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平地起高台，從無到有，從零到千萬級，互聯網世界的競爭面臨諸多不確定，而在不確定的時間里做對確定的事，是對過去思量的最終詮釋，過去一年時間里，借助社交電商春風，每日一淘收獲1000萬+用戶，100萬+會員以及10萬+SKU，啟程離不開對終局的向往，每日一淘用一份答卷驗證了其模式的正確性以及可行性。
據《2018中國社交電商行業發展報告》指出，2018年中國社交電商市場規模達到11397.78億元,較2017年增長66.73%，用戶規模將在2020年達到近6億人的龐大規模。
如今做電商，最貴不是流量，而是貴在跟用戶建立的關係鏈，每日一淘通過高品質的選品、豐富的產品類目，做強有消費盲區和壁壘的類目，增強社交屬性，從而吸引更多有貨、有粉絲的KOL、私域流量湧入。
流量見頂，用社交重新定義電商
2003年04月28日中國銀監會正式掛牌，2011年04月28日第六次全國人口普查中國內地總人口達13.39億，也在這一天，每日一淘2018年4月28日正式上線，瞄準3-5級消費者的消費升級需求，採用前端社交分享+會員、後端產地直采+直供的S2S共享創業模式，宣布正式進入社交電商，開啟新電商時代。
去年5月30日，在2018中國電子商務大會上，每日優鮮聯合創始人、總裁曾斌層指出，4月28日上線的社交電商「每日一淘」銷售額已突破千萬。
隨著流量體系慢慢下沉，綜合性大電商如天貓、京東等流量開始見頂，以搜尋為主導的「門戶式銷售」已難再度撬開存量市場，而分享式經濟恰恰打破了人與人之間信任僵局，如「每日一淘」等社交形式電商恰好彌補了服務空缺，用社交網路重新建立商業鏈。
有分析人士認為，分享式購物的存在，是歷史潮流發展的必然走勢，每日一淘等社交電商也是順應趨勢，在流量為王時代以分享式搶占用戶資源，既是對存量市場流量的拆分與重組，也是對未來增量市場流量的挖掘與維系。
江湖老劉認為，在流量紅利逐漸見頂的電商時代，社交網路的加持重新構建起買家與賣家兩者之間的關係網，一方面，社交化場景削弱陌生人建立的商業利益鏈，由「陌生人經濟「向「熟人經濟」過渡；另一方面，城市化進程的加快，以社區為主導的小群體，需要社交類產品串聯，拉近社區成員之間的聯繫。
深耕社交電商，開通資本「外掛」
2018年7月，每日一淘完成3000萬美元A輪融資，領投方為DCM，海納亞洲創投基金(SIG)、微光創投跟投，山景資本擔任A輪融資獨家財務顧問。2018年12月，每日一淘宣布已於11月底完成1億美元B輪融資，由元生資本領投，海納亞洲創投基金(SIG)參與聯合投資，DCM、元璟資本跟投，華興資本擔任本輪融資獨家財務顧問。
每日一淘表示，融資資金將用於全產業鏈的整合升級：在上遊，繼續深耕供應鏈，快速切入全品類；在下遊，加速區域物流中心建設，進一步提升用戶體驗。在短短一年時間內，每日一淘業務的爆發式增長，體現了公司對品類經營的專業能力，對用戶需求的深刻洞察力，以及強大的團隊執行力。
實際上，每日一淘已經形成「自主研發+聯合研發」兩條腿走路的模式，和一流生產廠商合作，向市場推出產品。而流量端方面，每日一淘借助朋友圈 「熟人經濟」,通過廣泛的社交流量拓寬用戶獲取邊界,以「口碑傳播」的形式做到更廣泛的產品推廣和用戶觸達。以會員為核心的圈層文化模式與全產業鏈的布局，讓每日一淘從一眾新興的社交電商平台中脫穎而出。
巨大的融資體系保證了平台的高速建設，在整個生鮮供應體系方面，還在不斷的完善和下沉，讓網路進入更深層的用戶空間，資本機構的入局無疑加速了每日一淘向行業外圍拓展的進程，一方面，幫助農產品的標準化和品牌化的建設，取得上遊供應鏈貨源支持，穩固平台內部資源供應；另一方面，利於市場行銷推廣以及吸引用戶註冊使用的激勵機制，最大限度獲取存量市場人口流量。
互聯網圈內有個專業名詞叫做市場飽和度和潛力邊界，公司上限和前景是由潛力邊界所決定的，筆者認為，以每日一淘為代表的社交電商，其商業邊界在於資源、模式以及機遇，資源無外乎資本環境資源以及社會基礎設施資源，模式在於社交，社交電商以社交作為用戶拉新、留存第一動力，而機遇，是由大環境所決定，流量見頂，在增量市場難以延續用戶數持續增長，然而在存量市場改變運行模式，仍可再度收割人口紅利。
分享式購物，會員迎來新「爆點」
分享經濟所帶來的紅利不應只屬於少數人，要讓更多優質農產品走進中國的千家萬戶，讓更多人通過更低的門檻參與到分享經濟的價值創造，才是社交電商終極狀態。
DCM合夥人曾振宇認為，每日一淘切中市場痛點，以產業路由器的形式，一頭連接上遊生產者，一頭通過會員連接下遊消費者，極大提升了商品流通效率。產業鏈運作高效、用戶數裂變量大、使用頻次高奠定了每日一淘在社交電商領域領跑者地位。
然而，每日一淘的成功點不僅僅在於其商業模式和會員機制，其顯露出的社會責任與人文情懷，更是成為它吸引大眾消費者關注的亮點。通過深度挖掘鄉鎮市場，以互聯網的形式助力貧困地區脫貧致富，這也是資本市場所看重它的增長潛力之一。每日一淘首創「四個一」產業扶貧模式，上線七個月內對接了300多個貧困地區，上線181款扶貧商品，並創造了數以億計的銷售額，幫助更多貧困地區特色農產品順利走出大山。
過去的一年中，團隊由最初的兩個人，發展成數百人，從默默無名壯大成萬眾矚目的一名「巨星」，在鎂光燈聚焦下，品牌知名度與日俱增。在短短一年時間內，獲得千萬級用戶量，百萬級會員量，十萬級SKU，向外界提交了一份成績斐然的戰報，足以證明其商業模式、經營方式、戰略執行的優越性以及正確性。
江湖老劉認為，用戶數暴漲歸由兩個因素，一方面，分享式模式極大程度滿足用戶「種草」心理，品牌認同感所製造的圈層文化，更是觸發用戶對產品現象級傳播，另一方面，在信息高速流通場景下，精確分析用戶行為數據，而據此得出的準確用戶畫像進行經營，最大限度保證了產品「留存率」。
面對產業邊界逐漸消失，人口紅利接近尾聲，未來商業形態，可能將圍繞著人與人之間的社交網路進行，從零售業向新零售轉移，從傳統電商向社交電商過渡，平台在此之間只作為信息傳輸的導體，而最終受惠於此的是用戶，未來，可能將通過社交網路重塑電商格局。
江湖老劉，TMT行業觀察者，知名IT評論員。
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