綜合視訊平臺、影視分眾、D2C……概念頻出，長視訊求解

犀牛娛樂原創

文｜胖部 編輯｜夏添

後疫情時代的長視訊平臺正在進入一個新階段。

這個新階段最直接的觀察點，是各個平臺不隻通過新內容，更在用一系列戰略新名詞來展示下一階段的平臺競爭力，希望表現平臺從思路和打法上的全方位進階。進入存量競爭的沉淀期，平臺都在尋求新的突破口。

騰訊視訊V視界大會上，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷再度在演講中強調了成為「綜合視訊平臺」的未來長期戰略，這也成為近些天的行業熱詞。

此前不久的中國網路視聽大會，更成為各家公司集中輸出戰略的舞臺。愛奇藝創始人、CEO龔宇提到了兩個關鍵字「影視分眾」和「D2C」；阿裡巴巴集團副總裁、阿裡文娛COO戴瑋強調的「精品原創、技術賦能、生態聯動」，對「新消費」的說法做了應和；湖南廣播影視集團（湖南電視臺）黨委書記、董事長張華立強調打造「臺網聯動」新樣態……

在長視訊領域進入某種行業沉淀和產業升級的當下，許多挑戰和難點正在越來越明顯。而對這些戰略的解讀，或可探明行業即將觸達的新疆界。

新戰略名詞解析

今年一季度以來，愛奇藝和騰訊視訊引領國內視訊流媒體進入億級會員時代。鮮花著錦背後，行業會員增長放緩、需要進一步打開存量市場的情況更加明顯，而各家戰略實則也和這一背景深度結合。

先說說騰訊的「綜合視訊平臺」。

孫忠懷在演講中將其比作「亞馬遜雨林，或者我國橫斷山脈的原始森林」，簡而言之就是「良性循環的生態系統」，具體的五大維度是「以絕對領先的長視訊內容為核心、整體用戶場景豐富、內容光譜完善、變現能力突出以及情感價值濃厚。」

以長視訊為基底，強調用戶需求、內容、變現和情感價值，這基本已經構成了長視訊的整個產業鏈。而對於騰訊視訊來說，這既需要對各個環節的生態進行梳理，也需要全鏈條的整體耦合。這也是此次演講中召喚「夥伴」的實質，平臺與用戶、內容生產者和廣告主等「夥伴」的聯動越緊密高效，多方共建的生態系統就越具能動性。

換言之，所謂「綜合」有內容向的全面，更主要的是對平臺板塊和業務的整合、耦合，降低平臺資源調配的交易成本，進一步跑通平臺聯動全路徑。在存量時代，騰訊試圖以更低的運營成本和更高效的鏈條聯動來優化發展。

再說說愛奇藝的「影視分眾」和「D2C」，則是基於垂類發力和精準營銷的思路。

這兩個概念近期也收獲了不少關註，搭配起來是愛奇藝內容策略和分發策略的梳理。比如「影視分眾」是對當下市場的觀察，即網路影視內容的主流觀眾呈現多元化，滿足不同圈層用戶的多樣性需求成為全新命題，未來行業的發展需要更多符合細分人群喜好的優秀作品，實現更全面的覆蓋。

而「D2C」（Direct To Consumer）是一個破壁而來的詞匯，源於餐飲、零售、新消費品牌領域，相比層層供應鏈下去之後的衰減，直連消費者會帶來更長期的收益和更少的流通成本。而互聯網時代給視訊行業的影響同樣是壓縮一切中間渠道，消費者「用手投票」即可。

優酷此前提出的「視訊新消費」很能概括其在商業模式方面的特點，積極融入阿裡生態。比如今年三月，劇集《人間煙火花小廚》就和餓了麼進行「邊看邊吃」的聯動活動。

如戴瑋的發言所說，優酷接下來將通過星直播、開箱等創新業務、技術升級和生態聯動全面引領視訊新消費，實現資源的打通和不同的業務模式協同發展，即優酷與文娛和整個阿裡系統的聯動。

還有芒果TV的「臺網聯動」等等，不難看出，這些戰略大體上是對各平臺自身優勢的某種延展和細化，思路上屬於「效不更方」。

這也是這些戰略的第一個特點。比如騰訊視訊的優勢就在於其優質的全鏈路搭建和基礎設施建設，在這個基礎上的內部耦合實則是現有生態的進階；又如愛奇藝，此前在劇場化嘗試方面可謂卓有成效，主打懸疑的「迷霧劇場」成為今年的一大金字招牌，發力垂類圈層也在情理之中。

