「32歲，離異無孩，河北平山人，現在在海南做工程。」直播間裡，一個黑胖的憨小夥兒撓著頭做著自我介紹。和他連麥的是一位五十多歲、妝容艷麗的「線上紅娘」，名叫紅姐。
面對直播鏡頭，小夥兒眼神飄忽，緊張窄小，看起來並不自在。「女生們來關註下這支潛力股」，紅姐一邊打氣，一邊在紙上塗塗寫寫做登記。「丹丹小美女問接不接受異地戀？」、「那姐弟戀可以嗎？」、「你和大家說說自己的要求」…為了不冷場，她時不時向男嘉賓拋出問題。
直播模式的出現，讓娛樂主播和遊戲主播們嘗到了第一波流量紅利，讓薇婭、李佳琦等帶貨主播進入主流視野。近一兩年來，又催生出一批像紅姐這樣的相親主播。在短視訊平臺上搜索「紅娘」、「相親」、「牽線」等關鍵字，就會出現不少紅姐們。
進入直播間的人來自全國各地，但大多數都抱著相同的目的——找對象。在這裡，愛情的橋梁是一根根網線。嘉賓們登臺的門票，是兩枚三十多塊人民幣的火箭。
根據《2019年第一季度單身人群調查報告》顯示，大陸的單身人口數量達到了2.4億，占全國總人口的17.3%。龐大的單身群體，為婚戀交友市場提供了巨大的剛需。有人在薇婭李佳琪直播間裡搶貨，就有人在紅姐直播間裡「買」愛情。
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粉絲4萬，月入2萬
「有本事的男人不會打女生，他會在呵護尊重自己的女生…」欣欣端坐在椅子上，舉著手機，神色嚴肅認真，拍下了這段一分鐘的短視訊。
視訊語言簡單，內容直白，但依然激起了不少人在評論區留言附和。「欣姐說得真好」，一位老粉這樣回覆道。翻看她以往發布的作品，也都為感情向的，例如「離婚看人品」、老公出軌了，該怎麼辦？」等等。
和紅姐一樣，欣欣也是一名相親主播。「發短視訊是用來引流的，做帳號主要的精力還是在直播間裡」，她告訴小榜君。運營、流量、連麥…三年前，欣欣對這些詞一概不知。但如今，她一步步經營出一個4萬多粉絲的帳號。
18年下半年，欣欣在同學群裡第一次聽說快手。「當時一個老同學在玩，讓我們去她直播間刷評論，幫她漲漲人氣。」就此，她一腳踏入了這個陌生的平臺。
彼時，恰逢欣欣做生意破產。為了消磨時間，排憂解悶，她也加入了直播大軍，偶爾和別人連麥聊天。欣欣天生不懼鏡頭，善於交流，語言風趣，很快就吸引了一批忠實的聽眾。
19年春節，欣欣想去超市打零工賺錢。「我以後可能沒時間和大家聊天了」，她在直播間裡與粉絲們道別。「別去了，一個月兩三千，你還不如在直播間收費幫大家相親」，有粉絲建議道。當時平臺已經出現了第一批紅娘主播，欣欣考慮一番後，決定試一試。
「我一開始就很拼，一天做三場。上午9：00~11：00，下午3：00~5：00，晚上9：00~11：00，場場加班加點。」欣欣說，那時快手的流量競爭並不像現在這樣激烈，19年她帳號發展速度飛快。
除了快手平臺，她也將用戶遷移到Line，建立了多個相親社群。欣欣的收入主要來源於兩個部分，一個是社群收入，女生進群免費，男生收費30元。另一個是刷禮物收入，粉絲在直播過程中打賞，就能獲得與主播連麥、介紹自己的機會。據欣欣介紹，帳號最熱的一段時間，她平均月收入超過2萬元。
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愛情買賣，遊走於灰色地帶
從直播到現在，牽成了多少對？欣欣說：「數不過來，太多了，上百對肯定有。有過幾天就分的，也有動機不純的。」直播相親有風險嗎？她思考一陣，給出了肯定的答案，「網上就和現實生活一樣，什麼人都有，騙子也有。」
孫旭提起去年直播相親的經歷，依然憤憤不屈。「一個小時裡，我被忽悠充值了兩千多塊錢！」去年7月，他在短視訊廣告的引導下，下載了相親APP珍婚。
註冊完成後，他、紅娘、女嘉賓三人在聊天室裡直播見面。孫旭說，一開始紅娘讓他和女嘉賓做了自我介紹，不到五分鐘兩個人開始一唱一和，催促他充值送禮。繼續聊天要刷禮物，表示誠意要刷，交換Line號也要刷…「我對女嘉賓的第一印象還不錯，所以當時比較積極」，孫旭有些懊惱。
加了女方Line號後，孫旭發現，這是一個沒有發過任何動態的空白號。「我連著給她發了好幾條資訊，都沒人回。第二天清醒過來，發覺自己應該是被騙了。」而後，他向平臺發起了投訴，但最終追債未果。全是托、假的、不要相信…小榜君搜索該APP的相關資訊時，也看到了不少負面的評價。
參與直播相親的用戶，需求明確。極大一部分人來自下沉市場，想要結婚的意願十分迫切。這也讓詐騙分子有了可乘之機，「殺豬盤」等網路騙局也時常戴著愛情的假面具，遊走於直播相親的灰色地帶中。
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直播相親背後，資本湧動
「我以為憑我們的交情,可以講點感情,沒想到還是一筆買賣。」這是周星馳在《國產凌凌漆》中的一句經典對白。
據艾瑞分析發布的數據報告顯示，2018年大陸網路婚戀交友行業市場營收為49.9億元，網路婚戀行業在整體婚戀市場中滲透率為54.4%。到2021年，預計市場規模將達到72.7，滲透率上升到63.1%。
逐利隊伍中，資本從來不會缺席。
快手、抖音等視訊內容平臺裡，相親帳號早已自成一套完整產業鏈；3月，據自媒體平臺豹變稱，拼多多在Line小程序主業上線了「交朋友」功能，目前動態多為征婚交友類；社交巨頭騰訊也接連推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人交友產品…
除了互聯網大廠，新興平臺也相繼鋪路相親市場。去年6月，視訊戀愛交友平臺「伊對」完成了數千萬美元B輪融資。除了原資方藍馳創投、XVC創投繼續追投外，小米、順為資本、光源資本也加入投資隊伍。伊對創立於2018年，根據官方數據，截至B輪融資前，平臺註冊用戶已超過4000萬。
創始人任喆曾在公開採訪中，說過這樣一條戀愛公式：戀愛轉化率x機會=結果。所謂的「戀愛轉化率」就是一個人最終能夠達成戀愛關係的人數，在任喆看來每個人的戀愛轉化率是比較穩定的，而平臺要做的就是創造更多的機會，從而獲得更優的結果。
直播相親的確為追求愛情的男女們，提供了破圈的機會。但這個模式是否健康、是否可以長久？依然需要畫一個巨大的問號。「我已經準備轉型了，2020年開始，我感覺到平臺在有意壓制相親主播」，採訪臨近結束，欣欣說道。
註：文中紅姐、欣欣、孫旭均為化名
