2019年跨境電商賣家如何以品牌溢價增加產品利潤

行業合規化趨勢的不可逆，賣家們在2019年需走精細化道路、品牌化道路，以品牌溢價增加產品利潤。但每個人都想做品牌，品牌到底該怎麼做？

想要打造品牌，先從這五個維度去思考

相關人士坦言：「從接觸到的中國商家可以了解到，無論是廠商還是賣家，都有將注意力聚焦在品牌的想法。所以，品牌才是賣家產品能夠做到高利潤的核心。」且在該業內人士看來，做品牌不僅僅是純粹的一個Logo。具體還要從以下五個方面去考慮：

1、產品定位。賣家是選擇走便宜路線，還是高性價比、高質量的路線；

2、瞄準市場。選定目標國，比如歐美的主流國家：美國、英國和德國。這些國家消費者更適合的是什麼產品？高品牌、高質量、高性價比的產品；

3、市場細分。假設賣家選擇在歐洲市場，即使是個像法國這樣的小語種國家，其實它人均消費以及市場體量都很大，僅擁有6700萬人口也可創造出一年817億歐元的電商規模；

4、用戶畫像。通常情況下，那一群在網上購買的法國消費者大多數為中產階級，通過他們的消費行為，賣家可以推測出他們的購物習慣以及品類愛好；

5、產品篩選。賣家可以根據自己的資源，去選定一些產品，但要結合當地的文化、當地目標客戶群的年齡層。選品作為品牌打造前期的一個關鍵步驟，很多賣家都想通過打造爆款讓自己瞬間暴富，但實際上是很困難的，只能在選品方向上尋找利潤的突破點。若賣家選擇客單價高的產品，即便單個產品的產出利潤高，但是沒量也徒勞無功；選擇客單價低的可能利潤低，但是產出高，薄利多銷。

從五個維度考慮本土化需求，品牌溢價能夠帶來翻倍的利潤

打造品牌，賣家不僅要從多方維度去考慮該市場的各種可能性，當地的本土化需求或者當地市場的發展情況，其實也能夠反射出一些行業現象，引發思考。而所謂的本土化，賣家可以從消費群體、物流、回款速度、用戶體驗、法律等維度去思考。這些不僅決定了賣家在目標市場是否能夠賣得很好，在成本的把控上也能有更清晰的規劃。

尤其是物流，就如法國當地人比較不能接受一個包裹從中國郵到當地需要二三十天的時間，且無條件退貨的條款能夠讓他們隨時退貨，這對賣家而言無形是一種隱患。

隨著全球的一體化，賣家越來越多，特別國外消費者也越來越多，他們更追求好的質量、好的品牌、好的產品、更好的價格。所以在跨境電商玩家越來越多的時候，賣家們若不想在拋棄所有成本後，連5%的利潤都掙不到，則建議進行品牌化經營。中國的廠商應該發揮自己的供應鏈優勢，轉變思維，把品牌掌握在自己的手上，擴大能動性。