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來源：金錯刀（ID：ijincuodao）作者：金錯刀頻道 蔡文姬
最近，彭博社更新了億萬富翁的最新排名：受新產品需求的推動，Dyson今年的盈利達到11億英鎊（97億RMB），這使得創始人詹姆斯·戴森的個人財富增加了大約30億美元。
憑借淨資產183億美元，成功坐上了「英國首富」的寶座。
說起Dyson，中國的女生們無人不知無人不曉，一款3000多元的吹風機直接拉開了理髮店小哥和美髮沙龍Tony老師的檔次。
去年又推出一套捲髮棒棒，售價3650元，天貓預售的時候，每天限量200套，幾乎秒售罄。
Dyson昂貴的價格和不可復制性，成功得顛覆了中國的美髮行業，締造了一個商業奇跡，因此，創始人詹姆斯·戴森甚至一度被稱為家電屆的「喬布斯」。
但是戴森並不喜歡這個頭銜，他說：我不是任何人，我就是詹姆斯·戴森。
一生三次大起大落
從來沒把錢放在眼里
跟大多數人一樣，戴森出生在一個普通家庭，父親是老師，因此他從小就受到了優質的教育，並且非常善於獨立鑽研。
不幸的是，戴森僅僅9歲時，父親就因癌症去世了。
但童年的失親，並沒有讓戴森成長為不良小孩，1966年，戴森考入了當時世界排名第一的倫敦皇家藝術學院，主修傢俱設計和室內設計。
創辦Dyson後，戴森做的第一款產品是吸塵器，因為當時市面上的吸塵器「噪音大，吸塵能力弱，當吸塵袋塞滿後，會堵住氣孔，阻礙吸力」。
自1908年，吸塵器問世以來，這個問題一直沒有解決。1979年，戴森拋售了公司的股份，一鼓作氣非要設計出更好用的吸塵器，這一乾，就是15年。
戴森研發的這款「新型氣旋式」吸塵器，成本非常高昂，沒有經費了，戴森開始到處向親友借錢、銀行貸款。
最窘迫時，戴森只能將自己的房子抵押，還欠下了200萬英鎊的外債。而此時的他，已經人到中年，還是3位孩子的父親。
所有人都覺得他瘋了，時刻都處於破產邊緣的他，每天還要花費數小時進行研究。
戴森吸塵器手稿
天道酬勤，他終於成功了，這個跟所有吸塵器都不一樣的吸塵器，被認為是世界級的「吸塵器革命」。
「我一直都在失敗，在這之前我有5126個失敗品，直到第5127個才成功。我花了三年的時間，做了5000多個模型，有的時候一天測試兩個，不對就接著一個一個的做。」
但是好東西卻沒人識貨，戴森跑遍了整個歐洲市場，卻沒有一個人願意批量生產。
這樣的大起大落，讓戴森一度非常痛苦，但他卻並沒有放棄。
直到戴森將產品帶入到了日本，在一家名為Apex Limited的小型公司的幫助下，才開始真正的崛起。
因為與眾不同，這款吸塵器在日本順勢成為了有錢人才能買的起的奢侈品。
當然，戴森的設計雄心並沒有止步於一款「吸塵器」，後來這款吸塵器不斷的被更新換代，直至今天風靡歐洲，甚至連英國皇室都在使用。
圈粉中國消費者
全靠美髮一條龍
在中國，讓Dyson一路開掛的並不是吸塵器，而是讓美髮店tony老師下崗的吹風機。
2012年11月，戴森正式進入中國，在短短六年的時間里，戴森在中國取得了爆發式增長，2017年，戴森中國市場規模超過40億元，戴森中國總經理Michaela Tod稱未來五年中國有望成為戴森全球最大的市場。
Michaela Tod沒說錯，今年戴森成為英國首富，一半的功勞都是中國消費者貢獻的。
去年年底，戴森又出了一款顛覆性的黑科技——不靠熱力靠風力的捲髮棒棒，發布當天，小紅書網紅博主就開始連番轟炸，tony老師用了都說好。
不僅產品做的好，戴森的行銷也絕不是隨便一家科技公司可以復制得了的。
