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作者:龔進輝
去年6月,努比亞掌門人倪飛接替徐鋒擔任中興終端總裁,如今1年過去,他治下的中興終端發展如何?
據我觀察,倪飛上任1年來,中興先後發布中興A20(去年9月)、中興Blade V2020(去年10月)、中興Blade V2021(去年12月)、中興S30系列(今年3月)、中興Axon 30系列(今年4月),但遺憾的是,沒有一款成為爆款產品。對,你沒看錯,無一大賣。
以倪飛引以為傲的中興A20為例,其號稱是全球首款屏下照相手機,不可否認,中興A20在技術創新上取得巨大突破,但這一營銷噱頭並未助力其大賣,技術再厲害銷量上不去也是白搭。數據顯示,上市4個月,中興A20在京東平臺隻斬獲6800多個評價,銷量十分慘淡。
其他產品同樣面臨難以提振銷量的尷尬,求倪飛心理陰影面積。其實,不光倪飛深感中興終端走向復興任重道遠,中興通訊高層似乎也信心不足。前不久,中興通訊總裁徐子陽透露,中興終端綜合在品牌、產品、渠道多重發力,2021年Q1,公司消費者業務實現60%同比增長,其中手機部分增長30%。
明眼人都看得出,高增速的潛臺詞是基數低,徐子陽不直接公布銷量,隻公布所謂的增速,本身就是底氣不足的表現,並不能說服外界中興終端銷量可觀。事實上,與歷任中興終端一把手一樣,倪飛任內從未公布過具體銷量,無論是單款產品銷量還是總銷量,只是一味強調所謂的第一、高增速,你品,你細品。
既然無法知曉中興終端具體銷量,那不妨從第三方機構的報告中了解它的實際表現。一直以來,中興終端的成就很「穩定」,無論是全球手機市場還是國內手機市場,始終「穩居」Others行列。今年Q1,OPPO、vivo、小米、蘋果、華為位居國內市場前五,依然看不到中興的身影,代表其並未強大到足以單列出來。
值得玩味的是,別看中興終端在國內市場存在感較低,但並不妨礙其歷任一把手大展拳腳,立各種Flag。比如,2015年7月,曾學忠放出豪言,稱中興終端要在未來3年內實現二次創業,重返國內市場前三;2017年3月,程立新表示,公司經過深刻研究,決定在中國要加強公開市場的投入,做長期投入,未來3年中興要成為國內主流手機品牌。
去年9月,上任3個月的倪飛也立下自己的Flag,中興手機力爭3年重回國內大眾視野,5年進入一線品牌。不知你發現了沒,越往後走,中興終端一把手的Flag越趨於保守,從3年重返國內前三到3年景為國內主流手機品牌,再到5年進入一線品牌,中興終端似乎有意在收斂自己的鋒芒,不像以前那麼激進。
在我看來,中興終端一把手之所以愈發保守,怕打臉倒是其次,更重要的是深知中興終端在國內市場的破局難度陡增。放在過去,依托運營商時代的光環,體量龐大的中興尚有殺出重圍的可能,但如今華米OV+蘋果強勢主導市場,中興等中小玩家進一步被邊緣化,隨著時間的推移,其崛起的可能性更低。
因此,與其說中興終端一把手愈發保守,不如說愈發務實,不會盲目立一些不切實際的Flag,而是從自身實際情況出發,一步一個腳印,向既定目標邁進。要知道,立下不切實際的Flag固然容易,也能博眼球,但實現起來非常困難,面臨巨大壓力,而且搞不好很容易被打臉。
對了,今晚,中興將帶來中興Axon30屏下版,倪飛宣稱其擁有領先業界兩代的屏下。姑且認為是真的,但中興營銷是出了名的不給力。話說,驚艷的產品被營銷拖後腿非常可惜,會嚴重影響銷量,而手機行業向來注重結果導向,即誰銷量高誰具有話語權。還是那句話,技術再厲害銷量上不去也是白搭。
換言之,如果中興Axon30屏下版上市後像中興A20一樣銷量慘淡,倪飛所標榜的領先業界兩代的屏下,到頭來只是感動自己而已,卻無法得到行業廣泛認同。說白了,中興還是那個中興,外界會習慣性認為屏下照相技術是由華米OV等大廠來引領。因此,倪飛能做的就是想方設法讓中興Axon30屏下版大賣,但難度著實不小。
可以預見的是,未來中興終端在國內市場突圍註定困難重重,倪飛立下的Flag能否兌現,依然存在較大不確定性,我個人持悲觀態度。原因很簡單,一方面,他連努比亞都救不了,憑什麼救中興?努比亞曾提出野心勃勃的「三步走策略」,但被殘酷現實狠狠打臉。另一方面,倪飛執掌中興終端1年來,幾乎沒有拿得出手的成就。
做機不易,倪飛且做且珍惜,祝中興好運!