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據CNBC報導，一款女款加厚羽絨服售價139.99美元（約合936.5元），突然之間登上了全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，而且連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服銷售冠軍，平均評級為4.2星，並斬獲了超6500條評論，它的價格只有大牌羽絨服加拿大鵝和Moncler售價10%。
目前這款羽絨服已經在亞馬遜上評論超過六千條
目前這款羽絨服已經在亞馬遜上評論超過六千條，共有五種顏色，購物者都希望能夠擁有一件，一位購物者評論道：「這件羽絨服很溫暖，就像我預期的那樣。」另一位寫道：「在街頭看到大約20名女性穿著這件衣服，而我終於得到了。」
這款羽絨服的生產公司是Orolay的母公司是嘉興子馳貿易有限公司，由邱佳偉於2012年創立於浙江嘉興。路透社報導稱，邱佳偉為了騰出更多時間陪伴妻子和剛出生的兒子，決定辭職並加入電商服飾行業。他補充道，2018年1月Orolay的銷售額達到了人民幣3350萬元。「這個銷售額比2017全年的銷售額都多。」他也預計，2019年銷售額可以約合人民幣2億至2億6千萬元。
Orolay羽絨服擁有多個拉鏈和口袋，寬大「繭型」版型設計，和選擇多樣的尺碼、顏色，讓它能夠適應所有身材。內含有90%的鴨絨填充物，這些鴨絨出產自河北和安徽，再加上不到千元的價格，讓它成為了一款物美價廉的選擇。
除此之外，這件羽絨服還登上了紐約雜誌，受到了Neiman Marcus時裝總監Ana Maria Pimentel和Ana Maria Pimentel創始人Cayli Cavaco的誇讚。另外，它還作為Oversize風外套被小天後蕾哈娜收進了自己的衣櫃中。
英國市場行銷機構Geometry的CEO Michelle Whelan就對這種現象表示，一些購物者會被發現元素所吸引。「網紅、名人、母親和青少年可以通過購買一件外套被聯繫在一起。雖是一款不知名的外套，但價格人人都付得起，並且在全球最大的零售平台上可以買到。」
也有分析人士指出，Orolay羽絨服爆紅，甚至入侵紐約奢侈品核心市場的背後是傳統奢侈品消費者觀念的轉變，特別是在充滿不確定性的大環境中，「省錢」可能將成為富裕群體的消費趨勢。
路透社援引分析人士指出，在亞馬遜美國網站上銷售的中國商家數量在過去五年開始有所增加，此前亞馬遜推出了一些措施，允許全球賣家在亞馬遜倉庫存儲產品，並提供幫助將這些商品運送給客戶。
嘉興子馳貿易有限公司創始人邱佳偉
也有人指出，Orolay羽絨服的成功或許也源於超快的生產反應。在需求激增時，中國製造商能夠迅速提供更多顏色和尺碼，從側面凸顯出「中國製造」在時尚界的機遇。
CPC Strategy的一份新報告也佐證了Orolay成功的原因，亞馬遜正引領著服裝網購領域的銷售增長。美國63%的Z一代和57%的千禧一代消費者已經在亞馬遜購買服裝，Z一代也表現出了從品牌網站直接購買服裝的強烈興趣。
亞馬遜正引領著服裝網購領域的銷售增長
在路透社的採訪中，邱佳偉透露未來的擴展計劃包括將Orolay的產品線擴展到棉質服飾和男士外套。但就目前而言，邱佳偉仍然驚嘆於他的業務為何在他幾乎不知道的市場中取得如此成功，他說，「2018年我去紐約度假了兩次，並且很高興看到街上的人穿著我們的羽絨外套。」
整理編輯：商周君
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