提供高價低頻產品或服務的企業，常用搜尋引擎和信息流推廣為企業引流獲客，兩者有相同點，也有差異點。相同點都是靠頁面投放，點擊付費原理相同。差異點是搜尋引擎推廣量少線索質量高，信息流廣告量多但線索質量差。不同的行業則會根據效果有傾向地組合這兩種推廣方式，例如醫療教育行業側重SEM，而遊戲電商則在信息流推廣上投入更多。盡管這兩種廣告形式大不相同，但遇到的問題卻大同小異，離不開「展點銷」和「轉化率」二詞。
今天娜米與戀愛小秘書們帶來兩個企業案例，Linkflow分別為它們節約了10-15%的廣告投放費用。大家也可以比對自身企業，看看他們的痛點是否有相似之處。
案例一：某教育集團
- 投放形式：SEM
- 轉化流程：點擊付費鏈接進入落地頁→通過在線溝通工具交流將用戶實名化→電銷跟進→報名轉化。
- 關鍵痛點：
- 分校太多，投放帳戶太多，光是從不同的帳戶中導出數據就要花費大量時間；
- 關鍵詞量巨大，難以把握哪些關鍵詞好哪些關鍵詞差，想進行關鍵詞優化但分析工作量也非常大；
- 學校類型多，地域分布廣，沒有地域分析和時域分析報告，不知如何進行更好地投放。
案例二：某家裝企業
- 投放形式：信息流廣告
- 轉化流程：點擊廣告進入落地頁→通過在線溝通工具交流將用戶實名化→進入內部派單系統→上門安裝。
- 關鍵痛點：
- 投放管道多（百度、朋友圈、今日頭條、抖音、西瓜、火山、大眾點評等），數據難以整合；
- 內部派單系統的數據無法和廣告投放數據打通，無法分析哪些關鍵詞真正導致了成單轉化。
- 廣告投放費用需要縮減，卻只能憑經驗優化，正如下圖的溝通所示。
可見，不論是SEM還是信息流廣告，其轉化流程和主要痛點都大相庭徑。巨大的投放量導致數據回收難，研究轉化更難，優化投放難上加難！
那麼Linkflow能為企業做什麼呢？
- 對接廣告投放平台、三方客服系統、CRM系統，甚至是企業自建的派單系統等，投放數據、客戶數據、轉化數據一鍵即可導入Linkflow後台。
- 無需人工整合，直接可在Linkflow的報表系統中看到計劃、單元、關鍵詞、創意的分析報表，展點銷數據一目了然。Linkflow還可按照客戶的需求，提供搜尋詞報表。
- 在客戶進入付費鏈接的那一刻就會被Linkflow記錄，直到轉化，轉化的數據也將被記錄於Linkflow的報表系統中，幫助企業分析轉化成本及轉化效果差。
- Linkflow還提供時域分析和地域分析，為優化投放提供更多依據。例如，A地區英語報名量高，而B地區則傾向於數學。又或是A時段廚師學校報名量高，而B時段傾向於駕駛學校。
總而言之，Linkflow能夠對接推廣平台，做到從流量到轉化的閉環效果分析，精準引流，為企業解決無法全管道監測、無法追蹤轉化、難以降低成本等廣告投放痛點。
廣告投放課程
周三課堂：投放專家教你如何節約15%的廣告費用
點擊了解更多，可直接報名課程
