聯網考古」的范疇了，但是老羅的情懷粉，一直不離不棄。在一連串的失敗之後，他也終於走上了網紅的「正途」，直播帶貨了。
初代紅人，變現還債，老羅又圈了一批勵志粉，把自己賣了一個高價。
02
老羅雖然是網紅鼻祖級人物，非常善於營銷自己，也非常善於捕捉「風口」，但老羅忘了一件事，自己本身可能就是一個「風口」。
至於怎麼把握，一切都指向了變現。
這點，現在成熟的網紅們，可是非常知道的，像帶貨這樣的變現方式，頭部的職業主播們，動輒上億的帶貨能力還是很厲害的，老羅還算是「小學生」。
李佳琦的一句魔性的「oh my god」，所有女生們哪兒頂得住呀；女團出身的薇婭，更是憑借獨特的嗓音和魅力，圈了一大波路人粉，最終在直播間賣出了一顆火箭。
這麼多年，初代的「老羅們」趟出來的是一條網紅路，但是根據艾瑞和天下秀的研究報告，其實「李佳琦們」的走通的，才是真正圍繞著粉絲而進行的紅人經濟，有粉絲是紅人的必備，但激活購買、商業變現才是正經事。
以前，網紅想要成為明星，去唱歌、演電影，為自己的變現鋪路，但是現在，明星開始走進網紅的直播間，一線大咖也只能做網紅的配角，因此，不少明星紛紛親自下場來直播帶貨，倒是應了那句話，「口嫌體正直」。
門路是通的，一張張成就單和喜報，都是最好的證明。
進入2020年，全球經濟因為疫情而蒙上了一層陰影，但是有一個例外，那就是互聯網。
全民宅家的時代，人們互聯網依賴症越來越嚴重，卻給了互聯網最好的發展機會，而這一點，誰都沒有錯過，互聯網行業成為經濟正向發展的代表，也成為經濟發展的重要勢能。
傳統的廣告業在經濟下行的時候，也是遇冷，人們把目光紛紛轉向了線上的紅人們。
艾瑞聯合天下秀的報告顯示，中國互聯網人均每周上網時長，已經到達30.8小時，短視訊、社交直播、遊戲直播這樣有較強的粉絲經濟屬性的形式，在疫情爆發後，又來了新一波高潮，疫情倒是讓粉絲關係更加緊密了。
這個時候，全民玩梗，紅人實紅。
03
資本市場都跟著燥起來了，上市公司沾點「紅」就股價真紅了。
這個時候，A股市場上大家不聊點直播帶貨，都不好意思跟人打招呼，他帶貨百萬，她帶貨千萬，你帶貨千萬，我帶貨就上億，這些公司的市值，都像坐上了薇婭賣出去的火箭。
主攻女鞋的星期六，因為子公司被爆與網紅李子柒有合作，接連收獲了10幾個漲停板，股價暴漲4倍多；因為薇婭、李佳琦的直播帶貨，夢潔股份8天7個漲停板，禦家匯17天股價翻倍，被他們帶過貨的21家公司，都實現了「沾薇婭即漲、貼李佳琦即飆」。
這波蹭概念還是很666的。
但是，蹭概念就意味著不持久，有的公司高管乾脆就趁著網紅的這股熱乎勁兒，直接減持，割了不少韭菜，新進者高位接盤。
幹嘛要蹭概念呢，資本市場有真概念啊。
這就得好好聊一下紅人經濟研究報告的聯合出品方天下秀了。
2020年4月21日，已經披星戴帽的ST慧球終於迎來了新生，A股終於迎來一家「真網紅概念」的公司，它就是天下秀，說是真概念，因為它終於不再是「被帶貨」，而是主業就在鑽研新媒體營銷，尤其是紅人經濟。
要說，這個公司已經低調了10年了，一直在紅人經濟這個行業裡面深耕，超300億的市值，無疑是資本市場的隱形贏家。
2009年天下秀成立的時候，創始人李檬就已經開始入局，探索紅人經濟的玩法，並開始圍繞紅人經濟的方方面面展開了布局，紅人資源、粉絲、大數據以及平臺，這是天下秀最重要的資源之一。
100萬的註冊紅人、6萬的註冊商家以及連接兩方的數十萬次的投放數據，這些已經成為天下秀重要的護城河了，也正是這些行業內的資源積累，也為艾瑞的研究，提供了豐富的素材和資源。
而在另一方面，天下秀在技術上，也非常捨得花錢。
融來的錢，大部分都花在技術上了，A輪、B輪融資的時候，1千多萬美元，用來死磕技術，搭平臺，建服務器，後來自研自建了WEIQ系統，形成了一套基於大數據分析的投放前、中、後的體系化解決方案，行業裡還是很牛的。
核心技術，既是自己的競爭優勢也是「護城河」。
還是以WEIQ為例，在以往的數據積累的基礎上，不僅可以聚焦當下，還可以預測未來的營銷趨勢，根據需求來提供多維度的分發資源，在廣告投放的不同時期，都能再優化。
指哪兒打哪兒，天下秀玩出了出了一套技術驅動型的雲上營銷模式。
十年積淀，一鳴驚人，自然是比蹭熱點強，市場裡面，踏實做事兒才是最重要的。
04
不過現最近，直播帶貨的泡沫也起來了。
幾十萬的「坑位費」付了，吳曉波賣出去「15罐奶粉」，小瀋陽的直播間成交20單，退貨16單；董明珠首播滑鐵盧，再播就追上去了，但是被犧牲的經銷商們可就不太願意了。
直播翻車都是常事兒，數據造假也是家常便飯了，廠商都想去維權了。
