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今天我想來講解一下關於新品listing的圖片優化問題,首先:
如果你做過其他跨境電商平台,那麼我建議你最好是跳出你固有的思維方式來看待亞馬遜這個平台,比如我以前是做Aliexpress的,然後剛開始第一次接觸亞馬遜平台的時候,特別的不習慣,比如會覺得亞馬遜的主圖要求純白背景不合理,一點也不好看,太過單調等等,然後我還接觸過alibba國際站,國際站要求圖片需要加水印才能有效保護我拍的原圖,那麼這些固有的思維一直在干擾我學習亞馬遜,並且剛開始非常的不習慣亞馬遜的前台主圖搜尋顯示,以及後台的按鈕設置。
後來店鋪經營越來越差勁,我開始意識到自己固有的思維和習慣方式是多麼的不對,於是我放低自己的姿態和心態,耐心的認真的向身邊做亞馬遜的同事們請教,學習每一個知識點,哪怕是拿著最低的薪資,我還是願意去學習的。後來我開始從圖片開始去思考。
以前我做其他平台,圖片一般都是從工廠那邊拿來的,或者是一套圖片每天不斷的上傳,不斷的重復。而這樣的做法很顯然在亞馬遜平台上面是走不通的。
於是我開始想,亞馬遜平台上面的對手同行是怎麼做圖片的呢?那些銷量高的賣家圖片是怎麼樣的呢?我怎麼和他們不一樣,從而競爭過他們呢?
考慮這些問題,我開始做競品的圖片調研工作,搜尋上百家賣的比較靠前的對手同行的圖片,反復的進行對比,找到別人沒有的或者他拍的比較好的是哪一點,我能否做到更好,找到產品的賣點,然後我利用圖片進行賣點的放大,然後發現競品的缺點,放大我的產品的優點,從而超越對手。
我們知道亞馬遜的圖片要求都是要求純白背景,比如我賣燈串的,我發現絕大多數的人都是純白背景的,那麼我就會採用色彩靚麗的場景圖,盡管會有被亞馬遜警告的風險,但是這樣的底線,我知道亞馬遜是不會關閉我的店鋪的,無非就是警告,真正的有銷量才不怕呢。
另外別人的附圖都是第一張放細節圖,我就反之放產品的功能使用場景圖,當然看到對手有做的不錯的圖片角度,我也會模仿。這里模仿的可不僅僅一家哦,我會模仿多家的產品頁面布局,然後融合所有的優點在我的頁面。
所以對於新品,你不僅僅是文案要寫的好,圖片相當於一個人的髮型,也是很重要的,所以不能在這個上面省錢,因為不好看的圖片影響你的曝光,點擊 ,往後的說也會增加的你廣告的成本。雖然拍攝一套圖挺貴的,但是後期我們都是可以掙回來的啊。
對於新手的賣家,既然選擇做亞馬遜了,就要認真踏實好好的做亞馬遜,打醬油是做不好做大不亞馬遜的。
希望你能夠在真正開始推廣listing,上架listing前,做好圖片的優化,這樣才能事半功倍,提高店鋪的銷量!