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作者：逍遙子
來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）
「社區團購，熄火了！」這是2021年業界盛傳最廣的一句話。
眾所周知，2020年是社區團購大爆發之年，阿裡、京東、美團、滴滴、今日頭條等互聯網公司紛紛下註社區團購，社區團購項目也受到資本的青睞。
截止2020年12月，社區團購項目明確公開的融資金額已達到165.3億元，比2019年高出100多億。自「社區團購」出現（2014年）至今，38家社區團購項目已累計融資近249億（部分融資金額未公開）。
然而，隨著政策監管加緊，社區團購平臺連接遭遇處罰，「社區團購要涼」的消息不脛而走…
但是，興盛優選是個例外，被外界稱之為：社區團購「吸金大王」。
繼今年2月完成30億美金融資後，剛剛，社區團購「龍頭」興盛優選即將完成新一輪3億美金融資，本輪由安大略省教師退休基金（OTPP）獨立領投，投後估值達120億美金。
01
資本為何青睞興盛優選
資料顯示，興盛優選成立於 2013 年，率先摸索出了 「預售 + 自提」 的社區團購模式，是湖南省第一家估值超過10億美金的「獨角獸」企業。目前，興盛優選已輻射湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西、貴州、河南、廣西、福建、河北和山東等覆蓋17個省1100多個地縣級城市以及7萬多個鄉鎮和農村。2020 年其GMV超 400 億人民幣。
縱觀來看，目前，社區團購競爭非常激烈，滴滴、美團、京東、阿裡等已經加碼布局，另外，每日優鮮、叮咚買菜等社區生鮮電商已經「上市」。有錢是社區團購競爭的核心。
業內人士指出，社區團購關鍵痛點是盈利模式。目前，不少企業都在「流血」補貼。現在大多數社區團購都是以前置倉儲的模式在運行，這種方式離消費群體近、配送等成本低也比較快捷，但是和物流倉儲相比，其多在鬧市區成本過高，SKU數量有限，前期投放的資金壓力大。
所以，前期基礎設施投入成本過高，生鮮電商玩家必須擁有深厚的資本背景和供應鏈支撐。
除了錢之外，社區團購的商業模式也非常重要！
據了解，興盛優選採用「供應商-中心倉-網格倉-服務站-團點」的供應鏈模式，供應商將貨品送到中心倉後，中心倉員工們開始進行加工，接著貨品被送到網格倉，按照更細致的區域進行分揀，最後被配送至團購站點。興盛優選目前的UE模型，毛利可以達到15-20%，這比行業水平高出5-10%。
在用戶選擇上，興盛優選採取「農村包圍城市」的策略，興盛優選是目前唯一下沉到農村的社區團購平臺，其採用降維打擊的方式，深受農村市場與用戶的喜愛。
在物流上，興盛優選自建的物流體系。自創立至今，興盛優選迭代過5次物流模式，已經形成了一套完善的供應鏈體系；物流是自家所持，因此興盛對商品的質量、配送的時效性和準確性才更為可控，在用戶體驗環節上更勝一籌。
另外，團長上，興盛優選僅需要團長導流，而非服務。其中，興盛優選可以通過在社區內自建自提冷櫃，消費者到冷櫃自提的模式來緩解團長端不易標準化所帶來的用戶體驗不佳的問題。
據網路數據，中國目前的社區超過20萬個，每月的生鮮消費規模約有800億元；而所有的社區團購平臺每月GMV合計不到40億，市場占比不到二十分之一；也就是說，盡管目前各平臺正進行激烈的角逐，但市場仍有大片未開墾空間。
所以，社區團購依然是資本不會「忽視」的領域！未來，社區團除了模式領先之外，還有就是造血能力…這些都是資本非常倚重點。
興盛優選，似乎都符合資本的需求。
02
社區團購靠什麼活下去
作為去年至今戰火作為激烈的社區團購賽道，美團優選與它的競爭對手拼多多（多多買菜）、滴滴（橙心優選）、興盛優選（被京東投資）原本會展開一輪廝殺，但隨之而來的種種整改措施，讓本來激烈的競爭逐漸「啞火」。
此外，國家市場監管總局曾對橙心優選、美團優選、多多買菜、十薈團、食享會等五家社區團購企業不正當價格行為作出行政處罰。以上平臺存在低價推銷、價格訛詐行為。除食享會被罰款50萬元之外，其餘四家社區團購企業分別處以150萬元罰款。2020年12月22日，市場監管總局聯合商務部召開規范社區團購秩序行政指導會，出臺社區團購「九不得」新規，直指巨頭「低價推銷」、「壟斷」、「殺熟」等市場無序擴張等問題。
如今，同程生活黯然離場。在社區團購這張牌桌上，「二線玩家」似乎被逼到了牆角。社區團購進入洗牌期了嗎？
其實，作為社區團購的元老，同程生活一路並購擴張，更受到資本的青睞。自2020年以來先後獲得同程資本、真格基金、金沙江創投、百果園、貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）等知名機構共8輪融資，估值達到10億美元。
「融資，不一定是企業活得很好」某位專家告訴農業行業觀察「融資或許是電商平臺活下去的主要方式，一旦沒有熱錢進來，倒閉就成為必然」。
業內人士：電商平臺的融資說明燒錢的速度加劇。目前，社區團購依然沒有巨頭誕生，大家為了搶占地盤，都在玩命融錢，其中，補貼成為營銷主要手段。
目前，90%的社團團購都在補貼用戶，通過低價的產品吸引用戶。這一策略也被業內人士看成「不具競爭力」，一旦「潮水退去之後，就知道誰在裸泳」。
據悉，在巨頭們的步步緊逼之下，興盛優選也不得不加入到了補貼行列。各類優惠券、拆七彩紅包、開寶箱搶興幣的活動接踵而至。
同時，也加大了對BD的激勵，今年2月20日至9月20日期間，興盛優選所有新增自提點，在訂單總量超10單的情況下，BD薪資提成按雙倍單量計算，部分地區甚至是按3倍計算。
據悉，興盛優選今年6月單量在800-900萬單，相比巔峰的1200萬單有所下滑。截至6月底，興盛優選上半年月均GMV在30億上下，同比增幅並不明顯。以目前的進展看，興盛優選想要在下半年趕超，完成全年GMV目標，壓力還是很大的。
另外，行業競爭加急，玩家不斷入局。目前，社區團購包括十薈團、食享會、阿裡巴巴、京東、美團、拼多多、滴滴、每日優鮮、順豐等…曾經「滴滴投入社區團購不設上限 要拿下市場第一」、如今，阿裡巴巴合夥人戴珊「阿裡巴巴殺入社區團購 投入不設上限」…面對巨頭、同行的分食，興盛優選能扛得住嗎？
03
小結
其實，社區團購是一場「速度」和「耐力」的長跑比賽，跑得快的人不一定會達到終點。那些，跑得慢，懂得節奏、氣息的人或取得滿意的成就。
商證券也在研報中提及，預計1-2年社區團購行業後競爭趨於緩和，形成寡頭壟斷格局。
俗話說，三年入行五年懂行十年稱王，明年是興盛優選成立10周年，今年48歲的嶽立華又將如何帶領興盛優選創造奇跡呢。
不知道，這一筆融資，是否讓嶽立華又看到了贏得機會…
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