雷蛇發布2018全年財報 6000萬玩家貢獻7億美元

2019-03-22 14:36:37 作者：吳曉宇

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中關村在線消息：北京時間3月22日，雷蛇公司正式發布了2018年全年財報。集團收益達到歷史新高，達7.124億美元，同比增長達37.6%，是三年以來最高。集團淨虧損額同比大幅收窄41.0%，降低至9790萬美元。

雷蛇發布2018全年財報 6000萬玩家貢獻7億美元（圖片來自於www.163.com）

關鍵點摘要：

· 集團收益達到歷史新高，達7.124億美元，同比增長達37.6%，是三年以來最高。

· 集團淨虧損額同比大幅收窄41.0%，降低至9,790萬美元。

· 硬件

收益同比增長29.4%，達到大約6.155億美元。

· 軟件

截止2019年2月28日，總用戶人數同比增加40.7%，達到約6,000萬名

· 服務

服務業務收益獲得近四倍增長，達到4,960萬美元*，做到IPO時所提出的生態系統願景。該業務分別約占本集團收益和毛利7.0%及14.0%

· 新增長業務

手機遊戲：創立遊戲為主的全新智慧型手機類別。持續投資手機遊戲軟件，推動手機遊戲邁向新紀元，並在手機遊戲行業建立合作夥伴關係

Razer Pay：東南亞最大的O2O電子支付網路之一，在2018年，共產生14億美元的總付款

雷蛇聯合創始人兼CEO Min-Liang Tan在評論年度業績時表示：

「隨著電子競技逐漸步入主流市場，2018年是遊戲行業精彩發展的又一年。對於全球領先的玩家生活潮流品牌雷蛇而言，2018也是重要的一年。憑著我們結合硬件、軟件及服務的獨特一體化生態系統，我們為玩家推出創新且成為行業典範的硬件產品、提供更多軟件產品，並且在服務業務取得顯著增長。」

2018年業務亮點

在2018年，雷蛇擴展業務規模的努力已見成效，業務基礎持續穩建並展現強勁增長。公司收益升至歷史新高，達到7.124億美元，增長率37.6%也是三年以來最快。服務業務的收益獲得近四倍增長，達4,960萬美元*，分別占本集團收益及毛利約7.0%及14.0%，做到IPO所提出的生態系統願景。淨虧損額同比大幅收窄41.0%，降低至9,790萬美元。總值1,349億美元的遊戲市場充滿機遇，而雷蛇是唯一包羅電腦、遊戲主機及手機，並擁有硬件、軟件及服務的一體化生態系統的公司，能夠在這個巨大的市場中從各方面占據優勢。

* 包括Razer Gold虛擬信用積分及Razer Pay

硬件：收益同比增長29.4%

2018年，雷蛇的硬件業務在各方面皆做到穩健增長，收益同比上升29.4%。雷蛇具備獨特別會力，可推出創新、成為行業典範且屢獲殊榮的產品，使公司處於業界尖端。最近，在拉斯維加斯舉行的全球最大型科技盛會2019年消費電子展中，雷蛇榮獲多項殊榮，包括：

· Razer Raptor：作為持續擴展生態系統的一部分，雷蛇正式涉足遊戲螢幕領域；

· Razer Turret for Xbox One：世界上第一款與微軟Xbox One合作的無線鍵盤及滑鼠，為遊戲主機及起居室帶來了遊戲綜合燈效及其他獨一無二的功能；

· Razer Blade靈刃15進階機型：獲得Mashable及今日美國(USA Today)等主流評論，被譽為最佳遊戲筆記本電腦。

外設產品

雷蛇在美國、歐洲及中國的遊戲外設市場保持領先地位。受到遊戲主機、音效裝置、鍵盤及滑鼠等關鍵類別的大量增長所推動，公司外設業務的年度增速繼續加快，且收益創三年新高，同比增長26.8%，達到4.296億美元，毛利率為32.0%。由於雷蛇持續拓展各類別的市場份額領先地位，公司預期毛利率在2019年將繼續改善，且維持穩定在三成的水平。

