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你有多久沒有坐在電腦前，或者拿起iPad，踏踏實實看完一部完整的電影或者電視劇了？
在內容和熱點快速被構建又被消費的內容時代，長視訊的生存空間正在持續性被擠壓。雖然今年居家隔離或多或少為長視訊發展提供了發展紅利，但是由於短視訊平臺在商業化門路上的持續進化，同時由此帶來的直播帶貨潮流，大多數廣告主，將目光放在了可以直觀感受轉化率的直播帶貨上。
這自然是可以被理解的，在全民都希望趕緊「翻篇」的2020年，品牌主也希望每投入的一分錢，都看得到實實在在水花。
這對於長視訊平臺的沖擊是顯著的。尤其受制於宏觀大環境，廣告主自前兩年起就開始收縮荷包子，今年因為疫情而捂得更緊了。而廣告市場也在進一步洗牌，資訊流廣告越來越占據互聯網廣告市場份額主導，相對高門檻的品牌廣告似乎日漸失寵，而品牌廣告才是構成長視訊平臺商業收入的重要來源。
在這樣的情況下，長視訊的不可替代性在哪裡？還能為整個廣告營銷市場帶來什麼？
互聯網電視消費時長已超手機端
在今年的iJOY悅享會上，面對臺下滿場的廣告主們，愛奇藝創始人、CEO龔宇透露出了一個重要的信號——當前，用戶在愛奇藝互聯網電視上的消費時長已超越手機端。
愛奇藝創始人、CEO 龔宇
在愛奇藝平臺上，今年年初，用戶在互聯網電視上消費愛奇藝的總時長已超過手機；今年十一期間，互聯網電視消耗的總時長超過了手機加平板電腦。
在這樣的情況下，龔宇判斷，互聯網電視將成為精品專業內容消費最重要、最終極、最大的終端。隨著5G規模性應用，超高清、3D立體聲等技術正在形成協同效應，互聯網電視終端整正在飛速發展。
在另一方面，不變的是，龔宇始終認為，決定了平臺最終能否創作出符合市場需求，以及讓用戶喜愛的內容，在於是否能準確把握內容創作和科技創新兩個領域的關鍵發展趨勢。
但在新的市場環境中，內容創作需要更加關註多樣性創新、注重作品精神內涵的品質提升。同時，在5G、AI和相幹配套技術的發展驅動下，科技創新也在深刻影響用戶終端消費偏好、改變視訊行業的商業模式。
對此，愛奇藝已展開一系列大屏內容、技術和營銷布局。龔宇認為，「互聯網電視端視聽體驗更好，是做精品專業內容最重要、最終極的終端，未來也將是最大的終端。」
「分眾」成長視訊的關鍵字
「分眾時代非常清晰的來臨了，雖然不是最成熟的階段，但這個時代確實來臨了。」在長視訊內容上，龔宇認為，「分眾」已經成為長視訊內容要進一步發展的關鍵字。
分眾時代的來臨，意味著市場和觀眾愈發成熟。一個典型的案例是，今年，一開始內部隻在定位於成年男性市場的「迷霧劇場」取得的流量和口碑，也更進一步加劇了愛奇藝要做分眾內容的決心。
一開始基於細分市場的定位的《隱秘的角落》，反而成為今年迄今為止最「出圈」的影視劇
觀眾要求越來越高，越來越專業。龔宇稱，未來不是每部劇都要求破圈、老少皆宜、南北通吃，而需要做的是，要求目標受眾群清晰。
就像迷霧劇場一樣，它本身的目標用戶是成年男性硬核觀眾群，但優秀的內容品質還是讓更多的觀眾群喜歡它，類似這種創新加品質的做法在明年愛奇藝還會有很多。
為更好的實現內容創新，愛奇藝表示，將更加關註用戶需求和創作者的多樣性，以合適的團隊創作匹配對應用戶需求的內容。
針對細分人群的需求，愛奇藝提出了新的內容戰略。據愛奇藝專業內容業務群（PCG）總裁兼首席內容官王曉暉介紹，綜藝將布局六大潮流賽道，劇集推出三大品牌劇場、四個致敬系列，以及四大矩陣的動漫內容和全球頂級體育賽事等。
具體來看，以綜藝內容為例，接下來，愛奇藝劃分的六大潮流綜藝賽道分別是，潮偶像、潮舞臺、潮生活、潮情感、迷綜熱潮、尖叫浪潮六大潮流綜藝賽道，分別對應的是偶像選拔、對年輕人生活方式的探討、當代年輕人的情感話題、結合熱門桌遊和推理遊戲打造成為主題綜藝和愛奇藝尖叫之夜品牌。
首次提出「補貼」品牌計劃
在品牌營銷端，愛奇藝在明年還有一項重要的工作是，推出「袋鼠」百億品牌扶持計劃，以內容、明星、流量建設新消費品牌。
