【老魏聊電商】亞馬遜站內廣告競價新政下的競價設置策略

贏商薈老魏

跨境電商創業者，資深跨境電商人，外貿（跨境）行業從業15年，有著豐富的平台實操經驗，熟悉各跨境電商平台的經營。

長期以來，老魏一直踐行「行勝於言」的原則，持續精進，累計撰文超過1000篇，分享跨境電商方面的經營經驗，總閱讀量超過1000萬人次。

當前在經營亞馬遜平台的同時，其主講的《亞馬遜實操全階課程》已舉辦51期，為行業輸送超過3000名經營實操人才，為跨境電商創業者精心打造的為期90天的《精英賣家孵化營》已開展11期，深得學員的認可。

本文為“老魏雜談”系列第1165篇原創文章，如需轉載，煩請註明來源”贏商薈-老魏”，深表感謝。

亞馬遜的站內廣告設置又變了！！

繼前不久剛剛為手動型廣告增加產品定位設置之後，最近幾天，新設置亞馬遜站內廣告的賣家小夥伴們會發現，廣告競價的設置又變了。為了直觀的了解，咱先上圖，隨後再來解釋。

對，就像上圖所示，和原來廣告系統的競價設置不同，現在為競價提供了三種競價模式：

動態競價-只降低

動態競價-提高和降低

固定競價

表面上看，這樣的廣告設置好呀，更多的選擇，賣家獲得了更多的自主調控廣告價格以改變廣告展示位置，從而可能獲得更多的展示和點擊，多好？！可是不要忘了，這樣一來，固然你可以通過調節價格獲得更好的展示位置，但你需要付出的必然是更高的競價才行，否則，憑什麼是你呢？！

自從亞馬遜成為世界上第二大互聯網廣告公司，亞馬遜最近的調整，似乎是準備通過多樣性的廣告形式來拉升自己的廣告營收，把老大的位置給搶下來呢！作為一家以盈利為目的的公司，這樣做我們自然是無可厚非，但作為賣家，我們則著實得掂量著了。

回頭看最近一兩年的亞馬遜站內廣告效果，明顯不如之前，固然和賣家增多、競爭激烈、競價暴漲有關，但再多的原因都抵不過冷冰冰的事實，那就是，廣告的效果真的不好了！廣告的投入產出比真的是不那麼划算了！

新的廣告競價設置形式的最大變化就是把原來的設置固定的競價變成了動態競價和固定競價兩種，而在動態競價里面又分為動態+只降低和動態+提高或降低，這樣的調整，明顯的增加了廣告競價的靈活性，靈活對於熟練賣家和會精算的賣家來說，自然是利好，可是，對於新手賣家和粗枝大葉型的賣家來說，盲目設置則可能產生不必要的額外成本。

所以，對於新的廣告競價模式，我的建議是，如果你在經營和廣告上玩得不是很熟練，那可以按原有的廣告投放思路，在競價時，選擇「動態競價-只降低」或「固定競價」即可，至少不會產生超預期的成本，而如果你比較熟悉廣告的玩法，產品要較大的利潤空間，自己也有較熟練的操作水平，同時呢，也願意在廣告投放過程中花更多的時間關注廣告數據，那不妨選擇「動態競價-提高和降低」的形式來設置競價。

雖然這些競價方式剛剛推出，還有待時間和實踐的檢驗，但保守的策略未必是差的，激進一點嘗鮮也可能收獲超預期的結果，但無論保守還是激進，所有的投放策略最後的落腳點都必須是你的投入產出比。畢竟，不以投入產出比為衡量指標的廣告投放設置都是自黑，付出的卻是自己辛苦打拼賺來的那些血汗錢。