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關於跨境電商,我們曾集中分析過新手入行要怎麼做,跨境商家容易遇到的問題以及怎樣選擇合適的平台,當賣家在跨境行業成為老司機後,如果想推動更大銷量,吸引更多客戶,就不免要向精細化經營發展,何為精細化經營?就是把生意做「精」做「專業」,術業有專攻,精細化經營要求賣家必須沖出像亞馬遜、京東一樣的「雜貨類」平台,找到一個主打某類商品的垂直電商平台,這類垂直電商平台只賣某種商品,消費者定位更精準,能夠吸引的消費者必定有此類購買需求,相應競爭較小,轉化率和客源會更多,今天這里也就來搜羅一部分比較成熟的垂直跨境電商平台!
時尚單品——zalando
Zalando總部位於德國柏林,是歐洲地區最大的主打時尚鞋服銷售的電商平台,在2013年zalando的年收入已經超過了10億歐元,平台為消費者提供超過2000個時尚品牌的僅30萬種時尚單品,活躍用戶超過1470萬,月均訪問量高達1億,目前zalando的網購業務已經擴展到16個歐洲國家如奧地利、發過、德國、義大利等。
電子產品——fnac
Fnac與國內的京東相似,平台主營電子產品、文化音像、傢俱和廚具,多數法國人購買電子科技產品都會首選fnac,平台擁有2000萬購買客戶,當前業務擴展到西班牙、巴西、等9個歐洲國家,平台當前賣家不多,對準的消費群體多數為高收入中產階級,競爭較小,盈利能力不錯。
家居用品——wayfair
在2018年度全球電商平台排行榜中,wayfair位列家居裝飾平台第一位,其月均瀏覽人次高達6000萬人,平台當前入駐有1萬多名家居賣家,涵蓋商品大到傢俱廚具、小到裝飾配件、存儲照明,平台定位的消費群體為35-65歲的中高收入人群,而傢俱產品也一直是跨境電商的熱門板塊,較為適合想走高端精細化模式的商家。
寵物用品、日用百貨、自行車——starday
此外,某些國家的電商發展並不如中國或歐美完善,比如日本,這個時候商家想要尋求精細化經營就比較有難度,也可以選擇主打商品不多的精細類平台,starday主要面向中國商家,模式類似於國內的電商巨頭淘寶、天貓,平台當前在日用百貨、自行車以及寵物用品等項目上投入較多,當前入駐業務應該實行0傭金入駐模式,適合想做日本跨境的中小賣家。
母嬰——mumzworld
Mumzworld是中東地區首家主打母嬰用品的電商平台,平台當前囊括了包括印度在內的20多個亞非市場,主要陣地在沙烏地和阿聯酋,眾所周知阿聯酋和沙烏地人民富裕程度較高,一夫多妻制下每年新生兒比例持續增加,10歲以下嬰童占總人口22%,兒童產業每年保持15億美元的增速,是歐洲發達地區的兩倍,中國母嬰兒童用品製造一直比較發達,物美價廉,入駐mumzworld也必定會開發更多客戶。
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