抖音美妝風靡市場,背後的營銷策略如何?

  據國家統計局數據顯示,到2018年上半年,大陸化妝品零售額的平均增速已達到13.38%,到2024年,大陸化妝品零售市場規模將由2018年的2819億元規模增長到4571億元。

  而對比發達國家,大陸人均化妝品消費額相差6.4倍,這也意味著美妝市場擁有巨大的發展潛力與空間。

  

  美妝是大陸消費市場上增長最快的品類之一。

  2019年春節,美妝領域出現了最大黑馬——賣口紅的李佳琦,從紀梵希、阿瑪尼到小眾品牌,只要被李佳琦喊出過「OMG」「好好看啊」的產品,賣斷貨都是家常便飯。僅僅是發布「單個寶貝講解」剪輯,他就積累了1400萬抖音粉絲。

  

  從淘寶直播轉戰抖音直播的網紅其實不少,但是像李佳琦這樣爆紅的案例還是比較少的,背後的原因也很簡單:美妝力量正在抖音強勢崛起。

  所謂「顏值即正義」,「美顏社交」已成為90後、00後最熱衷的社交形態,而像抖音這樣的短視頻平台,自然也成為了廣大美妝用戶的聚集地。

  就像他們自己說的:「我們沉迷的不是抖音,沉迷的是視頻中過分美麗的自己!」

  

  如今,隨著顏值經濟的到來,以抖音為代表的短視頻平台已是美妝品牌行銷的必選陣地,而抖音也成為美妝短視頻風潮的引領者。

  那麼抖音究竟靠什麼突圍?

  它如何成為美妝天然流量池?

  抖音的美妝商業又在經歷怎樣的創新與進階?

  

  美妝品牌×抖音=讓美風靡

  

  隨著市場格局變化和互聯網流量紅利的枯竭,美妝品牌在行銷上也遇到不少問題。好在,抖音為這些痛點提供了解決方法。可以總結成一個公式:「美妝品牌×抖音=讓美風靡」。

  用戶在哪里? 

  要想獲取用戶,首先一點,你必須知道你的用戶在哪里。2018年以來,抖音用戶在三線以下城市年輕人中迅速增長,與美妝行業品牌年輕化和管道下沉的需求不謀而合。

  抖音用戶有一個特別重要的特點,就是在生活中都擅長記錄美,展現美,這和泛美妝人群畫像是重疊的。美妝品牌借助抖音行銷可以輕鬆觸達目標用戶。

  怎麼對不同用戶種草? 

  現在的用戶已經和以前不大一樣了,對於所謂的明星代言或硬廣不會被輕易忽悠,但是對於一些美妝達人卻信任有加。這是因為美妝達人比起明星更接地氣,比朋友又更專業,所以受到追捧也是自然而然的。

  在抖音,選擇適合自己品牌的美妝類達人也是門學問,達人可分為種草類、顏值類、CP類、搞笑類等不同風格,視頻形式分為安利、測評、實操等以滿足不同用戶的觀看需求。所以品牌要根據自己的需求來選擇適合自己的達人,這樣才能高效觸達精準用戶。

  怎麼發動用戶「抖」起來? 

  「越是輕的東西,越好傳播。」這已是移動互聯網時代的新規則,而短視頻恰是一個「極輕」的載體,用戶可以通過短視頻自由表達自己對品牌的態度和情緒。而今天品牌要想做到口碑爆發,關鍵正是撬動用戶自傳播的力量,讓用戶跟品牌一起「抖」起來。

  

  

  用戶、產品、生態三重勢能加

  抖音成美妝天然流量池

  

  目前,抖音每天美妝視頻播放量高達6億,日均點讚超過700萬,覆蓋美妝用戶超過8000萬。這也進一步說明,抖音平台在用戶方面與美妝行業消費人群高度吻合。

  

  

  

  用戶方面

  QUEST MOBILE TRUTH 數據顯示,抖音平台年輕用戶比例高,30歲以下占比52.26%,與行業均值基本持平,這群人中,主要以女性用戶為主,占比55%,同時,用戶呈現出向三線以下用戶迅速擴展的趨勢。

  產品方面

  抖音上的豎屏高清視頻、海量節奏配樂、智能濾鏡貼紙等功能能夠幫助用戶發現美、創造美、展示美,使平台與美產生強相關。磨皮、祛斑、立體五官幫助用戶智能美顏;立體睫毛、口紅、眉形等可以讓用戶在線3D試裝,這些功能讓用戶沉迷於抖音上美麗的自己。

