周鴻禕：找合夥人比找老婆還難。
他說：「跟好的合夥人一起工作，就像跟自己老婆在一起一樣，可能還會更有默契。
合夥人必須在問題發生時懂得問自己能做什麼，而不是互相推諉；必須充分信任和尊重彼此，有承擔風險的能力。甚至你的合夥人會比老婆更懂你，不用太多交流，一個動作，一個決定，盡在其中。」
既然合夥人這麼重要，那如何有效選拔合夥人呢？
我在大量的咨詢項目中，總結了合夥人選拔的6字口訣：定性、定量及推薦。
01
定性
定位就是一句話：高度認同公司的價值觀及企業文化，能獨當一面，具有不可或缺性。
我發現合夥人合不下去，很大的原因是價值觀不合，即三觀不一致。
有價值觀的企業，如同《水滸傳》裡宋江上級主管下的梁山。梁山靠什麼吃飯？
搶錢。
但它有「替天行道」的價值觀，即知道什麼錢可以搶，什麼錢不可搶。
對比晁蓋上級主管下的梁山，什麼錢都搶，入夥需要投名狀，不分青紅皂白就殺人，這樣的價值觀一定會出事的。
所以我們需要正能量的價值觀！
馬雲曾經說過，價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，例如對價值觀中的團隊合作的考核，如下表所示：
其實，考核價值觀的過程是合夥人對價值觀的理解達成共識，激發合夥人對價值觀真正的認可和尊重的過程，最終促使合夥人在工作當中始終如一地體現出來。
總之，老板要讓價值觀的影響像空氣一樣無所不在，無時不有。
02
定量
在實操中，可以通過工齡、業績、崗位、未來價值4個維度來評定。
工齡及業績是對過去貢獻的承認，崗位主要基於當下的貢獻，而未來價值是最難評定的。
例如，有些老員工過去一起打江山，但現在未與時俱進，沒有太多的未來價值，而有些新員工經過培養能支撐公司未來的發展。
工齡、業績和崗位可以量化評估，員工一般沒有太大的意見。
而未來價值有點虛，一般員工會質疑本人未來價值的得分，可能會激勵一部分人，但會激怒另外一部分人。
因此需要股東們Kappa基於公司未來發展對合夥人做出科學評估，我在認真執行中總結了2P+LV價值模型(即Position、Performence、Length of Service、Value)。
我用一個真實的案例來說下具體的運用方法：
某企業成立於2015年10月，主營藥品流通及銷售業務，是創始人重新創業的項目，註冊資金3000萬元，創始人打算留住核心員工而導入了合夥計劃。
1、持股平臺設計
經分析，該企業前期投入較大，2016年銷售收入為2235.6萬元，淨利潤為-315.3萬元，淨資產為-48.95萬元，創始人個人轉讓12%股份用於員工的持股平臺。
其中，12%的股權分三期釋放，三期的每股價格不同，分別是1.0元/股、1.0元/股及1.5元/股，即在第三期時開始有溢價，如下圖所示：
2、合夥人股份數量
經討論，公司通過「工齡、業績、崗位及未來價值」4個維度確定合夥人的股份數量，具體數據如下表所示：
工齡比較客觀，打分較容易。因企業成立以來沒有完善的業績考核體系，業績得分系數均為1.0。
崗位要體現差異化，從下表可以看出招商事業部、醫院事業部是為企業帶來銷售收入的，權重最高。
未來價值比較虛，如何打分呢？
這個項目只能由股東們(因為該企業股東也參與日常經營，對人員較熟悉)來打分，且要Kappa來打分，下如所示：
實操中，企業可以借鏡阿裡巴巴的做法，平時要把價值觀及能力提升納入考核，否則不公平或個人傾向會導致好心辦壞事。
因為企業進入新的領域，利潤為負，目前員工看不到太大的前途，經商議借鏡買房按揭模式，合夥人可以分期出資，例如合夥人A出資11.2萬元，首期出資40%，即4.48萬元，剩餘分3年出資完畢。
經過兩年多的發展，這家企業首期合夥人沒有一個離職，2018年底盈利1290.5萬元。
這種方案適用於暫時看不到前途，但創始人還想引入合夥制度的那些企業。
但每家企業的情況不一樣，我們可以借鏡他人的思路、方法及工具，完全照搬照抄可能適得其反。
03
推薦
建立推薦機制，這樣做可以保持合夥人集體的團結性及價值觀的一致性，且給推薦人以榮譽感。
類似於中共的入黨介紹，需要2個人才行。
因此，我們在做咨詢方案時，通常會寫上這樣一句話：「第二批及以後批次選拔的合夥人實行推薦制。」
(1) 由老合夥人中的兩名共同推薦，且經合夥人委員會超過2/3(含)成員審核通過後，報公司董事會或執行董事會審批；
(2) 第2批及以後批次的啟動時間與公司的營業收入及淨利潤率掛鉤。
大家試想下，假如沒有人願意推薦你，是不是要反思下自己哪裡做得不到位？
是做人還是處事出了問題？
當然在實際操作中，也有些老合夥人做老好人，礙於面子讓不合格的合夥人進入了，如何解決呢？
我認為做任何事，一定要明晰權責利，例如我們可以導入以下的規則：
① 導入「結對子」，共同提高，共同進步，對被推薦人的業績負責；
② 導入「連坐制」，即入夥推薦人要對其價值觀負責，要終身追責。
04
總結
1、天下未定，選人才以能為先；天下既定，當德才兼備，德性為重。
2、「定性、定量、推薦」6個字解決合夥人選撥相對公平性問題。
3、「派得出、動得了、打得贏、不變質」12個字衡量合夥人的標準。
註：原創不易，轉載請註明出處及作者。
END
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