聯通、招行們在B站殺瘋了，流量密碼竟然是這個？

如果不仔細看，很難想像這是中國聯通、中國移動和中國電信在B站的官方帳號所發布的視訊。事實上，三大運營商早就開始在B站瘋狂整活。

據果醬妹觀察，按照三大運營商目前在B站最高的播放量視訊來看，中國聯通以576萬播放量遙遙領先，中國移動和電信以近280萬的播放量跟隨其後。

這是一個什麼概念呢？曾在B站火爆一時的「三點飲茶」當前最高播放量565.8萬，獨家簽約B站的馮提莫當前視訊最高播放量是317.3萬。值得注意的是，三大運營商的粉絲量遠遠低於二者。

逆襲而上的品牌，到底掌握了什麼流量密碼？

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品牌整活，B站用戶「瘋了」？

要說這股「品牌整活風」，還得從中國聯通說起。正如網友所戲稱：吃水不忘挖井人，感謝聯通！

早早就在B站安家的中國聯通，起初的視訊雖然也是客服小姐姐/小哥哥出鏡，演繹客服與客戶之間的「奇葩」故事，但當前播放量也只有3~5萬左右。

直到2019年12月，一則「中國聯通抖肩舞」斬獲225.7萬播放量，此時的中國聯通對於流量密碼看似掌握了又沒完全掌握。直到2020年5月，中國聯通的視訊才開始出現大量的舞蹈視訊，從此走上漲粉的康莊大道。截至目前，中國聯通在B站的粉絲量達到59.7萬。

與此同時，2020年9月，中國電信青年一派也入駐了B站。人狠話不多的電信，上來直接祭出洛天依拿下一血，隨後陸續發布不少舞蹈視訊，均收獲了不錯的播放量。截至目前，電信的粉絲量為26萬。

2020年10月，中國移動動感地帶緊隨其後入駐B站。或許是不相信同行的流量密碼，亦或許是不想一上來就直接照抄作業，中國移動一開始並沒有派出小姐姐們出鏡。但慘烈的視訊播放量讓中國移動不得不信服，也逐步走上了「以舞會友」的不歸路。截至目前，總共發布27個視訊，其中有11個是與舞蹈相幹的視訊，粉絲量僅僅在4萬。

在眾多的舞蹈視訊中，我們常常能看到諸如此類的彈幕：

「官方整活，最為致命」

「漂亮姐姐我可以」

「又瘋一個官方」

「震撼我一百年」

「現在就攜號轉網」

「移動呢？不能認輸@中國移動」（可隨意切換運營商）

顯然，品牌們摸清了B站用戶的喜好，用戶也以不菲的播放量紮紮實實地給了品牌回饋。品牌一改以往形象，選擇在B站頻繁整活，圖什麼？

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為什麼是B站？

縱觀三大運營商的舞蹈視訊，我們可以清晰地看到，「顏值」二字就是妥妥的流量密碼。三大運營商在抖音上也發布了不少舞蹈視訊，點讚量對比其他作品，流量密碼效應不變。

首先，三大運營商選擇B站是為了吸引年輕用戶的注意力，試圖將年輕人轉化為自己的忠實客戶。雖然B站的月活躍用戶才2.23億，日活躍用戶5400萬，但這裡卻聚集著國內大概一半的年輕人。據嗶哩嗶哩公共政策研究院院長谷雨表示，B站用戶的平均年齡是22.8歲，其中86%的用戶是35歲以下的，主要集中在一二線城市。

此外，新增用戶的平均年齡也在20歲左右，大批00後湧入B站。年輕用戶日均使用B站的時長可以達到82分鐘，留存率80%。

其次，在B站整活出圈的幾率更大。要知道，B站不僅擁有超高的用戶黏性，還是互聯網熱梗的聚集地。無論段子、梗的起源地是不是在B站，都能迅速在B站形成破圈之風。

這也是為什麼在三大運營商整活整得不亦說乎之時，中國招商銀行在今年5月份，也以一則《❤ 挑戰全網最甜書記舞 ❤》火速出圈，播放量高達608.5萬。（誰看了不得被萌暈？）

中信銀行的同系列書記舞，播放量也能達到139.4萬。

品牌之間也會互相在視訊下評論互動，甚至紛紛表示要加入這場以舞會友的「內卷戰」中。

最後，B站官方的扶持。三大運營商在B站召集旗下的小姐姐跳宅舞、女團舞等，已經持續了一段時間。跳舞視訊火爆出圈後，B站官方最近甚至還在舞蹈區頂部做了推薦位。三大運營商的小姐姐聯動出演，邊跳舞邊宣傳各自的5G套餐，毫無意外成功占領B站舞蹈區排行榜首位。

小姐姐們確實給中國聯通等品牌帶來了高流量，但在流量背後，品牌真的被認可了嗎？果醬妹在相幹跳舞視訊下，不乏看到一些吐槽品牌服務質量的評論。

對於大部分網友來說，品牌「整活」或許僅能帶來一場「顏值盛宴」而已。靠「顏」吸引用戶，流量來得快去得也快，畢竟網路世界裡永遠不缺好看的小哥哥小姐姐。

不可否認的是，顏值仍是目前較為簡單、快速的流量密碼。可若為追求流量，一味靠「顏值」去獲得關註，難免會出現劣幣驅逐良幣的現象。那麼到最後，壓倒駱駝的那根稻草又將會是什麼呢？