雙11過去許久，但李佳琦熱度依舊不減。這段時間的公開演講上，從抖音上憑借美妝視頻出圈的他，對外宣稱要打造自己的美妝品牌。
抖音美妝領域能孕育出像「李佳琦」這樣的頭部達人，也有其他各有特色的美妝達人。
有MCN機構透露：當前美妝市場遠遠沒有飽和，在廣告預算上，抖音美妝領域還並不是大多數廣告主的青睞之地。但從趨勢上來看，抖音美妝達人在未來會有更多的變現機會。
那麼，當前抖音的美妝內容創作領域是什麼環境？未來會往什麼方向發展？
場妹統計了抖音TOP30的美妝帳號，並對類型及內容、粉絲數、廣告接單數、粉絲畫像等進行分析。
一
榜單重點綜述：
1.抖音美妝達人Top30中：粉絲量最低為383萬，最高達3469萬；
2.抖音美妝達人Top30中：「種草/測評」、「劇情搞笑」類型達人數量最高，達11位，「妝容/仿妝」類型達人數量最低，為2位；
3.Top30美妝達人的粉絲多為女性：女性粉絲最高占比達93%，男性粉絲最高占比為55%；
4.上榜的美妝達人中，其廣告報價在10-50萬之間居多，共21人。榜單達人最高報價為80萬，達人最高接了251單；
5.在這30位美妝達人中，僅有1位達人未開通抖音商品櫥窗。其他達人商品櫥窗中的在售商品，大多為第三方電商平台上產品。
二
最高報價80萬
本期分析樣本通過抖音星圖後台獲取到含「美妝」標籤的達人數據，按粉絲量排名選取前100位；再對達人具體內容的調查分析，最後篩選出30位以美妝內容為主的達人名單，並按粉絲量進行排序。
在這30位抖音美妝達人中，粉絲量最高的為「李佳琦Austin」，達3496萬。他的內容以「種草/測評」為主，是榜單頭部達人中為數不多的男性達人。
達人「Rita姐_白彥翧」的粉絲量為383萬，處於榜單底部。她是榜單中為數不多的「妝容/仿妝」類型達人，誇張風格的仿妝效果十分吸引人眼球，目前在星圖上有著27單的廣告量。
而榜單中廣告量最高的是達人「化妝師繁子」，有251單。粉絲數有544萬，廣告報價在「10-50萬」區間內，內容以「種草/測評」為主。
分析「化妝師繁子」更多數據發現，她和榜單中的「莓子哥哥」都是MCN機構「門牙視頻」旗下的簽約達人。
而次榜單中，上榜達人最多的MCN機構為「最美妝」，旗下的：葉公子、逆襲小宇、陶露露、宋小雅，共計4位達人上榜。
在上榜達人顯示的廣告報價中，最高報價為達人「李佳琦Austin」，達80萬一條。最低報價為5萬，完成的廣告任務達30單，和「李佳琦Austin」完成的29單任務十分接近。
三
種草/測評類最受歡迎
本次榜單，場妹還具體分析了各位達人的粉絲畫像。
30位美妝達人中，僅「黑馬小明」的男性粉絲占比（55%）高於女性粉絲（45%），他的抖音商品櫥窗中，所在售的商品也多為男性美妝產品。
此外，榜單中達人粉絲群體多為女性，最高占比達93%。粉絲年齡在18-32歲之間居多，最高占比達82%，最低占比為34%。
作為抖音美妝達人，其所呈現的內容形式相對多樣。分析30位達人內容後，場妹總結了5種類型：種草/測評、劇情搞笑、美妝教程、妝容/仿妝、美妝知識。
其中，「種草/測評」、「劇情搞笑」類型達人最多，都有11位。「種草/測評」類達人共計完成809單任務，「劇情搞笑」類達人共計完成674單任務。
同樣，「美妝教程」類型達人共計完成的任務單數，高於人數相同的「美妝知識」類型達人。
影響達人任務單數的，還有達人的任務報價。
根據此次整理的數據設置了四個任務報價區間：1-5萬、5-10萬、10-50萬、50萬以上。
其中，暫無達人的任務報價在「1-5萬」區間。報價為「10-50萬」區間的達人最多，達22人。其總體完成的任務單數也最高，共計1335單。
但在「5-10萬」的報價區間中，7位達人共計完成369單任務，人均任務單數為52單，和「10-50萬」區間60單的人均任務單數，差距相對較小。
從整體的廣告數量來看，僅1位達人未能承接到相應的廣告任務，但其開設有抖音商品櫥窗，在售商品16件。
