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隨著研學旅行納入日常教學活動，行業利好政策持續加碼、國民家庭收入穩步增長以及家長教育理念的轉變，「旅遊+教育」的遊學產品日益受到用戶喜愛。據不完全統計，泛營地教育行業的企業數量遠超萬家，然而讓大眾認知到的品牌卻屈指可數。對於新東方、世紀明德、行動者、萬科、攜程、麥淘親子等紛紛搶灘「營地教育」，這些企業營地教育的商業模式是什麼?如何能在眾多企業中脫穎而出?
布局泛營地教育跨界者眾多
據新東方遊學&艾瑞《2019泛遊學與營地教育白皮書》顯示，2018年，國內泛遊學+營地教育的市場規模已達946億元，預計保持20%的年復合增長率，可達千億。
在布局泛營地教育行業中有原本的教育企業，還有跨界入局者，如攜程結合自身在線旅遊平台的流量優勢，布局泛營地行業在線平台——攜程遊學，類型包括軍事夏令營、遊學夏令營、親子遊等;除此之外，旅遊企業還包括中凱國際、樂凱股份，首旅集團等入局泛營地教育領域。
萬科結合自身地產資源以及用戶資源，開展戶外營地+城市營地+社區營地模式。2018年，萬科更是提出了「在業務層面聚焦收斂」，地產開發是萬科的基本盤，營地教育只是有益補充，可以很好地帶動地產開發、銷售、服務等，營地教育版塊的營收也超千萬，但終在萬科內部處於相對薄利版塊，單從營收貢獻層面講，可能將面臨被適度「收斂」。同時地產商還包括皇庭國際、首創置業等。
註：圖表為不完全統計，排名不分先後
泛營地教育：新東方和世紀明德
2018年泛營地教育版塊營業收入排名前2的企業是新東方和世紀明德，其中新東方國際遊學和營地教育管理中心的營業收入超7億，世紀明德的遊學、研學、營地板塊營業收入超過5億元。
在泛遊學與營地教育板塊，新東方營收集中在高客單價的國際遊學業務。2019年初，新東方遊學從小眾的國際遊學向大眾的研學、營地進發，將原有的九大產品系列升級為夏校、K12、語言、興趣營地、世界名校五大資源體系，並通過並購、入股方式，協同細分賽道前三名的產品團隊。
2018年，世紀明德其國內研學占營收的80.08%，做到營收4.8億元，公司業務包括國內研學、國際遊學、教師培訓，其中國際研學做到營收6150萬元，占總營收10.3%。目前長期穩定合作的學校客戶 3000 多所，國內外常規遊學研學線路 200 餘條。
同時銷售模式以直銷管道為主，代理管道為輔。通過學校平台宣傳、家長學生自願報名的模式承辦遊學研學活動；通過學校或教育局集體採購的模式為廣大教育工作者提供教育培訓服務。
針對營收利潤，世紀明德的董事長王學輝表示，橫跨旅遊、教育的泛遊學，業務越靠近旅遊，毛利率越低；而越靠近教育培訓，毛利率越高。而研學的利潤介於旅遊及教育培訓之間，一般能達到10%左右。
營地研學進入資本角力時代
2015年，世紀明德曾分拆旗下2C的營地教育業務「青春部落」，並獲得好未來投資。研學營地教育興起，提供了課程和服務的新輸出管道，以科創和體育教育為主題的素質成長營成為一、二線城市家長的熱門選項。
據公開信息披露，2019年上半年主打國內外營地研學遊學服務的投融資事件達10起，但基本都處於A輪前。但僅在2019年3月份，就有五家營地教育機構完成了融資——遊美營地、北緯開營、深圳兒童周末、爸媽營、麥禾教育，融資額數百萬到數千萬不等。
其中寶寶樹在3月份戰略投資了爸媽營，博實樂教育戰略投資了北緯開營，占股25%。而美式夏令營機構常春藤夏令營被美國國際遊學及留學服務機構環識遊學收購。據悉，收購完成後，常春藤夏令營將借助環識遊學的海外資源進行產品線的升級。隨著巨頭入場，泛遊學行業，逐步進入資本角力的時代。
從資方來看，目前關注營地、遊學、研學領域的資方雖然越來越多，但是多處於觀望狀態，真正出手的卻並不多。其主要原因如下：
一、營地、遊學、研學行業發展仍處於早期試錯階段，尚未有成熟的商業模式出現，資方雖看好其行業發展空間，但卻難以準確判斷哪家機構更具殺出重圍的優勢以及能承擔早期培育市場成本的能力；
二、營地、遊學、研學行業相較於其他教育領域產業鏈更長，投入成本更高，回報周期更長，而投資回報比沒有明顯優勢，而在眾多營地教育機構中，大多數都處於持平狀態，沒有到達盈利階段。如營地教育需要有「營地」，基於國情，國內營地建設會遇到土地性質、規劃和建設指標等眾多阻礙。
在利潤方面，營地利潤可能比其他研學項目高些，不考慮營地固定資產折舊等成本的情況下，毛利值可以達到50%，但營地前期投入巨大，如明德陜西的營地項目耗資五億，若考慮固定資產折舊等問題每年攤銷也需要達到1000萬—2000萬元。目前，具有自建營地或合作營地的企業占比接近75%，其中也有不少企業擁有多家營地，如啟行、遊美、億通、冠軍營地等。
三、由於行業起步偏晚，大部分營地教育品牌屬於粗糙經營狀態，行業內好的產品互相抄襲，缺少核心競爭壁壘、在消費者方面，寒暑假參加者居多，平時的周末消費主體還是傾向於教育培訓。
綜上，泛營地教育行業在中國雖然勢頭很猛，但行業仍處於「尚未成熟的發展階段」，競爭結構遠未穩定，手握重金企業可組合行業資源，在高端、大眾兩個方向同時突破，而中小機構可深耕細分領域，做到單點突破，構築競爭壁壘，與大平台嫁接。
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