PC產品

盡管晶片組的生產延誤和其後的短缺限制了整個行業的增長，雷蛇的PC業務仍然可獲得顯著的增長，收益同比上升35.7%，至1.859億美元。2018年下半年尤其強勁，雷蛇PC業務的收益同比增長62.2%，毛利率達11.0%。自Razer Blade靈刃系列更新版於2018年5月中推出以來，公司在美國以外地區的PC業務發展取得良好進展，在歐洲及亞太區均獲得了更多市場份額。雷蛇首次在中國舉行了筆記本電腦全球發布會，並通過與京東（JD.com）建立戰略合作夥伴關係，在擴大市場占有率方面取得重大進展。整體而言，雷蛇的PC業務根基穩固，可進一步捕捉在美國市場外的其他管道，擴大和擴展業務的增長機會。

最近，雷蛇配備最新型RTX顯卡的Razer Blade靈刃15受到熱烈歡迎，並獲得WCCFtech給予的10/10滿分評分以及「編輯精選」獎項。自推出以來，該產品已在Amazon.com上奪得所有搭載RTX顯卡的遊戲本暢銷榜第一位。

軟件：用戶同比增長40.7%，達到6,000萬名

雷蛇的軟件業務顯著擴大，截止2019年2月28日，總用戶人數同比增加40.7%，達到6,000萬名。增長主要由雷蛇獲獎無數的專利RGB燈光系統Razer Chroma幻彩及雷蛇的物聯網平台Razer Synapse雷雲所推動。

為了讓更多第三方品牌加入雷蛇生態系統，Razer Chroma幻彩連接設備計劃於2018年6月推出，並成為眾多其他硬件品牌及注重開發玩家潛在市場的企業的首選軟件平台，與MSI、NZXT、AMD及ZOTAC等15家第三方夥伴合作，通過150多個支持Razer Chroma幻彩燈光系統的遊戲及應用程序使超過300款設備獲得增強體驗，包括近期大受歡迎的熱門作品《Apex英雄》。除遊戲設備外，Razer Chroma幻彩也正在與中國電動車製造商零跑汽車討論合作，為零跑汽車即將推出的汽車帶來環境燈光效果，為用戶創造沉浸式生活體驗。

雷蛇與Amazon Alexa獨一無二的整合令玩家可在遊戲硬件上使用語音控制。用戶可通過其雷蛇耳機及麥克風說話並控制兼容的設備。例如，Razer Chroma幻彩具有與雷蛇滑鼠、鍵盤、耳機及其他可通過Alexa語音控制的硬件同步的遊戲內燈光功能。Alexa與Razer Synapse雷雲物聯網平台也有類似的方式整合，讓雷蛇用戶使用支持麥克風的雷蛇產品控制周圍的飛利浦Hue燈光系統，同時操控數以萬計的其他功能。利用Razer Chroma幻彩連接模塊，可通過包括電腦機箱、主板和散熱風扇等第三方硬件設備為用戶帶來統一的Razer Chroma幻彩燈光體驗。

雷蛇的Razer HyperSense超感創新技術將觸覺技術整合到雷蛇的耳機中並且大獲好評，其後，公司通過推出一個互相連接的生態系統進一步擴大該平台，為用戶提供環繞全身、由滑鼠直至鍵盤腕托及椅子的智能觸感體驗。與Razer Chroma幻彩的技術一樣，通過遊戲開發商預先針對特定遊戲事件、音頻信號和遊戲機制進行整合，並隨之呈現高度還原、自然逼真的觸覺反饋，Razer HyperSense超感技術可帶來更出色、更沉浸的遊戲體驗。與傳統的觸感設備相比，Razer HyperSense超感技術可再現更多種類的振動，使用戶可獲得更自然和逼真的反饋。

服務：收益增至四倍，貢獻14.0%毛利

雷蛇持續拓展服務業務，做到在IPO所提出的生態系統願景。2018年，業務收益增加367.4%，達到4960萬美元，毛利率為48.0%。業務貢獻本集團整體毛利約14.0%。

Razer Gold虛擬信用積分為全球最大的遊戲及電子娛樂虛擬信用積分平台之一。截止2018年12月31日，該平台擁有超過1,100萬個錢包，同比增加175%，讓玩家可以隨時暢玩超過600家發行商推出的逾2,500款出色遊戲。

今年，雷蛇繼續鞏固了其作為目標是新興市場的遊戲及娛樂公司的首選合作夥伴地位。雷蛇擁有超過100萬個實體分銷點的廣泛網路，可大大幫助這些公司變現收益，特別是信用卡普及率較低的新興東南亞經濟市場。

隨著雷蛇為Razer Gold虛擬信用積分平台引入多款全球領先的遊戲產品及公司（包括Nexon America及Webzen Inc.），該業務取得空前成功。雷蛇與這些夥伴緊密合作，為玩家提供一系列獨家和量身訂造的優惠，成為雷蛇參與於玩家社群及與內容合作夥伴接觸的獨特途徑。

