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2018年底大促基本都結束了，稍微空下來的我，經常會在我們VIP內訓商家群里聊天，我發現，其實大部分的商家都知道怎麼去打一個款，至少理論上都講得通，可是真正上馬開始幹了，往往兇多吉少，而大部分的問題，往往都出在各種各樣的細節上，細節是理論派和實戰派的風水嶺，今天我們來聊經營中最容易出問題的4個細節。
1. 首先要明確一個前提，非標品是要經過測款篩選的，具體怎麼測款以及測款的一些標準，在以前的課程都講過，可以查看往期課程。
2. 標品不需要測款，標品拼的不是款式，主要拼單品的銷量，價格，定位，服務，功能特效等，但是標品需要測圖，因為要考慮點擊率。
3. 接著說下比較容易出問題的4個細節：
第一，很多商家在計算單品起流量的條件的時候容易出錯。
要知道流量爆起的門檻坑產是多少，至少要算3-5個競品，才知道平均多少坑產可以起來，包括付款人數和坑位產值，都是門檻。
坑產要超越對手，比如競品一周搞定了10萬的坑位產值，你就要搞定11萬的坑位產值，時間還要比競爭對手短，競爭對手15天，你13天或者12天就要搞定。
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第二，坑產值算出之後。比如2周要搞定300單，第一周要看競品多少單，比他多一點就行，其餘的全部放在第二周。
第三，幫你下單的是否是優質的買家帳號。要判斷補單或者老顧客回購是否有權重，這個環節可能會篩掉70%的商家。
如果是正常有權重的買家號，1周左右就會起流量，如果沒有，就要自己判斷排名是否靠前，比如長尾詞是否可以找到，找得到就是有權重。
找不到就說明要麼是帳號有問題，要麼是付款人數還太少，或者是坑位產值還差的太遠，所以還是要研究競品第一周完成了多少單量和坑產。
第四，找到對的關鍵詞。一個好的關鍵詞，包括它的市場、競爭環境、直通車價格、點擊率/商城點擊占比、交易指數、人群、精準度、競品的關鍵詞。
很多類目或者關鍵詞的商城點擊占比很高，超過80%，這意味著如果是C店，你就不用幹了，因為大家都是找天貓的。
交易指數能判斷這個東西是不是有價無市。每個關鍵詞的背後都有人群，這個人群是不是跟你的單品相符，以及整體關鍵詞經營的精準度都要把握好。