開設抖音商品櫥窗，也是達人們的變現途徑之一。
上榜達人中有29位達人開設了抖音商品櫥窗，所上架的商品大多為第三方電商平台產品，少有自營品牌。由此看來，達人們在電商領域的變現，目前還是以商品抽傭為主。
四
案例分析
案例一：
黑馬小明：反轉劇情，融入自然
「黑馬小明」作為本期榜單中為數不多的男性美妝博主，同大部分種草測評類型的博主不同，他主打直男改造、逆襲變帥的劇情路線。
在抖音美妝達人TOP 30榜單里，「黑馬小明」排名第十，粉絲數為621萬，1-20s的視頻廣告報價為15萬，21s-60s的為18萬，目前接單數為41單。
具體到該帳號粉絲的畫像，男性粉絲居多，占比55%，18歲至32歲年齡層次占比為54%，因此他所推廣的產品大都是男性護膚、美妝類。
此外，該帳號的推廣視頻的完播率高達37.7%，高於平均值17.2%，超越了86%的達人，視頻推廣效果較好。
場妹總結了「黑馬小明」推廣視頻的特色：
1.內容有趣，劇情反轉
「黑馬小明」主打劇情類，視頻的慣用招術為「直男逆襲變帥」。
一則視頻里，達人與網友「面基」。兩人到達約定地點後，女孩根據達人電話描述確定了站在小黃車旁，一臉憔悴的男人就是她將面基的網友，女孩嫌棄他醜和窮，因此將達人Line封鎖。隨後，女孩在路上重新看到達人。此時的達人，開著高級小車，妝容穿著十分體面，帥氣逼人。
這種帶反轉的劇情，節奏快，容易擊中粉絲痛點和爽點。同時，帶有劇情的內容更容易提供視頻完播率，增強粉絲黏性。
2. 廣告與劇情相契合，融入自然
據觀察，該達人在廣告類型的選擇多是美妝、護膚類，通過將產品融入劇情的方式進行推廣。
在近期發布的一則推廣視頻中，達人慵懶躺在沙發上，一臉憔悴，他妹妹懇請他充當家長去見老師，達人不肯。於是妹妹拿出他心儀對象趙老師的電話做條件。
達人答應後，妹妹說：「見趙老師，這個狀態怎麼行？」隨即拿出了推廣的產品，在哥哥敷面膜的同時，妹妹在一旁解說產品的功能。隨後哥哥變身大帥哥見老師，先是送上產品，介紹產品的功能，老師見狀希望讓他好好關心孩子……
產品自然融入劇情，不顯突兀。同時也保持了帳號原有的獨特內容風格，更容易使粉絲接受。
案例二：
化妝師繁子：性價比高，風格獨特
「化妝師繁子」在抖音美妝達人TOP30里粉絲數僅544萬，但接單量高達251單，是榜單中接單量最高的博主。
場妹總結了繁子深受廣告主喜愛的原因：
1. 性價比高
從星圖數據可知，「化妝師繁子」的推廣視頻1-20s的報價為11.5萬，21s-60s的為13.8萬，在推廣價格中屬於中等價位。
此外，該帳號的綜合指數為89，傳播指數為84，超過95%的達人，商業指數為89，超過99.65%的達人。
在近期的推廣視頻中，點讚量均超過10萬，與達人個人視頻的點讚量相差不大，可見該帳號的推廣視頻效果較好。
2.言簡意賅，風格獨特
同所有美妝測評博主一樣，「化妝師繁子」的大多視頻內容也是對產品的測評種草。
大概流程為，一開始會有一個話題引入，接著推出種草的產品，再全方位展示產品的外觀，達人解說產品功能、特色之處。
隨後，達人上手測試，並說出上手、上臉的真實感受。
但該博主除了解說時言簡意賅，語言上也具有個人特色。
像是最近推廣的一款面膜里，「我打包票，這個面膜，99%的女生都沒見過，就算是面膜狂人的美妝博主，也是真的沒見過世面」、「里面的各種藻類物質就是在按著你的頭在大海里補水」、「你們這些懶得敷面膜的臭妹妹們，現在沒有理由了吧」……
達人用元氣滿滿的聲音介紹產品，解說過程中還手舞足蹈，視頻具有動感。
綜上，可以看出具有特色的美妝博主更容易脫穎而出。
總體來看，整個短視頻美妝市場正處於快速發展階段。美妝行業市場潛力巨大，美妝達人如何豐富短視頻帶貨形式，優化內容，成為下一個「李佳琦」，達人們仍然有很長的路要走。
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