家和家美：依托新公園謀建紅木小鎮

頗具文化韻味的家和家美紅木第一城牌樓

2019年「五一」前夕，一個3萬多平方米的新公園，在北京朝陽區呂家營村正式對外開放。這個看似與家居毫無關聯的朝陽區便民工程，讓家和家美集團總裁田耘喜悅溢於言表：「遠處看不到，近處進不去，周圍臟亂差的環境終於成為過去，家和家美紅木第一城的春天到了」。

這個新公園，名叫「林秀」，田耘創立的家和家美紅木第一城，就在它邊上。「林」源於「木」，「木」與家居密不可分，「秀」則是一種美好的狀態。無論是巧合還是必然，依托著林秀公園，田耘找到了家和家美紅木第一城的發展新方向：構建一個以紅木為文化主體的紅木小鎮。

在京城構建紅木小鎮，這是田耘的一個夢想。將這個夢想逐漸推向現實，田耘一等就是五年。

林秀公園帶來新機遇

2019年4月底，當北京商報記者開車來到家和家美紅木第一城正門時，不由低頭看了看導航，心生疑慮：這還是以前那個亂得一踏糊塗的地方嗎？

家和家美紅木第一城大門正對面，就是還帶著新鮮泥土味兒的林秀公園。大片剛剛栽種的樹木花草，在春風的吹拂下，爭綠鬥艷，欒樹、海棠、玉蘭、白蠟、松柏、木槿、桃樹、丁香、櫻花……在花匠的幫助下，記者仍然不能將十餘種綠植全部辨認出來，只覺得眼前全是春意，處處充滿生機。

在林秀公園中間用一塊塊小方磚鋪就的步行道上，一位父親帶著兩個孩子在長椅上曬太陽，一對夫妻手挽手在悠閒散步。抬眼一望，家和家美紅木第一城在公園的綠樹鮮花盡頭巍然挺立，5根40多米高的發財柱直插藍天。公園與家和家美之間那條路旁常年設立的施工隔斷帶已被清除，往日車輛擁堵，行人、電瓶車亂走亂竄的情景消失無蹤，取而代之的是人車分流，機動車與非機動車各行其道，傢俱城落客的車輛在專設的車位有序停放，一副安閒、祥和的景象。

「以前家和家美常年處於臟亂差環境的包圍之中，遠處看不見，近處進不來。得益於北京疏解非首都功能的大政策，朝陽區政府將林秀公園作為重點便民工程著力開發，家和家美終於迎來了撥雲見日的這一天。」說這話時，田耘露出一臉天真的笑。

這一天，田耘已經等了整整五年。五年中，他心中懷著的一個夢想，逐漸醞釀成熟，到了可以推進實施的時候了。

謀劃構建紅木小鎮

田耘的這個夢想，是在北京建立一個紅木小鎮。從五年前家和家美紅木第一城開業之時，他就懷揣著這個夢想。林秀公園開放呈現的外部優良環境，讓田耘堅定了圓夢的步伐。

作為北京最早的家居賣場品牌之一家和家美的創立者，田耘十幾年前發起的飛機行銷，讓家和家美一夜成名，案例寫進了大學的教科書。在他看來，中國傢俱最精髓者，當數紅木，紅木傢俱不僅承載著中國傳統工藝，而且浸透著中國傳統文化，開一個紅木城，以此為基地研究、傳承、倡導紅木文化，這種執念促成了家和家美紅木第一城的誕生。然而，周邊違建紮堆、道路擁擠不堪、環境惡劣臟亂，讓家和家美紅木第一城只能在夾縫中生存。

林秀公園的建成開放，除改變了外圍環境以外，還直接打通了家和家美紅木第一城周邊的三條主通道，形成北通方莊、南連亦莊、東接京滬高速的立體交通格局。林秀公園位於家和家美門口，與附近的海棠公園、嘉園綠地互成犄角，休閒通道和消費基礎都已具備。「現在，可以甩開膀子大幹了。」田耘透露，紅木屬於文化產業范疇，有政策支持，呂家營又有傳統文化基礎，以紅木第一城為中心、古盛發為夥伴、林秀公園為依托，整合方圓數公里的文化資源，紅木小鎮的雛形已然形成。

為推進紅木小鎮建設，家和家美紅木第一城正在緊密鑼鼓地「整容」：高聳的5根發財柱已經整修一新，紅木城樓頂準備裝上彩燈，不僅白天從公園可以看到家和家美的LOGO，晚上也可以發出絢爛的燈光；廣場上的古舊傢俱展位外牆已經開始刷漆，準備裝上古香古色的門頭，形成古典風格場景，展現紅木獨有的產品特色，晚上以夜市的形式亮起來；紅木第一城的外立面也將進一步優化，廣告牌重新更換，變得大氣、高端、有檔次。

建立產品直供基地

敢於將建立紅木小鎮的夢想付諸實施，另一個原因是田耘和他的家和家美紅木第一城經歷了五年嚴峻的市場考驗，成為北京乃至北京名副其實的紅木展示、銷售集散地。

家和家美紅木第一城五年前開業之時，紅木產業正如日中天，5萬平方米面積被各大紅木品牌瓜分一空，一鋪難求。五年里，高端消費被抑制、送禮需求驟降、環保風暴加劇，許多當初的大牌子難以支撐，逐漸撤走，起起落落、進進出出中，如今沉淀下來的100多個商戶生意不錯，經營穩定。

北京商報記者了解到，目前家和家美第一城的商戶大多來自東陽和仙遊兩大紅木主要生產基地，牌子不是很大，但是做工很精細，品類很豐富，大紅酸枝、紫檀、緬甸花梨等各個檔次的材質都有，價格還不貴。經過五年時間的磨礪，這里成為遠近聞名的紅木奧特萊斯，質優價廉的口碑不脛而走，很多紅木愛好者前來淘貨，紅木經營者前來批發，就連外國商人也慕名而來，大宗採購銷往非洲等地。

「下一步我要做的最重要的事情，就是進一步優化品牌和產品，打通上下遊產業鏈，保持家和家美紅木第一城的高品質、低價格優勢。」田耘透露，現在多數經營者主要來源於東陽、仙遊等地紅木廠家在北京的代理，接下來家和家美要主動與東陽、仙遊等主要紅木生產基地的廠家直接對接，讓廠家在家和家美開設產品直供基地。

2019年3月，田耘作為嘉賓在東陽花園紅木市場組織的高峰論壇上發表演講時指出，紅木傢俱行業真正存在的問題不是消費疲軟，而是對產品和品牌重視不夠，只要做好產品，市場永遠都會存在，因為紅木代表著中國傳統文化，真正的國粹不會過時。

帶著這樣的信念去踐行夢想，田耘構建紅木小鎮的藍圖上，確立了家和家美紅木第一城的近期目標：不僅要成為北方吞吐量最大的紅木專業市場，為老百姓提供買得起、品質好的紅木傢俱，還要成為中國紅木文化的傳承中心，讓更多人認識紅木、愛上紅木、消費紅木。

北京商報記者 謝佳婷
家和家美：依托新公園謀建紅木小鎮