跨界美妝誘惑力到底有多大?連B站也忍不住「下海」了

  品牌搞跨界早就不是什麼新鮮事了,在這些跨界行銷中,美妝產品又是最多的一個。有趣的是,即便是跨界的美妝產品再多,總有特殊的新面孔成功吸引大家的視線。

  在馬應龍、周黑鴨等聽上去和美妝扯不上什麼關係的品牌跨界後,B站也宣布加入了跨界美妝的陣營。

  B站和自然堂聯名尋突破

  在以前,B站可能還只有美妝博主,現在,它卻已經擁有美妝的產品了。

  本次和B站一起聯名的,是國產護膚品牌自然堂,聯名產品主要包括21種色號的粉絨唇膏和3款粉絨氣墊。目前,這些聯名彩妝已在自然堂天貓旗艦店上線。

跨界美妝誘惑力到底有多大?連B站也忍不住「下海」了 形象穿搭 第1張

  品牌君特地上自然堂旗艦店看了下銷量,截至12月10號,自然堂B站聯名的唇膏銷量在2.5萬+,氣墊則是7500+。

  值得一提的是,自然堂似乎每次氣墊上新都用的同一個鏈接。所以在買家秀中,品牌君還能看到自然堂曾經和旺仔聯名的氣墊BB,也就是說,這一次和B站的聯名,也只是一個換湯不換藥的行銷罷了。

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  ▲自然堂B站聯名氣墊買家秀還是旺仔

  不過,B站的用戶幾乎都是年輕的二次元人群,自然堂與B站合作,就等於把B站的用戶引流到自身的品牌上,既做到了品牌的年輕化,也為自身品牌賺夠了關注度。

  為什麼總是跨界美妝?

  看了這麼多跨界美妝的案例,你可能和其他消費者一樣,已經開始覺得有些煩躁了。為什麼品牌一跨界,首先想到的都是美妝?它的誘惑力到底有多大?

  品牌君認為,倒不是誘惑力有很大,而是因為跨界美妝,它簡單啊!

  1.現成的品牌助力,門檻低

  我們不難看出,基本上每一次成功的美妝跨界,都是有其他現成的美妝品牌來助力的。這一次B站有自然堂,曾經的大白兔有美加淨、周黑鴨有禦泥坊……

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  有了化妝品牌的助力,省去了跨界研發產品的壓力,從而降低跨界門檻。

  2.美妝產品用戶多,人氣高

  你們發現沒有,大部分的跨界,都是集中在口紅上。因為口紅是一個化妝的人願意同時擁有多個的美妝產品,他們購買口紅的頻率,會比購買粉底液、眼影和眉筆等其他美妝產品的頻率高很多。

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  再加上,口紅的試錯率低,不像其他產品還要看膚質,用的人多,人氣自然就會高。

  3.吸引年輕人,成效快

  一般來說,跨界美妝的產品都比其他產品更具話題性,而年輕人就是最喜歡這些話題產品的人群。據品牌君了解,超過七成的美妝跨界合作款消費者都是年輕的品牌新客,可見跨界合作有助於為品牌拉來新的年輕消費群體。

  別只是單純消耗IP價值

  正是因為美妝跨界簡單,所以很多品牌都在做,但並不代表這一定就是好的趨勢,單純消耗IP價值的品牌並不少。

  創意的新事物在剛出現時,的確能收獲很高的流量,但當同類事物頻繁出現時,流量就會開始遞減。大白兔唇膏成功之後,又出現了無數個「大白兔唇膏」——洽洽瓜子臉面膜、周黑鴨謎尚彩妝套盒、營養快線眼影盤等同類產品相繼出現,它們形成的話題「保質期」卻越來越短。

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  到頭來,儼然成了一副品牌貢獻IP,給助力品牌創收的局面。

  就拿B站和自然堂這一次的合作來說吧。自然堂連專屬的商品鏈接都沒開,消費者在購買聯名款的氣墊的同時,還能購買自然堂原本的經典款。這與其說是B站跨界到了美妝,不如說是自然堂在借B站名氣推銷自己。

  在品牌君看來,這些聯名都更像是單純地在消耗品牌的IP價值。

跨界美妝誘惑力到底有多大?連B站也忍不住「下海」了 形象穿搭 第6張

  如果一個跨界產品,只是在原有基礎上印個其他品牌的圖案就拿出來賣了,你會對這種「跨界」感興趣嗎?爆款跨界產品是好做,但是對豐富品牌內涵、打造品牌文化起不到任何作用的產品,又有什麼存在的意義呢?

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