原標題:年輕人脫單新方式，讓父母先說(主題)
《婚戀交友》打造婚戀交友新平台，服務家長幫孩子找對象(字幕)
隨著大陸人平均初婚年齡的推遲，大陸婚姻市場規模不斷擴大，婚戀交友平台逐漸成為很多人交友的重要管道。其中，成立於2020年的婚戀交友可以稱得上異軍突起，短短兩年發展迅猛，大放異彩。與其他很多平台專注於交友年輕人不同，結婚吧專注於單身年輕人的父母，採取「招女婿找媳婦，先找公婆聊天」的形式，將國內公園里流行的「交友角」搬到線上。就此，記者特別對話了誠嘉婚戀網創始人袁波和誠嘉婚戀網首席婚姻顧問李慶宇，了解新模式背後的故事。
兩代人相隔，卻很難做到。
國家統計局今年發布的《大陸人口普查年鑒-2020》顯示，2020年，我國平均初婚年齡為28.67歲，2010年為24.89歲，10年平均初婚年齡推遲了近4年。與之相對應的是，根據比達咨詢發布的《2022年上半年大陸互聯網婚戀交友市場研究報告》，截至今年6月，互聯網婚戀交友平台用戶數量穩步增長，已突破3300萬。
在眾多交友平台中，剛剛成立兩年的結婚交友平台，其差異化的用戶定位，使得其商業模式極為特殊:服務父母，幫助父母為子女尋找伴侶。
談及為什麼選擇這個方向，婚戀交友的創始人袁波說:「好的產品必須解決社會問題。大陸悠久的歷史形成了以家庭為重的文化傳統，成家被視為頭等大事。很多孩子的個人問題也是由家人解決的。而有些年輕人去大城市發展事業，卻和父母不在一個城市，導致有些父母有時間和精力在孩子的婚戀方面幫助孩子，卻無處下手。這個痛點被互聯網通過信息整合和分發解決了，於是我們有了相親的初衷。」
對於這一點，婚戀交友首席婚姻咨詢師李慶宇深有同感:「我和我老公是通過網戀認識的。我們都是從外地來北京工作的。我們在北京沒有親戚朋友，都是被父母催著結婚的，只是他們催著，卻沒有辦法幫我們解決。那時，我的父母對網上交友有偏見。通過我個人的說法，我的父母和公公婆婆都很支持我現在的工作。」
多元化服務專注解決婚戀困境
除了做媒，結婚約會對於解決代際溝通問題也有重要作用。正因如此，李清玉說:「畢竟是兩代人。父母和孩子在婚戀中會有很多觀念和溝通上的矛盾。所以，除了提供相親資源，我們每天的當務之急就是修復親子關係。例如安排專業老師直播，為父母匹配婚戀管家等。，都在為父母提供相親指導和幫助。」
說到服務，有一個無法回避的話題:成功率。在能否「承包」這件事上，結婚和約會各有各的堅持。李清玉在採訪中提到:「很多家長為了讓孩子找到伴侶，都想高價購買服務。但如果通過溝通判斷這個孩子很難匹配到平台上的對象，我們會選擇拒絕，給家長建議，例如你需要調整擇偶定位，或者先和孩子搞好關係，等等。」
此外，為了給父母動力和力量，全家約會還從去年12月開始推出了退款活動，不僅為參與的父母匹配專屬管家指導，如果兩年內孩子在平台上成功結婚，還會給予已付費用全額退款。今年7月以來，已有多名家長報喜，領回了錢。對於這種「虧本生意」，李慶宇說:「當父母真的拿到退款，我們履行承諾，這將反饋到我們精心經營的信譽上。父母的認可和信任對我們來說是無價的。」
真誠勇敢，為千家萬戶的幸福而努力。
聽袁波和李清玉談論結婚和約會，總給人一種感覺:真誠和勇氣。
誠意在於，作為一個服務於中老年群體的平台，婚戀交友從各個方面關心用戶感受:更大更易識別的字號，更簡潔的頁面……甚至為了教他們如何更好地使用手機的功能，他們錄制視頻，一步一步教基本操作，例如「復制黏貼文字，截圖」等等。
在商業突破方面，結婚充分展現了「大膽」二字。對於未來的規劃，袁波說:「從商業角度來看，單一的在線約會業務將使我們面臨用戶不斷增加的天花板。」為了開拓更廣闊的發展空，結婚交友將重點放在線下。為此，他們做了很多嘗試:走進北京勁松街，探索社區相親新模式；與北京的社會組織取得聯絡，幫助線下發展；並準備在北京、武漢、長沙等城市舉辦線下相親會，為家長提供多管道的相親管道…
通過一系列剛柔相濟的組合拳，結婚也收獲了不少忠實的「粉絲」。例如李慶宇分享道:「家長在平台上感覺很好，用起來很開心，也會自發幫我們宣傳。你對父母好，他們能感受到，也能回應。有一個很經典的案例，一個在服裝市場做生意的媽媽。在平台上幫孩子相親成功後，她特別積極地向別人推薦平台。後來這個服裝市場幾乎所有孩子的未婚父母都在婚戀平台上註冊了。他們很好地利用了這一點，把身邊的親戚朋友都介紹給了他們。他們甚至一邊賣衣服，一邊給客戶介紹‘結婚’的相親平台。」
李清玉提到這個案子的時候，聲音溫柔而堅定。會議室窗外，秋風習習，午後的陽光強烈而肆意。而在洶湧澎湃的互聯網大潮中，我們又能有什麼樣的驚喜結婚呢？等著瞧。
