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1月10日下午,頭條易·2019短視頻年度大會在北京舉行,明星達人周海媚、抖音網紅張禾禾、聶小雨、阿阿阿飛、陳翔六點半等數十位抖音達人到場助陣。阿里、華為、小米、vivo、寺庫、蘇寧等10家抖音藍v號榮獲企業短視頻經營獎。活動現場,寺庫集團首席增長官任冠軍分享了寺庫抖音號從0到50萬粉絲的荊棘之路,並提出企業做抖音內容一定要垂直,但垂直內容下要做泛內容矩陣。
刻板的垂直內容會失去用戶的持久關注度
近兩年,短視頻如火如荼,抖音平台憑借著用戶量大、用戶在線時間長、活躍度高等平台特徵,成為了短視頻領域的一枝獨秀。在大流量的加持下,抖音成為了眾多創作者、企業品牌方的必爭之地。但同時也給創作者帶來了「怎樣的內容輸出才是維系粉絲的終極之路?」這樣新的思考。
但企業藍V創作者又與個人創作者有著天然不同,個人創作者需要的是創立網紅時代合理的人設,而企業藍V創作者,更需要在內容中融入品牌屬性。怎樣做內容創新,才能做到既放大品牌效應,又提升粉絲興趣,這才是他們迫切需要解決的。
作為榮獲企業短視頻獎的寺庫集團,寺庫首席增長官任冠軍給企業品牌創作者提出了一個很好的思路,「企業做抖音內容一定要垂直,但垂直內容下要做泛內容矩陣。」垂直,是指要做和企業品牌相符的內容,因為這才是自身平台真正擅長的地方,符合自身調性;泛內容矩陣,是指內容不能刻板,要有自己的創新,並且是持續的創新。
不過任冠軍也坦言,寺庫SECOO在抖音經營的道路上遇到過困難,也經歷過瓶頸期。比如寺庫抖音在創立之初,也曾學習過大V的唱跳風格,但最終並沒有起到現象級的效果。
「經過無數次的嘗試,寺庫集團找到了屬於自己的傳播調性,建立奢侈品相關的泛內容矩陣。」任冠軍說,既然是奢侈品電商,就應該讓更多的抖友了解全球最高端的奢侈品、全球最限量的包、表、酒等。但是光做奢侈品不改變,沒創新,太刻板,又很容易讓自己身陷囹圄,流量下降,所以寺庫需求更多的內容創新,引入了新的奢侈品資訊,逐漸形成圍繞奢侈品的泛內容矩陣。
寺庫集團首席增長官 任冠軍發言
寺庫集團現在的抖音號「寺庫SECOO」在經營半年多的時間里,抖音粉絲用戶已達49.1萬,單條抖音的點擊率都均維持在三千到三十六萬之間,流量輸出持續穩定。從另一個衡量內容創作的關鍵數據來看,寺庫抖音的粉讚量一直名列前茅,實際的粉讚量一度達到1:1,這說明寺庫抖音號擁有極高的粉絲忠誠度,所創作的內容真正觸達了粉絲群體。這得益於寺庫在內容創作上的持續創新,這是粉絲需要的,也是所有品牌方創作者需要的。
談到現象級的品牌抖音行銷案例,在今年4月,寺庫在抖音發起了#給你全世界的美好#挑戰賽可以堪稱經典。精準地切中年輕用戶心智,用一個品牌標誌性的黃盒子玩轉了不一樣的抖音廣告,最終以超過15萬人的用戶參與數刷新了新的紀錄,播放量達到額28.5億,用戶對寺庫的品牌認知得到極大的提升。
展望2019,企業藍v帶貨將迎來極大的爆發
企業在現象級流量平台做內容傳播,最終的目的還是要落在企業屬性上,做到流量變現。抖音藍V經營負責人任曉燕指出:從專欄黃頁平台導向,到官方網站品牌導向,到「官微」大V導向,再到如今的智能行銷陣地「內容+參與」導向,企業行銷陣地在不斷進化,而抖音作為引領企業行銷陣地迭代的平台,起著不可或缺的作用。
抖音藍V經營負責人任曉燕
抖音藍V企業號,是品牌在抖音上進行行銷的第一步,認證成功的企業號,擁有18項專屬權益,為企業提供內容和行銷上的支持。企業號在經營時,可通過「藍V+POI」的方式,縮短線上線下距離,打造行銷閉環;可通過「藍V+購物車」的方式,優化電商轉化途徑,達到種草即下單的效果;還可以通過「藍V+小程序」的方式,讓品牌應用一站落地,創造無限可能。
對於未來,張瑾還還大膽預測了2019年短視頻的新趨勢。認為IP流行能力成為核心,商業化焦慮加劇放大,彎道超車機會依然存在。內容形態方面,Vlog、微網綜、豎屏迷你劇可能將成為2019年的新風口。商業化方面,「一端一抖」自媒體屬性價值之市場教育將完成;抖音小程序值得期待,線上線下流量閉環成為可能;短視頻內容電商迎來井噴,帶貨能力驅動新一輪IP洗牌。
這意味著對於寺庫這樣擁有天然電商屬性的品牌創作者而言是重大的機會。為此,寺庫首席增長官任冠軍透露,2019年,寺庫集團將在奢侈品泛內容矩陣的基礎上,發力抖音矩陣,重點推進抖音情景劇等內容創作,同時引入更多的帶有「寺庫」標籤的內容帳號,合力打造內容傳播矩陣,讓更多的人了解寺庫,愛上寺庫。（作者：肖楠）
來源：中國網