盧偉冰炮轟「線下機」，這種一個時代的產物真的會消亡嗎？

最近，在紅米Note 10系列的發布會上，盧偉冰不僅介紹了新品，也談到了一種行業現象，就是「線上機」與「線下機」性價比不一致的問題。

實際上，線下機的成本更低，性價比不如線上機，但可以給經銷商留下更多利潤，因為線下經銷商的成本也更高。而這種線下機由於性價比的原因，在線上其實是沒有太大競爭力的，主要銷售給線下用戶，似乎讓線下用戶成了冤大頭。

盧偉冰並不是否定線下機，而是認為同一產品不應該通過小改款區分成線下機和線上機，這樣對線下的用戶來說並不合理。那麼，盧偉冰所炮轟的「線下機」，這種一個時代的產物，真的會消亡嗎？

那我們不妨看看，線下機的價值，或者說線下渠道的價值在哪？我們不妨分析分析。

首先，消費者對於產品的感知是不同的，有的偏理性，看重參數功能，有的偏重感性，要看看外觀，螢幕，拿著看看手感，所以線下體驗店絕對是必要的。

其次，線下渠道確實面臨門店費用等更多費用，而消費者可能也體驗到了真機，那麼實際上這部分成本是為了讓消費者在一個相對舒適的空間體驗產品，消費者確實獲得了更多的服務，似乎增加費用也是應該。

第三，也就是區分線下機和線上機的問題。核心就是，消費者雖然得到了實地體驗的益處，但你讓他拿同樣的價格，買一臺配置不如線上機的產品，或者加價，他們還是不願意的。所以廠商開發出了專門的線下機，這樣消費者心靈也不會受到沖擊，還有更高利潤，線下渠道也可以正常經營下去。

但盧偉冰所說的也不錯，就是消費者並不想因為線下購物就受到區別對待，就去購買經過單獨話術包裝的線下機，不想多花錢，或者花了一樣的錢買了低配。消費者不喜歡的方式，顯然也是廠商們改變的動力。

這不，紅米小米手機，是不區分線下和線上機型的，線下線上一個價格，可以讓消費者獲得透明的資訊，做出理性的決定。

那麼問題來了，小米是如何做到線下手機與線上手機保持同價，還不會被經營成本壓垮的呢？只要去小米之家的都會發現，其擺放產品豐富，各種IoT設備都有陳列，並且萬物互聯，這樣既增加了各個產品之間的關聯，也增加了銷售機會，實現真正的薄利多銷。

根據最新消息，小米IoT平臺已接入3.5億臺智能硬件，正是這麼多硬件，撐起了小米之家的健康運營，甚至最近幾年的高速發展。

這麼看，線下機到底會不會消亡，主要是看小米這類線上線下同產品的企業會發展得怎樣。在商言商，小米不推崇的，也許正是別人所推崇的，在同一個市場博弈，受益的總是消費者，讓我們拭目以待吧。