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最近，一款名為「少年壯遊壯美絲路遊學營」的產品火了。
這款由復旦大學歷史系教授擔任產品設計師、復旦碩士博士當「導遊」、中國社科院專家作為景點講解員，共同帶領學生探索絲路文化的國內遊學產品，其售價高達15800元。盡管這一價格幾乎是同類遊學產品的3倍，甚至貴過不少海外遊學，首發團20個名額卻早已爆滿。
外光錐創投（ID：waiguangzhui）發現，類似的國內外研學遊學產品多達上千條，產品種類十分豐富。如同曾經風靡一時的奧數班，集社交、學習、娛樂為一體的遊學與營地教育開始登上越來越多學生的必修課清單。
圖片來源：攝圖網
《2019泛遊學與營地教育白皮書》數據顯示，2018年，中國泛遊學與營地教育用戶規模達3121萬次，市場規模約為946億元。隨著公眾對高品質、素質化、國際化教育需求的不斷提升，預計這一領域的市場規模可能將保持20%以上的增長率。
市場滲透率低、年復合增長率高、行業發展空間大，僅憑這三點，遊學與營地教育開始成為素質教育賽道中引人注意的一環，吸引著眾多跨界玩家入局。
創業者入局 看好素質教育領域
大陸的泛遊學與營地教育行業起步較晚，經過20餘年的嘗試與探索，近年來在政策的鼓勵下開始有了較快發展。在目前布局這一領域的企業中，多數企業都是在原有業務的基礎上進行拓展——深耕國際教育領域的企業如新東方等主攻國際遊學產品；K12培訓領域企業從戰略布局的角度出發對國內研學、夏令營產品有所拓展；而地產公司、旅遊公司如中凱國際、樂旅股份等憑借場地優勢和客源優勢，也在這一領域進行產業布局。作為一個遊學項目的創始人，楊巍表示，「起初我們把目標客戶定位在國際學校的學生，主要面向高淨值家庭，這個群體其實並不大。
但四年下來，從銷售數據中我們發現，公立學校的學生對遊學產品的接受度有很大提升。很多家長雖然在應試教育中下很大功夫，但也希望自己的孩子在課業學習之餘能夠對社會有觀察、有思考。看銀河、觀火箭這樣的遊學產品能夠很好滿足他們的需求，這一市場的量級就非常大了。」
圖片來源：攝圖網
麥禾教育創始人CEO時光認為，
「語言學習是通過實際場景交付的，不是通過線上或其他方式去解決。
在博物館、動物園甚至在遊學的飛機上，隨時隨地都是練習。從報名情況來看，越來越多的家長尤其是學齡前的家長，更傾向於接受社會化課堂這樣的形式，他們希望語言學習課程更多具有社交屬性，讓孩子能在社會化課堂中多一些互動交流和社會規則意識的養成。」
鴻坤億潤投資合夥人吳曉偉告訴光妹，「無論是國內高考改革還是海外名校招生，都越來越注重學生分數之外的能力。所以我們希望在素質教育賽道有所布局，而以體驗為主的遊學和營地教育是對學生素質培養的很好解決方案」。
企業競爭升級 獲客、課程研發是關鍵
不同背景創業者的湧入，讓遊學與營地教育市場的競爭變得更加激烈。2019年5月，行業頭部選手、新三板上市公司世紀明德發布2018年財報。財報顯示，2018年世紀明德營業收入為5.98億元，同比增長12.57%，歸屬於掛牌公司股東的淨利潤為1614.79萬元，同比減少72.92%。
董事長李巖曾在致股東信中表示：政策利好讓研學旅行行業迎來窗口期，但隨之而來激烈的市場競爭也遠遠超乎想像，各地旅行社及教育培訓機構都聞風而動，瘋狂搶奪市場。
圖片來源：攝圖網
「現在的流量、管道費實在太貴了，占了遊學產品成本的很大一部分。我接觸過最貴的平台要求分成的比例高達45%，有的平台則是活動結束兩個月後才能回款。像海外遊學這樣動輒幾萬客單價比較高的項目，平台上銷售情況越好，企業的資金壓力就越大。這麼長的回款周期，甚至可能會拖垮一家的資金鏈。」
楊巍告訴光妹，「真正的服務提供者建立不了自己的品牌，不能獲得自己的流量，無法形成話語權，這是很可怕的一件事。」「這兩年流量紅利期過去後，很多平台的粉絲數和活躍度已經維持在一個比較穩定的數量上了，想要再往上漲是很有限的，即使花比較大的代價，借助這些流量平台引流過來後，如何把客戶長期維持下去，做到一個高的復購率就特別考驗機構產品設計的能力。」
時光表示，對於像遊學這樣的教育產品來說，口碑一定是第一位的，產品矩陣的豐富程度決定了口碑轉化的頻次，消費頻次高、結轉速度快才能加速口碑轉化。
投資人觀望 長出「獨角獸」難度更大
與持續湧入的創業者和日益激烈的市場競爭相比，投資機構對這一賽道的關注則非常冷靜。來自《2019泛遊學與營地教育白皮書》的數據顯示，2012年至今，泛遊學與營地教育賽道共有78筆融資記錄，多集中於天使輪和A輪，無論是獲投企業數量還是獲投資金規模，這一成績與其他素質教育賽道相比都有較大差距。
圖片來源：《2019泛遊學與營地教育白皮書》
吳曉偉向光妹分析道，之所以有這樣的反差，從資方角度來看，很多處於觀望狀態，但真正出手的並不多。
原因在於，一是遊學與營地教育類產品本身不是資金驅動型，受制於區域、擴張相對緩慢，這就導致了回報周期更長，投資回報與其他模式相比沒有明顯優勢。第二是，目前行業格局十分分散，集中度很低，很難找到系統化的投資平台，需要準確判斷哪家企業更具殺出重圍的優勢，因此資本出手的概率就小很多。
清科創投執行董事何艷則表示，泛遊學與營地教育這一領域具有傳統素質教育相對非剛需的特點，又不具有傳統素質班課的決策連貫性。目前仍在市場拓展階段，距離規模化盈利還有一段距離，向C端規模化擴張需要突出的標準化服務及快速獲客能力。
在被問及這一領域未來是否有機會長出「獨角獸」企業時，吳曉偉坦言，與在線教育相比，遊學與營地教育領域成長出「獨角獸」企業難度會更大，時間也要更久。
「這個領域內很多企業收益率、產品毛利潤、淨利潤做得都不錯，但在增長上就比較緩慢。
它是個很新的行業，無論是人才建設、團隊管理、還是銷售獲課需要一定時間的探索。線下教育產品不可避免地受制於地域因素影響，快速擴張非常考驗一個團隊的經營能力，未來可能很難做到絕對的頭部集中，會像很多線下培訓機構類似美術、舞蹈市場一樣，形成全國性龍頭、區域性龍頭和當地龍頭這樣的格局。」
記者 | 姚亞楠編輯| 鄭直
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