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今天是節前的最後一個工作日。
首先請接受我們遙遠的敬禮！為最後一天還堅守在工作崗位的你！為2018的每一天！
過往不戀，未來不迎，當下不負。
每天忙到凌晨三、四點的你，該給自己放一個假。
索性灑脫一點，索性徹底放空。
一家人吃一頓好飯，一家人去趟遊樂園，要不去滑雪、溜冰，眼看北方大雪今夜將至。
接下來是熱氣騰騰的鴛鴦火鍋時間，昨天方雨年會的麻辣香鍋收到大家的歡迎，今天的鴛鴦火鍋味道賽過「海底撈」，正好「趕熱吃」。
上半場試探丨社交新零售的瓶頸有哪些？
方雨年會第二場圓桌論壇正式開場，主持人依然是見微傳媒創始人兼CEO程穎，嘉賓分別是新零售意見領袖鄭九洲（九哥）、mio經營總監何志文、個人品牌賦能導師肖森舟、微商九大星王系統創始人強仔、梵榮生物CEO解宜鑫、微商精英匯創始人楊趙進、時代（中國）集團亞洲事業部總經理沈公子。
鄭九洲（九哥）：我理解的最早期的零售，人貨場三方面，貨是關鍵，最早是物物交換。之後講究場，電商也好，所有的店鋪也好，都是場的變換，從線下貨架式到線上店鋪的陳列，場景的變換還是圍繞貨。但社交新零售革命的概念是先有人再走貨，所以我認為社交新零售的根本核心在於人。人從何來？就是來自於流量。
楊趙進：感悟比較深的就是經營，精細化的經營、專業化的經營。包括整個平台對代理體系的賦能，包括教育培訓、推廣等，都屬於精細化的經營。如果你的平台能持續專業、清晰化的經營，你的代理是能夠持續接收整個平台的賦能，然後可以更持久的做下去。
因為有很多的品牌找到我們合作，我們發現他們對這個行業不了解，不是很專業，忽略了經營階段。可能非常注重前期的代理招募，但是招募進來之後怎麼持續賦能，繼續做大做強，？這就要考驗到平台經營能力。
肖森舟：社交新零售最微妙的地方是換了生活場景，聚焦在移動手機端。瓶頸在於產品、行銷、戰略模糊不清。很多人天天在強調，我的模式和制度一直在提倡，但你的組織、文化制度、使命感、價值觀在哪里？所以他們的培訓都是有問題的。你的行銷模式都很牛，但是你們的心智模式都有問題，所以他們在心智模式上，就是來自於人，有人才有心智，產品是死的，產品加上文字銷售會變成商品銷售，但根本沒有模式。
按流量來說，一定有IP，你這個IP能不能帶動更多的流量？你說你走出去別人都不認識人，還講新零售，拜托，誰跟你創業？但是這個流量一定要有一個精神領袖的IP，這樣才能引領一幫人跟你創業，這幫人很多時候沒有精神領袖。
何志文：首先我先講一下社交新零售目前大家會遇到的一些問題，首先是一個產品的問題。因為現在很多代理，包括很多的品牌，他們很多時候越往後，產品就越不行。不管他們有再多的流量，經營再好，模式再好，沒有產品都走不下去，走不長遠。
第二個是模式的問題。因為很多品牌做新零售的時候，他做的很有爆發力，因為他的模式設計的很有爆發力。但是有一些品牌，他這個模式完全是生搬硬套的，核心技術學不了別人的。
第三個，經營的問題。有人的地方就有流量。你要把經營的套路、思路說出來，什麼樣的經營才是對品牌最好的，這是企業應該規劃的。所以很多的企業在經營這方面沒有做好，所以他遇到了各種各樣的問題。