什麼產品口碑好，讓女性叫好的產品才是真的好。戴森深諳中國女性的消費心理，並且牢牢地抓住了這一點 ，發揮的淋漓盡致。
無論是戴森的吹風機，還是美髮棒，都顛覆了女性對於產品原有的刻板印象，圓潤的造型，精致的金屬感色彩，不傷發質是消費者對產品認可的評價。
在種草神器小紅書上，有近1萬篇關於戴森吹風機的評價和介紹，捲髮棒還沒上市，博主們早就收到了Dyson的公關禮物，高頻的種草，也讓眾多顏控的女性消費者紛紛掏出腰包。
如果說行銷是虛的，Dyson在務實方面也做的極其到位。
進入中國市場後，戴森陸續推出中國市場特有的吸塵器配件，針對沙發、床墊上瓜子殼等雜物的清潔，專門推出寬嘴床褥吸頭。
戴森專門為迎接大中華區市場新年、春節及情人節，還推出中國市場定制版產品鈧金版無葉淨化風扇、中國紅版吹風機，比正常商品售價高200-600元，限量且限時銷售。
此外，2017年5月，戴森上海實驗室成立，未來將由一支50人工程師和技術人員構成的團隊，針對中國家居環境的實際場景，研發和測試新產品，同時也會讓更多的消費者有機會參與其中，去體驗新產品，反饋使用建議等。
這些年，讓馬雲慣壞的中國消費者對於品質的要求越來越嚴格，今年，一半以上國外巨頭在中國折戟，關店、退出中國天天上演。
不論是奢侈品還是快消品，一旦惹毛了中國人就直接回家就好了，但是其實取悅中國消費者的芳心也很簡單，放下傲慢。
戴森對中國用戶的重視，是它最聰明的殺手鐧。同樣也是戴森成為首富的強大助推器。
有人問戴森，「為什麼同樣的產品Dyson的為什麼會貴10倍？」
他想了想做出一個回答：「你覺得一個讓你欲罷不能的痛點值多少錢？」
靠著賣吸塵器、吹風機就能問鼎首富，戴森的每一個產品都直擊用戶痛點。
貴不是它的缺點，沒錢才確實是你的缺點。
首富都有造車夢
戴森也不例外
這幾年，不管是賣手機的還是賣家電的，賣樓的還是賣火箭的，賣PPT或者賣情懷的，沒錢的要搞電動汽車，當了首富的更要搞！
戴森當然也不例外！也要造車了，戴森造的車，看起來一定要貴，長這樣——
早在2017年9月，戴森就有了製造電動汽計劃，為此，他將投入20億英鎊的預算，並計劃於2020年推出第一輛電動車，並計劃在2021年上市。
成為英國新首富，戴森幹了件大事兒，把總部搬到了新加坡，在當地生產電動汽車。
英國當然不願意戴森這麼幹，因為戴森每年都會為英國帶來高達6000萬英鎊的稅收。
事實上，亞洲已經成為戴森最主要的營收來源。過去兩年中，戴森收入增長了68%，其中超過50%的利潤來自於亞洲。
在戴森榮登英國首富的同時，英國樂施會公布了過去一年全球貧富差距報告，報告顯示：
「全世界身價10億美金以上的超級富豪，10年間暴漲一倍，世界平均每48小時就能誕生一位十億富豪。2018年，最有錢的26位富豪所持資產，相當於38億窮人的總資產。」
詹姆斯·戴森就那38億窮人的出身，但71歲的他，卻逆風翻盤，成為了英國最有錢的人。
然而，戴森從來沒有將自己當做是一個成功的商人，他更認可自己「發明家」的身份。
他像愛迪生一樣，每一天都對設計充滿熱情和執著。
「沒有人會因為畫板上的創意而成功！有趣的問題和方案，來源於接觸世界和細心觀察日常生活。與世隔絕或放棄必將無所作為」。
一次參加 BBC 的節目，戴森被網友問及：造一個Dyson分幾步？
戴森直言，「再造是不可能的，因為世上只有一個戴森。」
來源：金錯刀（ID：ijincuodao）作者：金錯刀頻道 蔡文姬
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