健身鏡開啟「百鏡大戰」，是剛需還是智商稅

經濟觀察網 記者 任曉寧

推出智能音箱、智能平板、智能電視、智能耳機之後，百度旗下小度科技進入健身行業。12月29日，百度智能生活事業群 (SLG) 總經理、小度科技CEO景鯤公布了其添添健身鏡的成就：健身鏡11月8日上市後，2小時售罄，之後第二批、第三批，更快售罄。現在正在加大產能，擴大供應。

無獨有偶，作為初創健身鏡公司代表，FITURE前不久也公布了成就：其創始人10月底表示，目前用戶數量破萬，占據了中國市場的80%份額。按照FITURE一面鏡子2799元至7800元的售價取平均值，1萬臺鏡子銷售額約5000萬元左右。

疫情至今，健身鏡賽道越來越熱。今年4月，FITURE完成3億美金B輪融資，並推出魔鏡。5月，不到10天內，億健、咕咚、樂刻三家公司發布了3款健身鏡。再之後，萬達康、悅動圈、TIFIT等廠商陸續推出了旗下健身鏡產品。小米、華為、科大訊飛、海爾等大公司也有各種進入健身鏡行業的傳聞……「百鏡大戰」正在開啟。

普遍較貴

在小紅書上搜健身鏡，有1萬多條筆記。博主們有表示炫耀的：「我花13000元買了面鏡子」，也有吐槽的：「買過的最不實用的東西」。關於健身鏡最多的關鍵字，是貴。

已經上市的健身鏡，售價不菲是共同特色。

百度添添健身鏡有兩個價格，一款4699元，包括一張年卡，另一個版本4199元。FITURE一開始只有一款魔鏡，售價7800元，現在，也多了另外兩個版本，價格最低降到2799元。億健魔鏡售價7499元。萬達康AI智能健身鏡4399元。IFIT智能健身鏡到手價9999元。YUPP智能健身鏡4499元。JJ Mirror智能健身鏡售價3799元。悅動圈智能健身鏡3999元。咕咚FITMORE智能健身鏡售價4199元。樂刻LITTA家庭健身鏡2999元。

除了比較昂貴的硬件外，用戶還需要支付每年千元左右的會員費。對於不少用戶，這筆錢不是小數字。

記者登陸淘寶旗艦店，查看各家健身鏡銷售情況，銷量最多的FITURE，最近一個月，3款鏡子銷量加起來2000+，萬達康健身鏡銷量為1。悅動圈月銷為0。億健魔鏡3人付款。其餘幾家，天貓旗艦店裡目前沒有看到健身鏡產品。

真的有用嗎

看到健身鏡第一眼時，健身愛好者小遊覺得，這是她夢寐以求的產品。她喜歡在家健身，但無論是跟著電視練，或是跟著手機練，都看不到自己的動作，無論如何，比不上健身房鋪滿一面牆的鏡子隨時看到自己方便。

健身鏡完全滿足了她的需求。打開鏡子，裡面的教練隻占五分之一畫面，剩餘部分，都能看到她自己。她可以跟著教練練習，還可以AI打分。今年有個健身鏡公司做免費體驗活動，她就申請了，剛開始一周每天練習，充滿新鮮感。

不過好景不長，她又開始不滿意了，她家客廳地方太小，每次練習時，需要把鏡子對面的雜物挪到一邊，才有空間鋪上瑜伽墊。看似一個簡單的小步驟，但也讓她覺得很麻煩，「可能隻適合房子大的人吧。」最後，她選擇放棄購買，退回了鏡子，現在跟著電視裡的直播課練習，覺得也夠了。

在社交平臺為數不少的吐槽中，有用戶提到，大幾千塊錢買回來的健身鏡，課程有些小兒科，「花錢的課不如keep效果明顯，遊戲不如swtich種類多，只能照照鏡子了，」認為健身鏡是智商稅。當然，也有用戶提到自己的確瘦了，因為平時懶得出門運動，在家跟著健身鏡鍛煉後，居然運動上癮了。

專註體育行業的「體育大生意」曾撰文提到，健身鏡廠商在研究市場後得出的用戶畫像顯示，健身鏡的目標用戶應具備對運動感興趣，去過健身房，花錢買過私教等多重要求。而逐層篩選下來，目前就僅剩下少數有健身習慣、經濟狀況較好的女性群體或許會考慮購買。

未來可期嗎

為了在「百鏡大戰」中搶得先機，健身鏡公司們今年正在內容上發力，投入最多的FITURE，組建了全明星教練團隊，全年更新5000節課程。但從健身鏡銷量來看，無論是FITURE的破萬用戶，還是其他，目前的銷量並不足以支撐開支。

健身鏡公司們期待的，是未來。

國外有一個肉眼可見的未來，就是健身鏡企業的先驅Mirror。這家公司於2020年6月被加拿大運動服飾品牌Lululemon以5億美元價格收購。目前，Lululemon在多家門店安裝Mirror健身鏡。根據Lululemon公布的數據，去年Mirror創造1.7億美元收入。

國外健身鏡火爆，是因為疫情，國內火爆，也是如此。百度智能生活事業群 (SLG) 總經理、小度科技CEO景鯤接受記者採訪時，提到為什麼要推出健身鏡時說，「疫情讓很多原來的需求變成剛需，但更大的挑戰在於什麼樣的時間點能撬動這樣的需求，通過什麼產品撬動把它變成剛需？」他認為，在家庭裡運動和健身的健身鏡，是符合大趨勢構思下的產品。為了突出家庭感，百度健身鏡裡還有廣場舞、太極，讓全家健身。

對於健身鏡智商稅的話題，樂刻運動創始人兼CEO韓偉也曾做過回答，他很明確的說，健身鏡是不是智商稅，要看它創造的用戶價值有多高，如果高於用戶付出的價值，它就不是智商稅，反之那就是智商稅。對於中國健身市場，他覺得是明顯的高增長市場，而健身意識和習慣的形成也是很快的。

尼爾森IQ公布的《2021年大眾健身行為和消費研究報告》顯示,我國大眾年均健身消費已達到5670元，環比增長近35%。據艾瑞咨詢的分析報告，2025年中國智能健身賽道的市場規模將達到820億元，其中智能健身鏡的年出貨量將有望實現超164%的復合增長。與此同時,全球智能健身設備的出貨量在未來5年內將達到2000萬臺以上,市場規模接近500億美元,而中國市場將占據1/3上下份額。

機構預測的前景非常美好，只是，回在當下，健身鏡公司們仍有很長一段路要走。