今天給大家分享一個我們贏在新商業的營銷案例,希望不斷通過真實商業案例解讀,給大家帶來互聯網時代的商業啟發,讓實體企業老板思考,如何實現輕鬆賺錢。
這個案例是講如何把別人火爆的生意當做自己抓取顧客的手段,免費送、低價格或多附加值銷售,不求賺錢,只求獲取大量現金流和人氣,並設計多種通道從後端盈利門路獲利。
這是一種資源騰挪術,這種資源騰挪術非常厲害,下面列舉一個具體的案例,讓你淸楚的知道如何靠別人火爆的生意為自己賺錢。
案例:年僅 25 歲魔術師壟斷本地婚慶所有業務的怪招
一個25歲的魔術玩家,運用了這3個思路直接跨界到了幾個領城,並壟斷相關領域的市場,讓每個領域的同行都求著與他合作。
那是在2017年的時候,我認識一個朋友,他是玩魔術的,而且是一個非常厲害的玩家,我認識他的時候他已經玩了12年魔術,我一直以為玩魔術的人收入都非常高,沒想到他一個月頂多才賺4000多元,平時接個單也就五六百元,加上平時買些魔術道具,反正還算的過去,我聽了後大吃驚。
那玩魔術的如何去打市場呢?當時我就給了他三個參考思路,每個如果去照做了,都比他現在賺的多,而且能壟斷在別人眼裡不可能壟斷的市場,例如,本地的婚慶市場就被他壟斷了,很多老男人一直找不到女朋友,就因為他的魔術,提前把女朋友搞定了,這是一個沒有邊界的世界,不要老想著魔術只能當魔術賣。
這是當時我給他提供的三個參考思路:
思路一:專註提升孩子自信的魔術
現在有很多孩子都不自信,假如說你可以打造這樣的一個教程,21個魔術提高你孩子8倍的自信,就是專門開一個《21個讓孩於提升自信心的魔術培訓班》,這就是種跨界。
通過以我的魔術為個基礎,來提高孩子的自信,那孩子學完魔術之後,你知逍只要玩魔術的人,表演一個魔術出來,大家都對他非常的崇拜和敬佩,當你看到下面的人都對你崇拜和敬佩的時候,自信心就會油然而生,這個就是一種跨界的玩法。
思路二:專註快速泡到女孩的魔術
你也可以做一個《15個搞定女孩的超級魔術培訓》或者你搞個培訓班,你想不想利用魔術快速泡妞成功,我教你如何玩,而且你還需要買魔術道具, 我的道具至少是15個,你有可能會買5個,這就是泡妞的玩法。
思路三:一個魔術夢幻婚禮壟斷本地婚慶所有業務的怪招
這個思路很多人從來沒有想過,如何通過我們的魔術把當地的婚慶市場拿下來,這在大多數人眼裡不可能,先別說不可能。
我們一起見證:
第一步:夢幻婚禮抓名單
在結婚的時候我們做一個夢幻婚禮,一場婚禮下來,整個婚禮禮布置出15個到20個環節的魔術,這個魔術是出其不意的, 例如說兩個人碰杯的時候,這個杯子的酒是飛過來的,或者這個戒指直接飛到對方的手上,大概設計出20個環節出來,全部是道具完成,然後你定個價格,例如說5000塊。
凡是辦婚禮的你只要在我的夢幻婚禮平臺上面訂購,就送價值5000元的夢幻婚禮現場20個環節套餐給你,並且在我們這裡訂購還便宜,你說你是找婚慶公司定還是來找我們訂購,就這樣直接跨到婚慶行業去了。
第二步:壟斷本地婚慶市場
很快就把當地的婚慶市場拿來下來了,拿下來之後,你回過頭來找本地所有婚慶公司談,我手上現在有這些結婚新人的業務, 都是已經交過定金的,想不想要這些業務(除了魔術相關的,其他都外包給他們),談好價格,你把你賺的錢分出去部分給婚慶公司讓他們給你做,在談的過程中,如果你們想長期的跟我合作,你就必須把你們的客戶推薦到找這裡來。
還可以對接與婚慶鏈條相關所有的商家,用你的這個套餐促進他們的成交率反饋他的客戶,當然這裡要先設計個價值2000元的夢幻婚禮的5個環節套餐進行引流,當這些新人來領取的時候,你直接向他們追售其他的15個環節,而且賣出去的還會分成給婚慶公司。
第三步:成立魔術夢幻婚禮工廠
這就是我們利用魔術把婚慶業務操控了,他只能聽你的,一下子就讓婚慶公司成為你們夢幻婚禮的合作夥伴了,而且他們有相關的婚慶業務必須推薦到他們這裡,這時候你把那些玩魔術玩得好的但是賺不到錢的朋友一起邀約過來,成立一個這樣的夢幻婚禮工廠,這個時候你們就可以玩大了。
這裡面夢幻婚禮工廠就是你的前端,一個圈客戶的創意產品,然後把婚慶公司的業務給壟斷了。
通過上面這三個思路,這個魔術師跨界到了幾個領域,其實還可以跨界到很多地方,它是沒有邊界的,當你的這個產品本身在自己的領域不好做的時候,你就可以跨界到其他的領域,而你在另外這個領域做,那就是創新,很容易賺錢,更容易做大,而且往往會做到壟斷,這也是一種資源騰挪的免費模式。
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