美妝短視頻競爭越來越激烈，要怎麼做內容才能突圍？
有這麼一個女孩：她人如其名，看起來似乎有點「兇」，實則一開口十分接地氣，而且非常風趣幽默，甚至將美妝內容做成了搞笑內容；
她出身於彩妝世家，從小便對美妝極其感興趣，入行不到1年狂攬400多萬粉絲，因為其主要製作種草類短視頻，還被稱為「女版李佳琦」……
她便是知名美妝達人「狠毒女孩」，原名羅曼莉。
從2018年9月正式入局短視頻行業至今，憑借真實幽默的個人特性、好文分享滿滿的快節奏美妝內容，她的全網粉絲數達到了430多萬，僅抖音就達到了310萬。
行業的競爭會越來越激烈，「狠毒女孩」羅曼莉卻始終覺得：內容才是王道，做好了內容什麼都會有。
彩妝世家誕生的美妝達人
羅曼莉出生於一個彩妝世家。父親走的是演藝圈路線，家族還經營著一個30多年的護膚品牌，同時還開設了相關院校。
她在美妝氣氛濃鬱的家庭環境中長大，從小便對美妝充滿了濃厚的興趣。上小學的時候，她就喜歡在放學後上榜搜尋美妝教程視頻，然後邊學邊畫。
當時，年紀尚輕的羅曼莉還未能熟練掌握化妝技巧，純粹是出於熱愛，畫得不好就擦了重新畫，一遍又一遍，直到讓自己滿意為止。
從小，她便是一個挺要強的人，對自己的要求也很高。她不想去依靠家里人，希望靠自己的能力去做到自己的美妝夢想。
因此，長大後的羅曼莉不僅獨創了自己的美妝品牌，同時還選擇了「折騰」：開始拍攝美妝短視頻，並為自己取名「狠毒女孩」。
說到這個，還有一個勵志的故事。「我在成為美妝博主之前，體重有220斤。」狠毒女孩告訴場妹，「然後在半年的時間里，我瘦到了120斤。」
「我對自己說，’羅曼莉，你該做出改變了’。我不想再繼續懶惰下去，我想要一個更自信的自己。所以我對自己狠一點，對自己嘴巴毒一點。」這便是「狠毒女孩」名字的由來。
2018年9月，她在B站發布了自己的第一條美妝視頻，正式成為一位美妝達人。這個標題為《超級無敵腫眼泡單眼皮如何畫成歐美大叔！》的視頻時長57秒，她全程沒有說話，只是認真地一步步進行化妝，一旁再配上所用美妝產品的名稱。
截至目前，這個視頻獲得了24.3萬播放量，對於一個新手短視頻達人而言已是相當不錯的成績。不少B站網友在評論區評價：「太厲害了」「技術流」「太喜歡這種沒有美顏的美妝視頻了」……
從此，不開美顏成為了她視頻的特色之一。
「拍攝1分鐘，耗費3小時」
據場妹觀察，狠毒女孩目前在抖音發布的視頻大致分為三大類：種草類、教學類和掃雷類，其中以種草類和教學類居多。
「很多女生其實有這方面的訴求，她們不知道該買什麼樣的東西，以及該怎麼用。」狠毒女孩告訴場妹，這是她為何選擇創作種草類短視頻的原因。
而狠毒女孩拍攝種草類視頻的方式，則和其他美妝博主的拍攝方式大不相同。她沒有事先準備好的文案，也沒有專門精挑細選的場地，更不會濃妝艷抹地出場，用狠毒女孩的話來說，就是「靈感」和「即興」。
場妹認為「狠毒女孩」的內容有以下幾個亮點：
其一，她的視頻完全建立在無美顏、無濾鏡、不瘦臉的原始鏡頭之上。力圖用最真實的方式，為觀眾呈現最真實的效果。這也是場妹對於狠毒女孩的第一印象，拍視頻從來不開美顏。
其二，狠毒女孩在創作美妝視頻的時候，完全憑借自己的即興發揮。
並且她有一個「怪癖」——每拍一小段視頻，就要看到整體視頻的效果。這就是為什麼她執著於使用抖音自帶的視頻錄制，而不是上傳後期精修過的視頻的原因。正如她所說的，「我希望我能夠很精準、很直觀地看到當下視頻的呈現。」
其三，狠毒女孩的視頻有很多自創的順口溜和「招式」，時不時妙語連珠，和她搞笑幽默的風格如出一轍。
在介紹產品時，狠毒女孩面對一些觀眾難懂的成分和功效時，會巧妙地把它們比喻成童話人物，從而讓觀眾秒懂的同時，也增加的視頻的趣味性。
例如在介紹一款美白抗皺產品的新成分時，她把這款成分比喻成一位王子，在最終變成國王起到效果的過程中，遇到了一位公主，和她結合之後，誕生了另一種有益於皮膚美白抗皺的成分。
在展示效果時，狠毒女孩經常舌燦蓮花，又不失幽默風趣。經常前半句優雅，後半句搞笑。
「韓妝薄塗嬌滴滴，歐美妝厚塗什麼玩意兒？！」「塗上了它，你就是性感的小野貓兒~」「玫瑰花瓣一片一片片凋落在眼前~」配合著她多變的聲線，觀眾很容易就被帶入到氣氛中來。
而在教學化妝時，狠毒女孩還有一套自己獨創的「體系」。
例如她在教學粉絲們如何塗抹粉底液時，會生動地將皮膚比喻成樹幹，將美妝蛋比喻成啄木鳥，而後來一句「開啟啄木鳥模式」，就把專業級的化妝手法巧妙地傳達給了粉絲。
