很多朋友私信我，創業如何找投融資？
用最簡單的話來答復：天使輪找熟人，風投看業績和未來！
換個時髦的話來回答：天使投資就是富二代找女友，漂亮，一眼看中了！風投就是豪門世家找兒媳婦，要求門當戶對、家世清白、賢妻良母、旺夫多生兒子……
天使投資如何找？
1、 天使投資找熟人，但是天使投資不能找至親、近親。因為「天使投資是富二代找女友」，近親繁殖是有很大風險的。所以，創業者找的天使投資，往往不是自己的朋友姐妹、至親近親親屬，也不是自己的同窗好友、藍顏/紅顏知己，這些都屬於至親、近親關係！
2、 天使投資找熟人，主要是找一些遠親、隔代親的熟人。例如說，曾經一起共事過的同事、上下級上級主管，親疏關係隔得比較遠的遠房親戚+師生關係，老鄉校友（不是同班同學），生意夥伴，上下遊合作客戶，酒肉朋友，朋友的朋友，熟人的熟人……
3、 創業者找的天使投資，要麼就是非至親近親的熟人朋友關係，要麼就是「媒人介紹」的各種潛在和現實中的「相親對象」。
4、 天使輪投資，因為創業者和投資人原本認識，或者有媒人做托，所以沒有隔膜，相互之間很快建立信任關係。就像美女追求富二代一樣，創業者提前知悉潛在投資人是有錢的，「富二代」一枚！然後，創業者需要把「美女」的形象氣質充分展現給富二代（天使投資人），並爭取成為富二代的正牌女朋友，或女朋友之一！天使投資人從學歷、經歷、創業思路、行業未來趨勢和公司發展前景（錢景）、預期投入和收入等各方面來評判創業者，綜合下來就有一個定論。
5、 天使輪的投資金額一般在100-1000萬之間。偶爾有些天使輪投資在數千萬甚至上億元，但是這種創業公司極少。
6、 天使投資中，創業者需要注意的是兩點：一是不能簽「借錢協議」，「借錢」就不是「天使投資」，有些創業者就吃了這個虧。二是天使投資的占股一般在10-20%，而且是占有幹股，即：不參與具體運營，也不承擔超出部分的債務或虧損！
7、 創業者獲得天使輪投資後，一定要抱有感恩心理，並且在實際行動中做到：
a) 切實履行天使投資人的權益。按照投資條款，公司財務報表及時提交，股東會按時召開並通報公司經營情況，涉及到公司擔保或者並購、增值擴股、引入新投資方等重大事項，提前與天使投資人充分溝通並獲得授權。
b) 創業者不要把天使輪的投資條款等同於後面的風投投資條款。有些創業者很輕鬆地拿到了天使輪投資，而天使投資人也是對創業者「十二分信任」，對創業者和創業公司不管不問，創業者也從不提供財務報表或召開股東會，都是自己「搞一言堂」。然後，創業者抱著這種心態和認知，去洽談後面的A輪、B輪融資，卻發現自己處處碰壁，那些後面的風投機構怎麼一個個都那麼「惡心」、「卑鄙」？那些投資條款怎麼處處設限，壓迫得人無法喘氣？
c) 所以，創業者拿到天使輪投資後，一定要有感恩心理！因為從天使輪之後，所有的風投，都是需要創業者「真刀實槍」、肉搏上陣，與投資機構鬥智鬥勇、糾纏反覆了！創業者只有在天使輪，才發現自己是一個「漂亮美女」，年輕和漂亮是你最大的資本；但是，到了風險投資階段，一切都變了，「年輕和漂亮」僅僅是其中微不足道的一部分，你要想嫁入豪門世家，想融到A輪、B輪，乃至最後的上市，前途光亮、道路曲折！
風險投資怎麼找？
1、 資本高峰期，各個豪門世家（投資機構）發現這個社會上有太多優秀的兒媳婦（創業公司）。然後，這些潛在的兒媳婦（創業公司），不管是因為年輕和漂亮，還是因為搞怪出名，都被大家吹捧為「天上地下絕無僅有」，「錯過這村就沒有那店了」，然後各個豪門世家（投資機構）紛紛跑步入局。最後，娶回家了，很快原形畢露，都是一個個花瓶，無論從氣質、修養、德性、能力、潛力等各方面來看，都成為雞肋！
