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【中關村在線辦公列印頻道原創】時間過的有點太快，惠普從2016年宣布收購三星辦公業務進軍全球550億美金的A3數位復合機市場，從布局時的1.74%到做到10%的市場份額，僅花了2年半的時間進入第二梯隊，而今天，惠普在新一代Pagewide技術A3智能復合機新品發布會上，惠普高層再次立下Flag，2020年拿下A3市場20%的份額，占據該市場主管者地位，加上多年A4列印機市場市場第一的位置，惠普將在整個辦公文印領域成為真正的引領者。
惠普未來兩年市場份額再增10%
惠普A3：未來兩年市場份額再增10%
惠普列印機與耗材產品事業部中國區總經理金衛東
如果說惠普1984年開始創造了雷射列印機領域的奇跡，那麼我們有幸見證惠普在A3復合機領域再次創造奇跡的過程，在我看來，不斷通過創新超越不可能，這也許是一家公司之所以稱之為偉大的原因之一。
超90款A3復合機構建惠普A3艦隊
惠普目前已經構建了針對不同用戶和管道的豐富產品線
看惠普在過去兩年半的時間里，以每3-4月的周期推出新產品，這個節奏快得讓整個行業震驚，在產品端，惠普之前推出了「智」系列、「彩」系列、「輕」系列，加上本次推出的14款新一代Pagewide技術產品線，基本上從黑白到彩色、從傳統雷射復印機到新一代pagewide技術彩色產品，從低速到高速，從硬件到解決方案，覆蓋工作組和部門級，交易型產品和合約型產品，總共型號超過90款，組成了一個龐大而全面的A3產品線艦隊，這只艦隊的指揮官惠普列印機與耗材產品事業部中國區總經理金衛東認為總有一款產品能滿足中國用戶的需求。
四協同戰略2.0版本落地
如果說惠普在2018年8月份的A3智能復合機新品發布會上提出的四協同戰略是1.0版本，那麼惠普在這次pagewide新品發布會上講的四協同戰略就是2.0版本，在產品、管道、技術和服務協同上都給出更加具體更符合中國市場中國用戶中國管道的打法。
惠普2019四協同戰略落地
產品協同：惠普在現在和在未來將繼續打造最全的產品陣營，隨著惠普銷售規模的增加，提供超低的整體文印成本，1月1號開始，惠普宣布進行產品價格調整，包括硬件和耗材實施了新的價格體系，本次Pagewide這一系列產品通過模塊化、結構化設計，使整體維護成本更低，在頁寬、彩機、高速機相比競品做到了更好的整體擁有成本。
管道協同：惠普已經構建了4大業務生態，包括原有列印機代理商、原有復印機代理商、大客戶銷售、MPS文印服務，惠普在管道方面推進的是精細化經營管理，當惠普擁有足夠齊全的產品型號之後，2019年惠普A3的產品型號將超過100個以上，這樣就有可能將不同的型號給與不同的管道和不同的經銷商，創造出新的管道架構和政策，從而匹配惠普的4大業務生態。
技術協同：惠普的A3平台是一個高度開放的平台，在更開放的環境中，讓更多的解決方案服務商加入進來，構建出一個完全不同的管道夥伴生態系統，目標都是為了在中國的覆蓋做的更好，對代理商和用戶，技術協同能夠將滿意度、服務都做的更好。
惠普為整個行業帶來兩項重大平台新技術，一項是HP Roam自助雲列印，讓用戶隨時列印，隨處列印。另一個平台是HP AdvantageJet，可以使我們的合作夥伴定制化他們的需求，能夠將產品特點和需求相結合，為用戶提供更好的服務。中國是惠普全球最先發布HP Roam的國家之一，可以實施並且執行。同時惠普已經開始著手在和京東合作，利用這樣的新技術為客戶提供更好的服務。這是惠普技術協同構建開放平台的根本。
服務協同：之前惠普服務協同下的雙軌制進行了重磅升級，在惠普金牌服務和代理商服務基礎上，為用戶和管道量身定制按需服務方案，提升惠普與管道的整體服務能力。
未來：彩色強勁增長
惠普高層認為整個行業和市場最後的驅動力一定是彩色，數據統計，彩色的表達力和溝通效率對內對外都是最好的方式，過去彩色列印需求存在，但是成本一直高居不下，壓抑了彩色的需求增長。惠普看到市場痛點，花了很多年研究惠普獨有的pagewide技術，成為經濟可承受的彩色列印解決方案，pagewide技術單頁彩色列印成本相比雷射降低40%以上的成本結構， 新髮布的頁寬技術產品之外，除了彩色的經濟性之外，還包括可管理、維護性方面、環保都進行了提升，包括產品的可靠性，硬件可以一直在線工作，保證了工作的高效性，環保方面也更加出色，耗電量以及對環境的影響都有顯著降低。
惠普全球A3解決方案部總經理Aurelio Maruggi
除了整個彩色文印市場增長帶給惠普的增長，惠普全球A3解決方案部總經理Aurelio Maruggi認為：「與過去惠普市場增長一樣，我們也希望從競爭對手那邊拿回一部分市場，我們的投入、我們的市場份額的目標，其實都是希望能夠拿到市場里面的一份」。