  生態方面

  抖音商業化集合了眾多MCN機構/美妝行業視頻創作者、美妝行業核心消費者和普通用戶,通過視頻創作被看到,引發消費或分享行為,再借助社交力量做到傳播助推,讓這些達人的美妝內容在國內日活高達2.5億的池子里持續發酵。

  

  「抖」起來沒什麼挑戰接不住

  

  美妝品牌面臨新的行銷挑戰越來越多,針對美妝商業生態,抖音也在加大力度扶持相關KOL,助力美妝品牌擁抱未來。

  

  趨勢1

  具有視覺衝擊力的廣告更能吸引用戶關注

  用戶總會被更具有視覺衝擊力、更沉浸、更動態的廣告吸引。InMobi數據顯示,對於APP中出現的不同類型的移動廣告,大陸移動互聯網用戶更偏愛開屏廣告。同時,視頻形式的信息流廣告得到的關注度空前。

  趨勢2

  線上線下一體化體驗更能帶動銷售轉化「線上種草,線下體驗」已成為大勢所趨,但很多品牌的線上線下依然是兩套割裂的體系,消費者很難做到流暢的購物體驗。

  趨勢3

  清晰的「人設」更能贏得用戶好感

  品牌進行社交網路推廣,越是有清晰的性格、情緒和態度,越是能贏得用戶好感。抖音企業藍V,正是一個幫助品牌建立清晰「人設」的快捷方式。

  抖音藍V生態的發布,降低了品牌經營難度,優化了行銷效果。基於企業藍V長期穩定的優質內容輸出,品牌可以在消費者心中留下生動的人格化形象,最終反哺助力品牌價值提升。

  

  抖音也將持續深耕美妝行業行銷創新,通過更精細的用戶洞察、更全面的行銷策略、更高效的解決方案助推美妝品牌行銷新升級。

  在廣告變現模式被證明後,直播電商、自研品牌……美妝達人以及其背後的MCN仍有種種變現模式有待發掘突破。這條路,美妝達人、MCN和平台都在快速進化,未來必將綻放出炫麗的光芒。

  資料來源網路

  「網紅界」已入駐今日頭條、百度百家、企鵝號、大魚號等管道

  搜尋「網紅界」即可關注。

單身優質女會員:

男生單身優質會員:

單身聯誼活動:

不知道如何找適合的對象?歡迎追蹤娜米,與戀愛小秘書免費一對一諮詢!

配對成功的關鍵:參加實體交友活動

erose主題派對與戀愛小秘書創辦人娜米表示:「透過各種有趣的實體活動,不僅能親眼真實見到異性,也能在活動進行中讓大家很輕鬆自然的認識彼此、聊天互動,能更快速的找到適合的對象。」

結合大數據用心篩選 + 客製化條件配對

戀愛小秘書團隊已經成功替4000位以上的未婚男女配對成功,這個驚人成果背後的秘密在於「高度客製化服務」,跟每位客戶深度訪談,瞭解客戶真正的特質及需求,從「契合度」提高速配率。

訪談結果結合專屬的人格分析測驗與數據配對分析,精緻化的操作,締造高速配率!

除此之外,戀愛小秘書團隊還會定期追蹤客戶的後續狀況,目的是希望協助客戶發展長期且穩定的伴侶關係。

實名認證防造假!隱私保護最安心!

採用「實名認證」的制度,不僅是把關顧客的身份,避免已婚人士或動機不單純者的加入,更對客戶資料嚴格保密,讓客戶們能在安全且有隱私的狀況下認識另一半。

多元有趣的主題活動,豐富你的社交生活

戀愛小秘書團隊每個月都會規劃豐富多元的實體活動,從戶外踏青、娛樂遊戲、手作、料理課程到桌遊活動,希望客戶們能從歡樂的氣氛中認識彼此。

透過實體活動讓大家先有初步的接觸,然後再為會員們做「客製化」的約會安排。

另外針對想提升自身魅力的客戶,也有投資理財、形象穿搭等講座可供選擇。

追求脫單,先勇敢跨出你的第一步

許多單身者為了心中理想的對象條件,在還沒認識新朋友時,就先限制了自己。建議以認識新朋友的心態,積極參與活動,並適當的設限,才能真正為自己帶來戀愛的機會!勇敢跨出第一步吧!

♡ 現在就和戀愛小秘書娜米聊聊吧Line ID:@datenami

♡ 追蹤娜米的臉書粉絲團

延伸閱讀:

在你最愛的平台追蹤娜米

脫單秘笈

戀愛數字

男女會員

戀愛金句

時事觀察

生活圖文

諮詢服務

會員活動

活動分享

教學影片

服務介紹

留言互動

教學影片

生活圖文

留言互動

教學影片

服務介紹

留言互動