抖音美妝帳號變現能力如何?有人接251單廣告、有人報價80萬…

抖音美妝帳號變現能力如何?有人接251單廣告、有人報價80萬… 形象穿搭 第1張

  雙11過去許久,但李佳琦熱度依舊不減。這段時間的公開演講上,從抖音上憑借美妝視頻出圈的他,對外宣稱要打造自己的美妝品牌。

  抖音美妝領域能孕育出像「李佳琦」這樣的頭部達人,也有其他各有特色的美妝達人。

  有MCN機構透露:當前美妝市場遠遠沒有飽和,在廣告預算上,抖音美妝領域還並不是大多數廣告主的青睞之地。但從趨勢上來看,抖音美妝達人在未來會有更多的變現機會。

  那麼,當前抖音的美妝內容創作領域是什麼環境?未來會往什麼方向發展?

  場妹統計了抖音TOP30的美妝帳號,並對類型及內容、粉絲數、廣告接單數、粉絲畫像等進行分析。

抖音美妝帳號變現能力如何?有人接251單廣告、有人報價80萬… 形象穿搭 第2張

  

  榜單重點綜述:

  1.抖音美妝達人Top30中:粉絲量最低為383萬,最高達3469萬

  2.抖音美妝達人Top30中:「種草/測評」、「劇情搞笑」類型達人數量最高,達11位「妝容/仿妝」類型達人數量最低,為2位

  3.Top30美妝達人的粉絲多為女性:女性粉絲最高占比達93%,男性粉絲最高占比為55%

  4.上榜的美妝達人中,其廣告報價在10-50萬之間居多,共21人。榜單達人最高報價為80萬,達人最高接了251單;

  5.在這30位美妝達人中,僅有1位達人未開通抖音商品櫥窗。其他達人商品櫥窗中的在售商品,大多為第三方電商平台上產品

  

  最高報價80萬

  本期分析樣本通過抖音星圖後台獲取到含「美妝」標籤的達人數據,按粉絲量排名選取前100位;再對達人具體內容的調查分析,最後篩選出30位以美妝內容為主的達人名單,並按粉絲量進行排序。

  在這30位抖音美妝達人中,粉絲量最高的為「李佳琦Austin」,達3496萬。他的內容以「種草/測評」為主,是榜單頭部達人中為數不多的男性達人。

  達人「Rita姐_白彥翧」的粉絲量為383萬,處於榜單底部。她是榜單中為數不多的「妝容/仿妝」類型達人,誇張風格的仿妝效果十分吸引人眼球,目前在星圖上有著27單的廣告量。

  而榜單中廣告量最高的是達人「化妝師繁子」,有251單。粉絲數有544萬,廣告報價在「10-50萬」區間內,內容以「種草/測評」為主。

  分析「化妝師繁子」更多數據發現,她和榜單中的「莓子哥哥」都是MCN機構「門牙視頻」旗下的簽約達人。

  而次榜單中,上榜達人最多的MCN機構為「最美妝」,旗下的:葉公子、逆襲小宇、陶露露、宋小雅,共計4位達人上榜。

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  在上榜達人顯示的廣告報價中,最高報價為達人「李佳琦Austin」,達80萬一條。最低報價為5萬,完成的廣告任務達30單,和「李佳琦Austin」完成的29單任務十分接近。

  

  種草/測評類最受歡迎

  本次榜單,場妹還具體分析了各位達人的粉絲畫像。

  30位美妝達人中,僅「黑馬小明」的男性粉絲占比(55%)高於女性粉絲(45%),他的抖音商品櫥窗中,所在售的商品也多為男性美妝產品。

  此外,榜單中達人粉絲群體多為女性,最高占比達93%。粉絲年齡在18-32歲之間居多,最高占比達82%,最低占比為34%。

  作為抖音美妝達人,其所呈現的內容形式相對多樣。分析30位達人內容後,場妹總結了5種類型:種草/測評、劇情搞笑、美妝教程、妝容/仿妝、美妝知識。

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  其中,「種草/測評」、「劇情搞笑」類型達人最多,都有11位。「種草/測評」類達人共計完成809單任務,「劇情搞笑」類達人共計完成674單任務。

  同樣,「美妝教程」類型達人共計完成的任務單數,高於人數相同的「美妝知識」類型達人。

  影響達人任務單數的,還有達人的任務報價。

  根據此次整理的數據設置了四個任務報價區間:1-5萬、5-10萬、10-50萬、50萬以上。

  其中,暫無達人的任務報價在「1-5萬」區間。報價為「10-50萬」區間的達人最多,達22人。其總體完成的任務單數也最高,共計1335單。

  但在「5-10萬」的報價區間中,7位達人共計完成369單任務,人均任務單數為52單,和「10-50萬」區間60單的人均任務單數,差距相對較小。

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  從整體的廣告數量來看,僅1位達人未能承接到相應的廣告任務,但其開設有抖音商品櫥窗,在售商品16件。