第四個，技術。目前在座的所有人里面很少有掌握自己核心技術的，大多數都是說自己的品牌找人家代工。有多少人從整條供應鏈上都有自己的核心技術呢？最後一些原因，可能還會涉及到融資的問題。但是我在這里用一句話總結，如果你只談產品，但是不談經營，或者只談經營，不談模式，或者只談模式不談技術，談了技術最後回不到融資上，都沒辦法在新零售創業上找到新的出口。
前面三位老師都說了流量問題，但我認為是供應鏈。剛才我說的四個點，其實四個點做好了，流量自然就來了。你的模式設計好了，產品好了，經營具有爆發力，技術自己又掌握了，何愁人不來？但是這些所有的環節做好，是需要供應鏈的。你連貨都沒有，談什麼流量？給你一百萬的流量你怎麼幹？貨都沒有給我。社交新零售，就是要用最高的效率，最少的經營成本把貨賣出去。
強仔：其實社交新零售在我看來，這個場景是一定的，新零售的場景是解決最後三公里或最後一公里的問題。從邏輯來捋一下到底有哪些？首先人要確定了，場景確定了，這是模式的問題。
第二個問題，關於你的產品，一定要多，而且你能拿到便宜的產品，這是供應鏈的問題。物流供應鏈跟產品供應鏈是兩個供應鏈的問題，然後就涉及到經營。你必須要有比較強大的工具鏈接你的供應鏈、經營人員。
最後，當你所有的準備工作準備好之後，你缺什麼？就缺人。你確立了這幫場景，但如何把這個場景里的人聚合起來？就相當於萬事俱備只欠東風，最後缺的東風就是流量，我覺得流量是瓶頸。
解宜鑫：我覺得好的產品自帶流量。
沈公子：我也覺得是流量，剛才何總講了一下，我其實也是做供應鏈的，我們公司做了16年供應鏈，我在這個公司也有十二三年，也是供應鏈的老人了。我覺得我自身最差的就是流量。
肖森舟：其實大品牌對很多的供應鏈來說真的特別好，尤其是像微商或社交新零售，一個好產品沒有強有力的背書，根本推不向市場。
解宜鑫：我是這麼考慮這個問題的。首先，要有真正的好產品。
楊趙進：一切生意的本質都是流量，為什麼會產生這樣的瓶頸和問題？無非就是整個行業的競爭越來越加劇，隨著越來越多的大品牌進來，很多的大品牌都自帶流量和背書，你怎麼跟這些大品牌PK？肯定需要在流量這塊投大量的資金或實力。
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下半場交火丨社交新零售的瓶頸是流量還是供應鏈？
鄭九洲（九哥）：今天探討的話題是社交新零售的瓶頸是流量還是供應鏈，而不是社交新零售主要的因素在哪里。你們的供應鏈是不是在你們的心目當中是最牛的？但你們為什麼沒有成為行業內前十的品牌，你們的瓶頸在哪里？今天我給你一個蘭蔻和雅詩蘭黛，非常好的產品和供應鏈，你能賣起來嗎？追根溯源瓶頸在哪里？
我們研究商業產品的本質在於產品，但升華的本質在於流量。
何志文：各位做品牌和團隊長的，讓你們學供應鏈，你們一時半會兒能學會嗎？供應鏈其實是一整條鏈，如果就工廠而言，工廠是屬於供應鏈其中的一個環節。就工廠的管理、人員成本等方面的問題來說，如果讓你去學，你覺得你多久能學會？
如果我讓你拿錢學習怎麼管理一個工廠，或者怎樣建一個工廠，你投資得起嗎？
肖森舟：流量也要花錢，最好的方法是，一定要花錢買流量，不要免費用流量。好多人都說肖老師，我見過你很多次，拜托，你都沒有付給我紅包。免費流量其實是存在的，就像我這樣的暢銷書作者，一樣是存在的。
