現如今，對美妝需求的年齡開始提前，美妝行業可以說是現在的一個朝陽行業。雲上商學院今天請來了有讚美妝行業類目負責人-茜淇和魔兮美創始人-少奶奶來和我們分享《美妝商家快速轉型線上種草賣貨的秘笈》和《美妝商家如何通過直播電商打造93%的復購率》。
首先是有讚美妝行業類目負責人-茜淇帶來的分享。
一、美妝商家類型有什麼？
1、連鎖門店：有一定的線下會員基礎，將線下會員引導到線上微商城，可通過裂變、直播等方式增加復購。如：屈臣氏、千色店。
2、傳統品牌：有可觀的會員數據和BA資源，且品牌知名度較高。微商城可突破線下時間和地域限制，24小時店鋪營業。且可發展導購BA資源成為分銷員。如：歐詩漫、珀萊雅。
3、新銳品牌：互聯網管道起家，有一定的知名度，且在全管道投放。可以使用有讚客cps，一鍵打通快手、陌陌等平台，供貨給MCN、主播。如：花西子、美康粉黛。
二、美妝行業的挑戰和機遇是什麼？
挑戰：
1、實體商業門店客流急劇下滑。
2、部分工廠無法按時上班，補貨有一定壓力。
3、庫存壓力持續增加。
4、現金流短缺，房租、員工薪水、貸款等成本依然支出，而收入減少。
機遇：
1、線上消費驅動力猛增。
2、線上拓客更加便捷。
3、加速線上體驗式消費的培育。
三、如何線上賣貨？
線上賣貨6步走，助力商家輕鬆賣貨。
1、快速搭建微商城。
2、門店導購，推廣獲客。
3、不出門下單，成交轉化。
4、保持互動，客戶留存。
5、提高客單，復購增購。
6、老帶新，分享裂變。
四、搭建完微商城，如何經營？
1、把已有的各個管道的流量，整合到微商城上來做承接，線上、線下獲客。
2、拉新獲客
3、讓BA成為線上的「銷售員」：現在，傳統品牌、區域連鎖品牌經營成本持續支出。「銷售員」模式盤活BA資源。且BA銷售可獲得傭金提高積極性。BA在個人號、社群銷售給顧客，並能保持和顧客的黏性。
4、分銷市場，拓寬管道。
5、直播賣貨：直播以更直觀的形式展現商品，所看即所得。
以上就是有讚美妝行業類目負責人-茜淇和我們分享的美妝商家如何快速轉型線上種草賣貨，有需要的小夥伴快快學起來啦。
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