其次，深耕存量市場、謀求精細化運營的平臺訴求日趨明顯。日益放緩的新增會員增速與平臺持續增長的內容和運營成本形成了明顯的矛盾，憑借內容硬實力搶用戶的打法越來越低效，各家平臺需要盡快找到新的落腳點和收入引擎。在此基礎上，以騰訊視訊和愛奇藝為代表，優化從內容生產到輸出的流程模型和底層邏輯。

值得注意的還有，幾乎所有人都先後提到對長視訊領域的信心。孫忠懷的「綜合視訊平臺」是「以絕對領先的長視訊內容為核心」；龔宇則特別提出了互聯網電視在即將到來的5G時代會迎來飛速發展；張華立發聲「堅守長視訊產品陣地」，認為「只要家庭文明不解體，只要人們的審美不發生顛覆性變遷，長視訊一定是剛需，一定是視訊行業的主流」。

而這種信心，基於對市場的整體觀察。

如何評價長視訊領域新戰略？

對於長視訊領域來說，一些利好是現實存在的。

首先是對5G時代的共性期待，比如龔宇明確提到新的技術是支撐網路視聽產業發展不變的核心基礎，「擁有大頻寬、低時延、多連接等特點的5G將成為行業發展的長期驅動力」；戴瑋也提到了「5G應用於節目的內容創作、評估、生產、互動等不同環節」。換言之，就是全行業向的技術躍遷和產業升級。

其次是長視訊內容的市場基本盤，或許會在5G時代隨著播映技術和渠道的革新進一步擴大。正如張華立對市場的判斷，長視訊在娛樂性、資訊量和傳播度方面還是有著相當的市場優勢，孫忠懷指出表示「只要是好的頭部長視訊內容，一定會成為用戶追逐的焦點，吸引巨大的用戶流量，繼而產生巨大的經濟價值」，實則指出了長視訊賽道的變現空間。

但一些問題還需要答案。長期以來長視訊市場的問題有目共睹，這些戰略目標的實際價值，就在於對這些問題的解決。

首先還是內容層面，換言之就是內容的精品率產出問題。

經過幾年的行業淘洗和平臺縮減購片費用的動作，應該說對內容質量整體是有推進作用的，但市場認可度依然是個概率問題，平臺聯手制作方打造的精品內容存在一定的市場折損，存在一些公認的潛在爆款也會在市場遇冷。

尤其對於下一階段開發存量市場的行業大環境，對精品內容的依賴愈加迫切。所以騰訊視訊的「夥伴論」、愛奇藝對「分眾時代」的判斷、芒果TV的「芒果季風」計劃都旨在降低內容的市場風險。但內容的精品化依然需要探索的時間，同時幾家整體思路還是目前的延續，這或許也成了一種限制。

其次是行業層面，持續性虧損的難題還沒有解藥。

這方面有兩大問題需要解決，首先是用戶的付費意願還需要進一步提升。存量時代各家都在想辦法打開用戶ARPPU，愛奇藝提出的「D2C」實則是以這方面為出發點，但需要看到，無論騰訊視訊此前發起的超前點播還是愛奇藝的星鑽VIP，都招致了市場反彈陷入爭議，培養用戶習慣還任重道遠。

這也就涉及到另一個問題，就是需要大量優質作品的穩定輸出，此前愛奇藝的迷霧劇場形成了一波超前點播風潮，評論區也不乏「心甘情願花18元」的聲音，證明了優質作品對用戶消費的拉動是有效的。但前提是保證穩定輸出，這就形成了各家公司必須保持高內容成本，高投入、高風險的問題依然嚴格。

其三是市場層面，用戶注意力偏移的問題加劇。

根據《2020中國網路視聽發展研究報告》，截至2020年6月，我國網路視聽用戶規模達9.01億，其中短視訊用戶規模8.18億，綜合視訊用戶規模7.24億；在網路視聽產業中，短視訊的市場規模占比最高，達1302.4億。

長視訊被短視訊平臺「嗆行」也不是什麼新聞，年輕人越來越多地在抖音、快手等平臺追劇、追綜藝，只需要一點碎片時間就可以獲取社交談資，通過短視訊就能串起完整劇情。而長視訊平臺近期的應對是分別表示將進軍中短視訊領域，但這種跨界作戰的前景很難預言，反而是以精品內容留住觀眾希望還大一些。

或可看到，剝開戰略名詞八門五花的包裝，各家視訊平臺的下一步動態主要還是基於現有戰略的減支增效，務實地提升內部運營效率和交易成本。對於行業目前的主要問題或許不能一錘定音，但可以看到各家都嘗試給出方案，或許還需一個更長的時間跨度來解決問題。

面對長視訊市場的變局，各家平臺開始進入了一個深修內功、開發自體良性可持續生態的階段，也是沉淀和消化高速發展階段市場紅利的一個過程。長視訊領域的故事，後面還很長。