品牌搞跨界早就不是什麼新鮮事了，在這些跨界行銷中，美妝產品又是最多的一個。有趣的是，即便是跨界的美妝產品再多，總有特殊的新面孔成功吸引大家的視線。
在馬應龍、周黑鴨等聽上去和美妝扯不上什麼關係的品牌跨界後，B站也宣布加入了跨界美妝的陣營。
B站和自然堂聯名尋突破
在以前，B站可能還只有美妝博主，現在，它卻已經擁有美妝的產品了。
本次和B站一起聯名的，是國產護膚品牌自然堂，聯名產品主要包括21種色號的粉絨唇膏和3款粉絨氣墊。目前，這些聯名彩妝已在自然堂天貓旗艦店上線。
品牌君特地上自然堂旗艦店看了下銷量，截至12月10號，自然堂B站聯名的唇膏銷量在2.5萬+，氣墊則是7500+。
值得一提的是，自然堂似乎每次氣墊上新都用的同一個鏈接。所以在買家秀中，品牌君還能看到自然堂曾經和旺仔聯名的氣墊BB，也就是說，這一次和B站的聯名，也只是一個換湯不換藥的行銷罷了。
▲自然堂B站聯名氣墊買家秀還是旺仔
不過，B站的用戶幾乎都是年輕的二次元人群，自然堂與B站合作，就等於把B站的用戶引流到自身的品牌上，既做到了品牌的年輕化，也為自身品牌賺夠了關注度。
為什麼總是跨界美妝？
看了這麼多跨界美妝的案例，你可能和其他消費者一樣，已經開始覺得有些煩躁了。為什麼品牌一跨界，首先想到的都是美妝？它的誘惑力到底有多大？
品牌君認為，倒不是誘惑力有很大，而是因為跨界美妝，它簡單啊！
1.現成的品牌助力，門檻低
我們不難看出，基本上每一次成功的美妝跨界，都是有其他現成的美妝品牌來助力的。這一次B站有自然堂，曾經的大白兔有美加淨、周黑鴨有禦泥坊……
有了化妝品牌的助力，省去了跨界研發產品的壓力，從而降低跨界門檻。
2.美妝產品用戶多，人氣高
你們發現沒有，大部分的跨界，都是集中在口紅上。因為口紅是一個化妝的人願意同時擁有多個的美妝產品，他們購買口紅的頻率，會比購買粉底液、眼影和眉筆等其他美妝產品的頻率高很多。
再加上，口紅的試錯率低，不像其他產品還要看膚質，用的人多，人氣自然就會高。
3.吸引年輕人，成效快
一般來說，跨界美妝的產品都比其他產品更具話題性，而年輕人就是最喜歡這些話題產品的人群。據品牌君了解，超過七成的美妝跨界合作款消費者都是年輕的品牌新客，可見跨界合作有助於為品牌拉來新的年輕消費群體。
別只是單純消耗IP價值
正是因為美妝跨界簡單，所以很多品牌都在做，但並不代表這一定就是好的趨勢，單純消耗IP價值的品牌並不少。
創意的新事物在剛出現時，的確能收獲很高的流量，但當同類事物頻繁出現時，流量就會開始遞減。大白兔唇膏成功之後，又出現了無數個「大白兔唇膏」——洽洽瓜子臉面膜、周黑鴨謎尚彩妝套盒、營養快線眼影盤等同類產品相繼出現，它們形成的話題「保質期」卻越來越短。
到頭來，儼然成了一副品牌貢獻IP，給助力品牌創收的局面。
就拿B站和自然堂這一次的合作來說吧。自然堂連專屬的商品鏈接都沒開，消費者在購買聯名款的氣墊的同時，還能購買自然堂原本的經典款。這與其說是B站跨界到了美妝，不如說是自然堂在借B站名氣推銷自己。
在品牌君看來，這些聯名都更像是單純地在消耗品牌的IP價值。
如果一個跨界產品，只是在原有基礎上印個其他品牌的圖案就拿出來賣了，你會對這種「跨界」感興趣嗎？爆款跨界產品是好做，但是對豐富品牌內涵、打造品牌文化起不到任何作用的產品，又有什麼存在的意義呢？