另外還有諸如「少量多次」「愛的魔力轉圈圈」等順口溜，都是她為了讓粉絲記住化妝手法而自創的技巧。這也讓不少粉絲為此癡迷，「很多時候我對著化妝鏡就想到了你說的這些，太神奇了！」
然而這些看似短短一分鐘的視頻，狠毒女孩卻坦言，「很多時候都要拍攝三個多小時」。
因為對於成品的苛刻要求，狠毒女孩經常回到視頻的某一個節點重新開始，這對於她來說是一筆不小的時間消耗。
除此之外，她還要多方面考慮台詞的通俗性、連貫性和專業性，同時還要兼具幽默風趣，有節奏感和代入感。「我最長的一次視頻拍攝，花了我六個多小時。」
如何形成自己的風格？
翻看了「狠毒女孩」前期到目前的視頻之後，可以發現她如今鮮明的個人風格並不是在前期建立的，而是經過了不斷的摸索、轉型和強化。
首先，從早期的視頻可看到，「狠毒女孩」走的是技術流路線，全程不說話、只化妝，將自己嫻熟的化妝技巧發揮得淋漓盡致，因此也獲得了第一批粉絲。
之後，她嘗試走「生活+美妝」的分享路線，並不以傳授化妝技巧為主，而是通過展示自己的妝容、或者同時放上化妝前後的形象形成反差，逐漸向粉絲展現出一個風趣幽默、平易近人的美妝達人形象。
再接著，她還試過「仿妝」，例如萬聖節系列視頻，效果備受好評，但發布的個數不多。
最終，她開始轉向「種草型」，也就是目前的風格：主要以分享好用的美妝產品為主，兼具化妝技巧，同時還能夠通過視頻中的語言強化自己的人設，形成了鮮明的特色。
「狠毒女孩」的粉絲佳佳告訴場妹，她之所以會被圈粉，是在某次抖音主頁看到了她的視頻，第一印象就是「非常有特色」，看完內容則覺得她很像「女版李佳琦」，種草能力非常強。
還有粉絲認為，「狠毒女孩」除了是美妝達人，還是搞笑達人。B站網友就曾在評論區寫道：「其他美妝博主我都保存在了護膚類，只有你，我保存在了搞笑類。」
除了內容之外，「狠毒女孩」人設的打造還離不開後期的經營。
場妹發現，在狠毒女孩的每條視頻之後，通常都有十幾條甚至二十幾條的作者回覆。
狠毒女孩告訴場妹，「視頻後期都是我自己在經營的。」她坦言，自己喜歡和粉絲的互動，「我覺得我的粉絲們就像是我的家人一樣。」
狠毒女孩坦言，成為美妝達人後，自己最大的變化就是更努力了。
「我知道了原來我也可以被大家喜愛，我也可以幫助到大家。」她笑著說，她不再是原來那個又胖成績又不好還被人排擠的女孩了。這些改變都激勵著她越發努力，去回饋粉絲的支持和認可。
「我有時候直播的時候對大家說我今天要拍8個妝給大家看。」狠毒女孩告訴場妹，「本來我的臉是沒有過敏或者長斑長痘的情況出現的，但是在高頻率的換妝中，臉會很幹，會出現各種問題。」
而她的努力，粉絲都看在眼里。「所以很多時候粉絲看到我喊疼都會很關心，然後看到我的鬼表情出來以後，她們又會開懷大笑。」
或許在歡聲笑語中，她所有的付出都得到了回報。而在這種互動中，她和粉絲之間也產生了更強的羈絆。
美妝達人的突圍
入局短視頻行業近1年，狠毒女孩也感受到了行業的變化。美妝達人越來越多，競爭越來越激烈，缺乏優質內容生產能力和人設不夠強的達人，很容易就被觀眾遺忘。
她還感覺到了觀眾口味的變化。
「現在其實大家都越來越喜歡看種草類視頻了，消費能力也越來越高了。例如口紅一哥李佳琦的出現就證明了這點。」
對於自己美妝生涯的發展規劃，狠毒女孩思路清晰。她坦言目前做的最好的平台是抖音和小紅書，同時B站、微博和快手也有保持同步分發。
在視頻形式上，她表示會在繼續鑽研短視頻領域的情況下，慢慢回歸長視頻領域。
「我其實最開始是打算在B站做長視頻的，未來也會考慮繼續在長視頻領域發展。」狠毒女孩告訴場妹，要把自己的「搞笑」和「話癆」特質同時濃縮進一分鐘的短視頻里，對她來說絕非易事。
而長視頻則能在更大程度上滿足自己對於產品的解說和展示，更深層次對粉絲進行種草。
在視頻內容上，未來她將會涉足vlog、日常、合輯、泛娛樂等。
「我想盡可能多地去嘗試，然後結合數據，篩選出觀眾最喜愛的一種或多種。」狠毒女孩表示，自己將會進行各種「搞笑+」的內容創作，在保持基調的基礎上努力嘗試創新。
在變現管道上，美妝達人自帶的種草特性，讓他們更容易和電商賣貨接軌。「對個人來說，我很適合電商賣貨。」狠毒女孩告訴場妹，「但是我覺得其實電商賣貨不是關鍵，內容才是王道。我覺得我做好了內容，我就什麼都有了。」
目前狠毒女孩已經和多個品牌方達成了合作，同時她也會舉辦一些線下活動，和粉絲互動，增加粉絲的黏性。
談及短期的目標，狠毒女孩直言，希望各平台的粉絲都能有一個量的突破。「抖音短期500萬，小紅書短期150萬，微博短期50萬，B站短期10萬。」她也會不斷嘗試新的漲粉管道，來幫助各大平台的帳號踏上新的台階。