2、 豪門世家就是豪門世家，很快就意識到了這點錯誤。所以接下來，創業者要想順利找到風投，那就是真真切切的「真材實料」了！豪門世家找兒媳婦，基本要求就是：門當戶對、家世清白、賢妻良母、旺夫多生兒子……這就不是富二代找個女朋友了！
3、 風投要看創業公司的業績。最近3年財務報表，銀行流水；公私帳戶是否不分？隱藏的風險和坑有多少，有多大？有沒有無限連帶責任？有沒有擔保抵押？
4、 風投會詳細了解，創業公司的優勢和競爭力在哪裡？有多少發明專利？有多少使用新型專利？專利是否獲得批準？公司是自己研發回是聯合研發，還是授權使用專利？每年研發投入費用多少？現有哪些主銷產品，各自銷售情況如何？通過哪些渠道進行銷售？大客戶有哪些？大客戶占比多少？大客戶有無帳期，還是預付款居多？公司是聚焦某個細分賽道，還是多元化發展？各條產品線的銷售、研發、生產情況？公司所處的行業發展趨勢（數據預測），公司的營銷模式和商業模式是怎樣？預測接下來3-5年的銷售業績和利潤指標？公司可能面臨哪些競品，哪些風險，公司如何應對？公司有哪些核心人員，各自的履歷、薪資、期權股權情況如何？創始人的性格、願景、價值觀、股份比例、戰略方向等……
5、 創業公司找風投，成功率很低，整體不會超過5%，甚至可能只有1%，但是耗費時間和精力是非常多的。即使融資成功，往往也是花費6-12個月甚至更長的時間才能完成。從最早的雙方接觸，初步了解，有初步意向後可能還有二次調研，然後是簽一個保密協議，然後是盡調，盡調過程中會與創始人、實際控制人面對面溝通，可能也要與團隊高管、核心研發人員、大客戶等進行一一溝通，盡調之後是投資機構內部上會、走流程，中間可能還要穿插著再次實地走訪、面對面溝通等，最後各個LP表決、簽字，雙方簽字蓋章後，投資機構再來籌錢，分批將投資款打入創業公司帳戶。在此過程中，同樣還包括了創業公司股份變更、工商變更等一系列手續，如果涉及到投資公司要用現金購買一部分老股，那麼整個流程還要再延長6-12個月。
6、 投資機構對三類創業公司，基本上當場是判死刑：
a) 創始人是兼職創業，或者創始人全職，但是其他所謂的「高管」、「核心人員」都是兼職，不投！
b) 股權平分，不投！因為找不到實際控制人，可能有人會拿快手說話，但是快手是程一笑創辦，後面讓出一半股份吸引宿華加盟，一個管產品技術，一個管運營操盤，這種情況太罕見了。
c) 大手大腳，不投。投資機構對於創業公司天天大魚大肉、茅臺中華的招待是很反感的，大多是一票否決！投資機構更喜歡創業公司節儉過日子、把錢用在市場上開拓疆土，這樣投資機構的錢才有更好的回報！
7、 創業公司找風投，難度遠遠超過天使投資，就像一個女生想嫁入豪門世家，門當戶對、家世清白、賢妻良母、旺夫多生兒子，耐得住寂寞，上得廳堂下得廚房……內外功夫到位，底蘊深厚，非一般人所能擔當！話說回來，如果創業公司自己也變成了一個「豪門」，那麼這時候找風投就容易多了！
所以，創業公司自身強，才是真的強！你強大了，投融資會主動找上門來！豪門世家更喜歡「強強聯手」，更強，更壟斷！
北大畢業，20多年創業管理營銷，國企外企民企上市公司經歷，2家創業公司聯合創始人，主做富二代創業咨詢、中青年創業咨詢。感謝關註轉發，歡迎咨詢私信！