這大概就是一個行業在巔峰時刻所「應該」遭遇的一切，時代變遷，行業嬗變，這也是不變的規律。
泥沙俱下的時候，一個更直白的問題就出現了，紅人經濟還有未來嗎？
當然有，畢竟行業優勢在這兒。
而未來在哪兒呢？
這種行業實踐性的問題並不好回答，但是天下秀給出了一個很妙的參考答案，也是一份商業暢想——「紅人經濟+X」。
其實，互聯網發展到今天，去中心化的趨勢已經很明朗了，而圍繞互聯網的商業模式，也在逐漸向去中心化靠攏，紅人經濟也不例外，比如直播帶貨，品牌宣傳和購買力合二為一，這才給勁兒。
X是什麼？
可以是行業，可以是渠道，可以是場景，甚至可以是萬物，通過與紅人經濟結合，可以進行不同的生態搭建。
比如，紅人經濟+消費，可以是一個新品牌的構建過程。
紅人經濟抓住粉絲與紅人之間的關係，激活粉絲消費者的購買行為，同時粉絲和消費者的需求能夠反哺品牌發展，品牌的調性、定位均可以由粉絲決定，由此形成紅人經濟消費的良性循環，而構成循環，是行業立足的最根本。
紅人經濟+教育，其實就是新職業的落地過程，李佳琦、薇婭現在已經被冠以「互聯網營銷師」的頭銜，而「互聯網營銷師」也成為現在炙手可熱的職業，那麼更多的李佳琦和薇婭，其實可以跟教育機構以及高校共同打造的。
李佳琦、薇婭只是一個icon，誰是下一個李佳琦、薇婭？其實，人人都有機會。
紅人只存在於線上嗎？
其實，在未來「紅人經濟+線下」，又是一個新場景，線上紅人接通線下，紅人落地，而生意也能夠從線下完成，當紅人們真正走進消費者生活，基於IP和粉絲關係的紅人經濟，才能在線下空間完成商業變現。
而真正的去中心化，還有區塊鏈，公開透明、隨時追溯，結合紅人經濟，可以形成更加完善的商業系統。
紅人經濟是新經濟，如果紅人經濟與更多的新經濟形式結合，是可做的嘗試，也可以讓經濟形態更豐富更持久。
一切，只為經濟發展服務。
05
這樣的路線圖，倒是為未來提供了很多種可能性，而且不難實現。
現在，5G如火如荼，全球發展的5G，中國還是走在前面的，而AI多火啊，技術開始落地應用了，人們堅信，AI將滲透到我們生活的方方面面。
其實這兩項技術，對於紅人經濟的各個鏈條都很重要，技術的高效，很多事兒就迎刃而解了。
5G有高速率和低延時的優點，那麼在這個比效率的時代裡面，拼的可能就不僅是手速了，比如創作者的效率和速度，本地操作+上傳，肯定不如直接在雲上操作，好保存，還可以再創作。
對於天下秀這樣的服務商來講，數據沉淀很重要，5G有用，而雲上的營銷服務，效率也很重要，5G依然有用。
而AI比人更了解用戶，不僅在前期就可以參與創作，而在後期，更是可以直接參與後期的分發階段，根據平臺、內容、用戶，綜合得出一個最優解來，做到千人千面的傳播特性。
同時，根據紅人內容設定，組合多樣化的內容分發策略，在平臺覆蓋的用戶群體中，精準觸達粉絲群體，以粉絲帶動消費者參與，增加用戶認知，讓更多消費者成為紅人經濟商業模式中重要的參與者。
而到了變現的階段，兩件事很重要，流量和銷量，這些數據要怎麼保證呢？
區塊鏈。
區塊鏈雖然被發幣的玩壞了，但是區塊鏈真正去中心化、不可更改、公開透明，做紅人們數據保真的資料庫再合適不過了，紅人的價值有了，效果也保證了，發展自然也就良性了。
其實，隨著天下秀的上市，紅人經濟就已經算是另一種打開方式了。
無論是WEIQ紅人廣告大數據投放平臺、升級優化的產品矩陣、SMART社交全案服務，還是TOPKLOUT克勞銳、IMSOCIAL紅人加速器，天下秀在一步步為紅人經濟商業模式搭建基礎設施。
它要做的不是幹掉MCN、媒體平臺、電商，而是要做一條「鏈子」，就像我們的生活中需要馬路、水管、電線這樣的連接設備一樣，天下秀的這條鏈子，連接的正是紅人經濟上每一個節點，從而構建成一個完整的紅人經濟體系。
即便是面對現在的市場亂象，也是一步一步地在走。
「亂世出英雄」，而市場也是一樣，在越是混亂的局面裡面，越是容易拼出頭，其實邏輯是很清晰的，大浪淘沙，在這個過程裡面，反邏輯的、混水摸魚的、吃一口就跑的，很容易就被淘汰掉了，在行業逐漸步入良性，自然是扛得住的，能夠更出色。
其實，紅人經濟走的路，看起來有點像十幾年前的電商，在電商時代，阿裡巴巴賦能的是商家，而紅人經濟時代，每一個「人」都能夠成為最小化的經濟體，天下秀賦能的是人，都是一路探索，也是一路跌跌撞撞，遭遇過泥沙俱下的至暗時刻，也經歷過鯨吞並購的悲喜交加，但是經過慘烈的市場競爭後，巨頭依然是屹立不倒。
這就是做巨頭的好處。
畢竟，無論是現在還是未來的市場，都是贏家通吃。
紅人經濟，自然也是。