  開設抖音商品櫥窗,也是達人們的變現途徑之一。

  上榜達人中有29位達人開設了抖音商品櫥窗,所上架的商品大多為第三方電商平台產品,少有自營品牌。由此看來,達人們在電商領域的變現,目前還是以商品抽傭為主。

  

  案例分析

  案例一:

  黑馬小明:反轉劇情,融入自然

  「黑馬小明」作為本期榜單中為數不多的男性美妝博主,同大部分種草測評類型的博主不同,他主打直男改造、逆襲變帥的劇情路線。

  在抖音美妝達人TOP 30榜單里,「黑馬小明」排名第十,粉絲數為621萬,1-20s的視頻廣告報價為15萬,21s-60s的為18萬,目前接單數為41單。

  具體到該帳號粉絲的畫像,男性粉絲居多,占比55%,18歲至32歲年齡層次占比為54%,因此他所推廣的產品大都是男性護膚、美妝類。

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  此外,該帳號的推廣視頻的完播率高達37.7%,高於平均值17.2%,超越了86%的達人,視頻推廣效果較好。

  場妹總結了「黑馬小明」推廣視頻的特色:

  1.內容有趣,劇情反轉

  「黑馬小明」主打劇情類,視頻的慣用套路為「直男逆襲變帥」。

  一則視頻里,達人與網友「面基」。兩人到達約定地點後,女孩根據達人電話描述確定了站在小黃車旁,一臉憔悴的男人就是她將面基的網友,女孩嫌棄他醜和窮,因此將達人微信封鎖。隨後,女孩在路上重新看到達人。此時的達人,開著高級小車,妝容穿著十分體面,帥氣逼人。

  這種帶反轉的劇情,節奏快,容易擊中粉絲痛點和爽點。同時,帶有劇情的內容更容易提供視頻完播率,增強粉絲黏性。

  2. 廣告與劇情相契合,融入自然

  據觀察,該達人在廣告類型的選擇多是美妝、護膚類,通過將產品融入劇情的方式進行推廣。

  在近期發布的一則推廣視頻中,達人慵懶躺在沙發上,一臉憔悴,他妹妹懇請他充當家長去見老師,達人不肯。於是妹妹拿出他心儀對象趙老師的電話做條件。

  達人答應後,妹妹說:「見趙老師,這個狀態怎麼行?」隨即拿出了推廣的產品,在哥哥敷面膜的同時,妹妹在一旁解說產品的功能。隨後哥哥變身大帥哥見老師,先是送上產品,介紹產品的功能,老師見狀希望讓他好好關心孩子……

  產品自然融入劇情,不顯突兀。同時也保持了帳號原有的獨特內容風格,更容易使粉絲接受。

  案例二:

  化妝師繁子:性價比高,風格獨特

  「化妝師繁子」在抖音美妝達人TOP30里粉絲數僅544萬,但接單量高達251單,是榜單中接單量最高的博主。

  場妹總結了繁子深受廣告主喜愛的原因:

  1. 性價比高

  從星圖數據可知,「化妝師繁子」的推廣視頻1-20s的報價為11.5萬,21s-60s的為13.8萬,在推廣價格中屬於中等價位。

  此外,該帳號的綜合指數為89,傳播指數為84,超過95%的達人,商業指數為89,超過99.65%的達人。

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  在近期的推廣視頻中,點讚量均超過10萬,與達人個人視頻的點讚量相差不大,可見該帳號的推廣視頻效果較好。

  2.言簡意賅,風格獨特

  同所有美妝測評博主一樣,「化妝師繁子」的大多視頻內容也是對產品的測評種草。

  大概流程為,一開始會有一個話題引入,接著推出種草的產品,再全方位展示產品的外觀,達人解說產品功能、特色之處。

  隨後,達人上手測試,並說出上手、上臉的真實感受。

  但該博主除了解說時言簡意賅,語言上也具有個人特色。

  像是最近推廣的一款面膜里,「我打包票,這個面膜,99%的女生都沒見過,就算是面膜狂人的美妝博主,也是真的沒見過世面」、「里面的各種藻類物質就是在按著你的頭在大海里補水」、「你們這些懶得敷面膜的臭妹妹們,現在沒有理由了吧」……

  達人用元氣滿滿的聲音介紹產品,解說過程中還手舞足蹈,視頻具有動感。

  綜上,可以看出具有特色的美妝博主更容易脫穎而出。

  總體來看,整個短視頻美妝市場正處於快速發展階段。美妝行業市場潛力巨大,美妝達人如何豐富短視頻帶貨形式,優化內容,成為下一個「李佳琦」,達人們仍然有很長的路要走。

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