這也是長視訊平臺首次公開提出以「補貼」的方式服務廣告主們。
在這項計劃內，愛奇藝將從內容IP、明星藝人、流量三個方面，「保護」、扶持新生品牌跨越誕生到成熟的周期。在品牌選擇上，具備年輕化、有趣、滿足新興生活方式、能夠與愛奇藝內容深度綁定的品牌，未來都將是它們偏好的合尷尬刁難象。
在新品牌的範圍和合作方式上，針對成熟品牌集團孵化的新品牌、成長型品牌等企業，愛奇藝將定制多種品牌成長計劃，與合作夥伴共擔風險、共享收益；通過共創品牌、扶持新品牌和新消費品等模式，幫助品牌被更多用戶看見、感知和喜愛。
目前，新消費品牌如每日黑巧、自嗨鍋作為愛奇藝首批扶持品牌，通過與《中國新說唱2020》《非日常派對》《未知的餐桌》等內容IP綁定及與《青春有你2》出道的THE9成員劉雨昕、虞書欣藝人代言的合作。
「回歸品牌、注重長期價值，企業需要抓住年輕人。」愛奇藝新消費事業群NCG總裁兼首席營銷官王湘君表示，流量紅利的窗口期正在變得越來越短，品牌要抓住新的消費趨勢，需要在碎片化時代找到與用戶溝通的核心門路。
在她看來，內容才是用戶心智的第一入口，只有牢牢占據用戶心智的品牌，以長周期、正能量價值觀與用戶建立長期的情感連接，才能歷經大浪淘沙實現增長。
同時，另一個趨勢是，基於個人設備和線上的內容，也正在向家庭、線下業態拓展。因為疫情影響，家庭場景時間在增加、職能在擴充，OTT大屏將成為最大的內容容器，未來以內容為牽引力的家庭互聯網樞紐，將成為引導家庭消費的平臺。
與此同時，愛奇藝已經計劃布局線下的商業空間。比如說，《中國新說唱2020》授權的首家線下說唱酒吧WHYFRI即將在上海淮海TX開業，而依托於《潮流合夥人》的潮牌空間FOURTRY SPACE也將於11月在成都落地，它們主要定位於為年輕人提供新的消費體驗。
D2C模式對行業意味著什麼？
基於趨勢的判斷，龔宇認為，D2C（Direct-to-Consumer）模式已成為視訊平臺未來長期發展的清晰方向。在D2C模式中，愛奇藝作為平臺提供公共服務，創作者和廣告主都可以通過D2C模式來連接用戶，售賣內容、商品和服務。
內容分眾和科技創新疊加作用下，D2C（Direct-to-Consumer）模式會成為愛奇藝未來長期發展的清晰方向。通過這種模式，媒體平臺隻提供公共服務，平臺上受用戶喜歡的優質作品就一定可以獲得市場認可和財富上的回報。
針對這樣的趨勢變化，愛奇藝也表示，已經展開一系列大屏內容、技術和營銷布局。而創作者和廣告主都可以有效利用媒體平臺的提供的公共服務能力。
在龔宇的設想中，D2C直達用戶模式意味著，創作者可以通過平臺，直接把內容呈現給觀眾，解決內容創作者和觀眾之間公平交易的問題。
內容創作者可以用DRM數字版權保護技術，將自己的內容封裝上傳到愛奇藝平臺，任何觀看痕跡都將被記錄、且不可篡改、永久保留，愛奇藝作為平臺提供傳輸、宣傳等公共服務。這種公平的交易方式，將由用戶直接決定作品的票房收入和影響力，建立一個更加公平的媒體生態。
從商業模式上，在D2C模式中，愛奇藝希望做到的是，作為平臺提供公共服務，創作者和廣告主都可以通過D2C模式來連接用戶，售賣內容、商品和服務。從品牌營銷角度，技術將推進視訊電商的發展，用戶在合適的場景裡直達購買，無需再單獨前往電商平臺。
事實上，D2C模式並不是什麼新概念。而目前來看，基於愛奇藝方面關於D2C模式描述，對於商業高風險的內容創作來說，似乎有些理想化。正如在相對成熟的院線電影分帳體系下，票房收入的「二八效應」正在加劇，票房越來越向頭部作品劇集，絕大多數作品「不賺錢」，而視訊電商這樣的場景，目前短視訊平臺早已開啟實踐，搭建小店服務UGC內容，不過，在賣貨上，仍舊需要稀缺的頭部主播，才能得到相對較高的轉化。
愛奇藝此番自我調整，是否能為長視訊行業帶來新的發展契機，一切還是未知。
（本文首發鈦媒體App，作者｜李程程）
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