本年較早期間，雷蛇公布了與NetEase Games的全球合作夥伴關係，把雷蛇的Razer Gold虛擬信用積分帶到NetEase Games的遊戲，包括暢銷遊戲《終結者2：審判日》的電腦及手機版。

新增長業務

手機遊戲

數年前，雷蛇發現手機遊戲富有潛力，推出Razer Phone並在智慧型手機行業之中創立了電競手機的全新類別。繼2017年第一代Razer Phone取得巨大成功後，雷蛇繼續突破界限，於2018年10月推出Razer Phone 2——真正擁有獨步行業的遊戲性能，配合各種卓越功能。

由於電競手機類別已確立，雷蛇相信如今是時候將手機遊戲帶到更高層次。雷蛇將資源分配到手機遊戲軟件領域，致力於提供沉浸式探索體驗及娛樂，使雷蛇能捕捉手機遊戲行業的龐大機遇。

就投資於手機遊戲軟件而言，雷蛇早期的努力已漸見成果。

Razer Cortex雷遊手機版自2018年12月推出以來，初期反應熱烈，獲得手機玩家正面評價，很多玩家樂於在「最近」欄目啟動遊戲，月平均啟動遊戲數目表現強勁，而放在「精選」標籤欄目的遊戲也獲得高轉化率，月平均啟動遊戲數目同樣勢頭良好。對於雷蛇手機軟件策略所帶來的初步成果，公司感到鼓舞，更會嘗試增添新功能、拓展用戶群及獎勵用戶活動，為尋求未來變現機會建立基礎。

再者，雷蛇與多家領先的手機遊戲公司建立合作夥伴關係，並預期不久後將公布更多合作夥伴。

雷蛇欣然宣布與騰訊在手機遊戲方面合作，致力將手機遊戲體驗提升至又一高峰。兩公司將投入各自的專長，務求令手機遊戲在硬件、軟件和服務各個范疇再次突破界限，為全球24億手機遊戲的活躍玩家1帶來極致娛樂體驗。

雷蛇相信，過往數年在手機遊戲領域的投資已為公司奠定穩固基礎，保持市場主管地位。雷蛇在手機硬件的投資在2018年已達頂峰，將繼續投資手機遊戲軟件及服務。

Razer Pay：東南亞最大的O2O電子支付網路之一

Razer Pay目前是東南亞最大的O2O電子支付網路之一。雷蛇的在線支付網關提供超過110個支付選項，並在東南亞地區支持眾多家喻戶曉的商戶，包括Lazada、Grab及Uniqlo。我們目前正在通過7-11及星巴克等零售點，經營超過100萬個實體支付點，提供現金櫃台服務（包括帳單支付、通訊公司充值等）及分銷第三方銷售點終端激活（POSA）卡。

雷蛇主要針對身為數字原生代的年輕一代和千禧世代，他們是新科技的早期用戶及頻繁用戶，因此雷蛇亦推出功能全面的Razer Pay電子錢包應用程序，配合各種生活使用需求及場景。2018年，付款總值超過14億美元。

在馬來西亞，雷蛇於2018年7月為年輕一代和千禧世代推出Razer Pay電子錢包應用程序，在首八天有60萬名用戶註冊。最近，我們為Razer Pay升級，增設主要新功能，如應用程序內優惠券、實時通訊及提升電子錢包體驗。

在新加坡，雷蛇最近推出Razer Pay電子錢包試用版，並預期於2019年上半年全面推出市場。

除了馬來西亞及新加坡的Razer Pay外，雷蛇計劃於未來數月在東南亞其他地區推出Razer Pay。

THX：引領沉浸式數位娛樂體驗

除了在遊戲方面做到令人振奮的發展外，雷蛇的附屬公司THX與中國創新型市場領先在線娛樂服務愛奇藝合作，並於廣東省中山推出首個THX認證的線下「娛刻」點播影院。這一標誌性的合作夥伴關係突出了THX在零售空間持續演化為數位娛樂綜合體的過程中所扮演的重要角色。

此外，雷蛇在Razer Nari Ultimate影鮫終極版無線遊戲耳機中加入THX空間音效技術。THX空間音效技術在所有支持7.1環繞聲道的內容上提供自然逼真的位置環繞聲，搭載雷蛇產生觸覺反饋的智能觸感技術Razer HyperSense超感技術，為遊戲、電影及音樂帶來更深入的沉浸式體驗。

