賺財賺色,揭秘婚戀交友app的賺錢套路!

百合網這家上市公司,一直做著互聯網中最不起眼的生意,但卻賺著暴利的收入。

根據公開財務報表,百合網2018年淨收入6.12億,這其中包含世紀佳緣在內(15年12月7日世紀佳緣宣布與百合網合併)。

我們從公開的財務中,可以清楚看到,百合網收入60%以上的利潤來自於,婚戀交友線上服務收入及加盟商經營收入。

簡單解釋,可以理解為會員費和加盟費的收入。

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至此,我們可以知道以結婚為名,交友為目的婚戀平台之暴利,光會員費就能賺2.6億,佩服!傾佩直至。

小道消息,全球知名的非正規交友平台seeking,在中國區Appstore上線了,女性註冊用戶超過了30萬,比起百合網,seeking的會費良心多了,僅需19.9元,就可以與平台中的女性用戶私信交流。

交友這件事,自古至今,一直是人性最深處的弱點,從未改變。,尤其是對於男性而言。換個角度說,無論是百合網,還是seeking賺的都是男人的錢,男人好色女人愛美,這在生意場中,也體現的淋漓盡致。

用商業的角度,拆解交友這個項目。

首先,平台搭建問題,互站以替我們解決。互站網中搜尋交友,便出現19頁相關源碼,價格最低的僅需10元。僅需一台服務器,一套源碼就可以順利啟動整個項目,成本不超過1000元。

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如果做app版交友,可以直接進行嵌套,百度搜尋web app關鍵詞,有很多平台可以直接將手機網頁,打包成app供下載使用,成本也是非常低的。

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其次,女性用戶資料問題,淘寶以替我們解決。可以直接購買套圖上傳,包裝用戶資料,也可以在淘寶中找技術寫一下采集規則,直接采集交友平台的用戶資料。

最後,如何推廣。SEO與SEM,也就是搜尋引擎關鍵詞優化,與百度關鍵詞廣告,也可以直接在各個平台發貼外推。

SEO方面,我們可先從拓展關鍵詞開始,將全國各省市地區的詞,與交友等相關詞進行組合,然後生成大量內頁。挖詞工具可以使用5118.com,如果不懂技術,可以將詞組合好後,在淘寶花錢請人解決。

除了建站、內容、引流方面外,口碑行銷對於平台來講也至關重要,我們可以利用百度知道等問答平台,自問自答做一些用戶口碑問答,來提高潛在用戶信任與會員的轉化率。

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當然,最為關鍵的還是內容,也就是女性用戶資料這一部分。吸引開通會員的套路,常見有兩種,一種是女性用戶主動私信,另一種是開會員才可獲取聯繫方式。

既然是交友,那麼更直接一些的,可以買一些S站的廣告位。也可以CPS方式進行推廣,找一些有流量的站長,進行推廣,收入按比例進行分成。

付費推廣最重要的是ROI(投入產出比),無論是免費引流,還是付費廣告,一切皆有成本。最終,如何花費更少的時間,獲得更高產出的回報,才是付費推廣的本質。

交友類項目,正規一點就做像百合網類的婚戀、戀愛交友平台。擦邊一點的,就如seeking約炮為名的交友。這也是對於男人的人性,不同程度的試探。

本質上,交友類也是屬於S流的一種,不過是玩法不同於純S類項目。

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