跟我一樣，我有23個微信號，你認為我有時間經營嗎？粉絲越來越多，你為什麼不把微信號里的5000個人經營好？把所有人都見個面，精耕細作去運作優勢在哪里，把每一個流量運作到極致。微商缺少一個詞，叫流量運作思維，每一件事情想成功，都需要有人運作。就像明星背後有經紀人運作明星出名，所以流量也需要我們花時間去經營。做口服藥沒問題，找最牛的供應鏈合作就可以了，花錢買流量一定是未來的根本。如果你花的錢越貴，你的流量一定越珍惜。就像今天在台上，如果我們所有人免費加微信，你一定不微信，所以一定要花錢買流量，懂得流量經營。
沈公子：我覺得這個是相輔相成的，之前最早的商業模式是靠吆喝，中國人比較傳統，叫酒香不怕巷子深。現在這個時代已經過去了，現在的新零售里大家曬朋友圈，喜提高鐵也好，喜提直升飛機也好，都需要去曬的。我們作為供應鏈也是一樣，我們閉門造車是沒有用的，我們把產品藏在實驗室，藏在工廠，沒有做出來，沒有推到市場上，這是沒有用的。我們自己又不做品牌，怎麼辦？我們跟很強勢的合作夥伴合作。
我們自己的流量來自於哪里？其實我們一直也在思考，難道是去做廣告嗎？我沒有聽到哪一個品牌說我去打廣告是要找供應鏈的，只是說打廣告要找產品。
沈公子：打廣告的目的就是為了流量。我們的流量來自於哪里？就來自於所有合作的品牌口碑，還有在場的各位大咖，這些好朋友的推薦。要麼不做，要做就做第一的流量。
解宜鑫：我給各位講一個小故事，我們在大連投了一個牡蠣廠，當時的量非常大，當時我們自己發明了一個牡蠣片，專門做男性方面的，有效果的產品。當時我們找了很多產品都不行，後來我們自己研究牡蠣，活性成分要達到98.9%以上。然後很多買產品的人就過來了，用一下好不好使？好使。
如果說這個產品要是不好的情況下，你就是拿到這些客戶流量有什麼用
強仔：有一句話，天下大勢合久必分，你會發現中國整個的商業環境，從微商之後有所改變。其實我特別想說說供應鏈，從微商之後才有社交新零售，微商是囤貨模式，囤貨模型對供應鏈的考量特別大，一開始需求量特別大，然後平穩。如果供應鏈搞不定，這其實是前置條件問題，如果流量大到不行，要麼是供應鏈跟不上，要麼是前置條件不行。
所以到目前這個狀態來說，社交新零售只是剛剛開始，這時候最大的問題是，當你能把流量全部搞定的時候，到那時候才有供應鏈，這時候可以滿足新零售很多的模型。
鄭九洲（九哥）：我們叫低成本的獲取流量，高效率的轉化流量。而我敢說，在目前的中國社交新零售的行業里，四大巨頭在流量這個時代上，絕對是跑在遙遙領先的地位，像歐芮樂，在這個行業處於絕對領先。
程穎：此時此刻想說的是，對於社交新零售來說，它絕對不僅僅是流量+供應鏈這兩個瓶頸期，對於真正的社交新零售來說，應該是品牌+流量+經營+供應鏈+有效消費者的支持。這五者結合起來，才是真正的新零售。
李白有一首詩，「宣父猶能畏後生，丈夫未可輕年少。」為什麼要講這句話？這句話的本質來自於這里，何為瓶頸期？當新零售和創業者一步步走上台，一步步要突破這個坎的時候，活下來就是在突破瓶頸期。
下雪天吃鴛鴦火鍋的味道如何？天氣預報說，今夜會有暴風雪。別說大片大片的雪花，南方的城市最冷的時候哪怕下幾顆小雪粒，誰有幸拍到照片會被全城刷屏。
歲之將盡，方雨年會的「滿漢全席」至此也上得七七八八了。
新年伊始，元月九號還有一場線下沙龍的聚會哈。
咱們新年見！