雷蛇：電競先驅及領先品牌

隨著電競行業繼續快速發展，收益預期將會在2022年達到18億美元2。由於需求和興趣不斷增加，全球的電競觀眾預期將於2022年增至6.45億人3。

多年來，憑借雷蛇忠實的用戶群、活躍的社交媒體及有效的行銷策略，雷蛇的品牌已成為電競中最受認可的品牌之一。2018年，在進一步提升品牌電競主管地位方面，雷蛇繼續取得了重大進展。

電競逐漸發展為主流體育賽事，而雷蛇身為全球領先的電競品牌，能夠率領行業發展及增長，我們深感自豪。亞洲擁有全球近一半的電競觀眾，2019年第30屆東南亞運動會也宣布，電競將歷史性首次成為獎牌項目，而雷蛇將擔任2019年東南亞運動會的大會電競合作夥伴，支持這項標誌性的活動。

前景

電競將逐步成為娛樂行業的主流。根據行業研究4，預期東南亞市場會在2019年大幅增長，而且擁有全世界增長最快的電競觀眾，該地區將非常值得關注。

東南亞已成為全球擁有最多及最發燒電競觀眾的地區之一，加上電競成為2019年東南亞運動會的獎牌項目，同時新的聯賽和錦標賽不斷湧現，這將有助進一步推動電競發展。憑借雷蛇領先的品牌地位、內容中立模式及以玩家為中心的硬件、軟件及服務的生態系統，雷蛇正受到行業增長的紅利輻射。

2019年初，雷蛇再次確認拓展東南亞地區的願景。雷蛇有幸邀請到新加坡財政部長王瑞傑先生出席儀式，慶祝即將在新加坡啟用的東南亞總部。新建的東南亞總部也將成為雷蛇兩個全球總部之一，預期於2020年中前啟用，容納超過1,000名雇員。雷蛇還邀請了馬來西亞財政部長林冠英先生以及馬來西亞青年及體育部部長賽沙迪·賽阿都拉曼先生（Syed Saddiq bin Syed Abdul Rahman）出席活動，慶祝雷蛇在馬來西亞正式開幕的全新國家總部。該新建的總部鞏固了馬來西亞作為雷蛇金融科技創新、電競精英及人才發展的區域中心地位。

2019年的全年展望方面，Min-Liang Tan表示：

「對於雷蛇而言，2019年也將會是令人振奮的一年。我們很高興見證最近推出的《Apex英雄》等3A遊戲大作空前成功，相信這將會進一步推動行業增長，雷蛇平台也可為全球玩家帶來眾多獨特合作項目。在2018年全年做到三年以來最高收益增長後，我們預期可保持此強勁增長。我們將繼續拓展高利潤的服務業務。我們也預期集團層面的毛利率將有所改善，營運杠桿將得以加強，讓公司營運能力繼續提升。」

集團：高增長。拓展服務。致力提升集團營運能力。

硬件業務方面，雷蛇預期外設業務將維持強勁的收益增長，毛利率於2019年繼續改善，並維持於約三成的水平。雷蛇自年初起已見改善跡象。

同時，隨著雷蛇持續擴大區域業務，預計雷蛇的PC業務將保持強勁增長趨勢，同時在2018年的基礎上改善毛利率。

軟件業務方面，雷蛇進一步吸納全球玩家的措施漸漸取得成功。雷蛇計劃於2019年進一步加快用戶群及用戶活躍度的增長速度，為額外變現機會創造空間。

服務業務方面，雷蛇預期Razer Gold虛擬信用積分業務於2019年將繼續增添新內容和新管道，並且繼續拓展。

增長業務：新機遇。積極投資。

雷蛇正式創立電競手機，成為全新類別的智慧型手機。雷蛇相信過往數年在手機遊戲領域的投資已為公司公司奠定穩固基礎，保持市場主管地位。由於雷蛇將手機遊戲從硬件發展至合作夥伴關係及軟件平台，雷蛇相信公司在手機硬件的投資在2018年已達頂峰，未來會繼續專注於手機軟件及服務。

雷蛇預期Razer Pay大幅擴展到多個地區，而且總付款價值將進一步增加。Razer Pay於2019年年初發展強勁，Razer Pay電子錢包在馬來西亞推出升級版，在新加坡推出限量試用版，並於2019年上半年全面推向公眾市場，以及推行全新而令人雀躍的支付合作關係。