我39歲了,還沒有創業成功過

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2017年3月,李開復說,未來10年將有50%的人失業。知乎網友當時評論說,真不敢想像李開復就這水平,50%的人失業,那不亂套了,國家不管嗎,哼。

離這一天到來還有8年半。

李開復的觀點是說未來很多重人力的工作將被人工智能機器人替代,他有他的道理,你們不懂。說這句話的人是老王,老王今年39歲,他32歲結婚,目前孩子5歲,在北京創業,在北京租房,東四環,兩室一廳,一個月6800。

自2008年金融危機那一年開始創業,至今,老王創業10年。第一次創業是做廣告生意,代理站台廣告、戶外廣告業務,公司從一個人發展到四個人,用了兩年半時間。兩年半之後,老王過了自己32歲的生日。那個時候,小米還是一種糧食,微信放在一起可能還是錯別字,你在路邊隨便推走一輛別人剛停下的自行車會有人瞪大眼睛看你。

那兩年,老王接的廣告都是地產廣告,他眼睜睜看著五道口一個樓盤從2008年的兩萬二一平米漲到了2012年的五萬五一平。他只是看看,他沒有買。當時他有錢,但他覺得房價不可能再高了,再高大家就買不起了。後來,2012年這個樓盤均價到了八萬,現在,2018年它的二手房價已超過十萬一平。

是,「再高就買不起了」。但賣房子的人從一開始就沒有想賣給你,他也不擔心別人「買不起」。位於農展館的一個樓盤,開發商開口說要賣30萬一平,他確實真有能力賣這個價,也確實有人買。

但有關部門不能讓賣這麼高,市場價10萬,你家房子非要賣30萬,你想啊,我得讓多少個開發商降價他們的房子,才能保證我對人民的承諾,「今年房價同比環比沒有漲」。

2010年,老王不做廣告生意了,生意交給了自己大學畢業的親戚,維護老客戶、開發新客戶,和戶外媒體這些業主保持好關係。從中間賺個差價,除去薪水和其他成本,一年大幾萬的利潤。保持住,夠了。

31歲了,談的馬子催婚了。老王想這下得幹個更有前途的事情,他決定,幹互聯網!不幹互聯網非好漢,一乾互聯網毀一生,老王就是從這里開始的。

我39歲了,還沒有創業成功過 職場 第1張

2010年,什麼最火?團購網站!在老王苦思冥想自己的出路時,來了一個客戶,說自己要投放戶外廣告,是做團購的。老王半信半疑在電腦上打開了這個網站,團購了一份牛肉面,12塊錢,去店里消費,老板還真認這個。這頓飯,幫老王省了兩塊錢。

老王想,這事兒絕對能幹!中國有13億人,每個人一頓飯都省兩塊錢,那得省出來多少錢。(問:別人省錢。。和你自己能賺錢有什麼關係?老王:當初沒想那麼多)

他決定加入這個牛逼的團隊,跟著老大混,不要薪水。沒有創過業的人,很難理解當時老王的心態,為什麼沒有薪水也要幹,因為創業兩年多,生意做不大,他知道自己缺什麼。缺志同道合的人,缺比自己有能力的人,缺一個轟轟烈烈的機會。對於很多創業者來說,都是沒有機會創造機會也要上。人知道的越多,越覺得自己無知。

團購幹了兩年,幹不下去了,競爭太激烈了,後來被媒體稱為「千團大戰」,360百科上有介紹。2012年3月,老大說投資人的錢花光了,公司解散。老王問老大,這不乾的挺好嗎,兩年,公司從幾個人到一百多人,怎麼一夜之間就不行了。老大說,風停了。老王問,那要是想繼續飛,怎麼辦。老大說,用錢做翅膀。

後來,美團活下來了,而且做大了。老王逢人便說,那都是錢燒出來的,你知道王興是誰嗎,富二代,他們家是幹水泥生意的,全國多少多少水泥市場都是他們家的,幹團購燒錢,誰能比王興有錢,而且,你一燒錢就怕,那錢是錢,但王興不怕燒錢,對他來說,從小,錢就不是錢。

雖然跟著老大創業失敗了,但他學會了兩點,一是原來創業還能要投資,這很新鮮,而且500萬5000萬,投資人真願意給。二是,創業得有風口,風能把人吹起來、飛得高,但要心里盤算著風什麼時候停。風停之前要是沒有學會飛,那就得摔死。

2012年,老王還是決定自己重新創業,還是幹廣告。他在一個地方看到了機會,廁所。(老王:你一天拉不拉一次臭臭?我:嗯。老王:你在家拉,還是寫字樓?我:寫字樓。老王:你拉臭臭的時候眼睛看哪?我:看手機?老王:。。,沒有手機看哪?)

每一個拉臭臭的門都成了廣告位。用老王的話說是,蹲下那一刻大家都很無聊,總想讀點什麼看點什麼打發時間。半年,老王搞了3000多個廣告位,又半年搞到7000個了。1000個起投,最短上一周,這個套餐打包價1萬5。除去各種人工成本、製作費、安裝費、物業費,老王一個月能淨賺幾萬塊錢。

時間到了2014年,區里創建國家衛生城區,這種看起來有點亂塗亂圖的廣告行為被叫停了。而且投放這種廣告的客戶都不是「高大上」的。(問:為什麼?老王:你想啊,你拉著臭臭看到一個高級香水的廣告,什麼感受)。

而且客戶都是些做理財的、搞借貸的、附近租房的,兩年下來積累很多惡名。寫字樓物業讓趕緊拆走,老王一夜之間損失巨大,很多做好的東西都不能用了,白白花了成本。但一盤點,老王這兩年賺了50多萬

孩子已經出生,仍然是租房住。買房是不可能了,這兩年,原來150萬兩室一廳的房子,現在300萬了。老王說,還是租房好,自由,想去哪去哪,萬一有一天不在北京幹了呢,多麻煩,還得賣房子。

2014年,老王35歲。他對創業之事了然於心,所謂創業,不過就是解決用戶需求,不過就是看到市場機會,不過就是管人管錢,不過就是調配資源賺差價、不過就是利用信息不對等賺差錢,不過就是降維打擊、里應外合、螳螂捕蟬黃雀在後。

2014年,一個更大的龍捲風來了,對於任何一個想創業的人來說,都不能不被卷進來。O2O。

在過去幾年,老王認識了一幫創業的朋友,O2O的大風口到來時,他和兩三個朋友也是天天往創業大街跑,喝一杯創業咖啡、隨便踩一腳就是投資人。2014年低,O2O項目開始幹!做了兩次路演,有人投資了,第一筆投資80萬。

打動投資人的是老王那句話,O2O這種線上線下結合的商業模式,信息在線上,交易在線下,前期最重要的工作是地推,地推能力我們團隊最強,我們三個合夥人都是當年經歷過千團大戰的。

招人、地推送小禮物、看用戶量上來沒有。老王問合夥人,咱什麼時候考慮賺錢。合夥人說,O2O怎麼可能賺錢呢,路邊洗車15,上門洗車10塊;路邊美甲60,上門美甲30,上門人工貴不貴,怎麼能賺錢呢。老王心想大事不好,於是投入更多的人力財力燒用戶量。投資人不看你賺沒賺錢,就看用戶漲沒漲,這個月比著上個月漲了多少。漲的多就投,漲的快就投。

當時最聰明的人只做兩件事情,幹O2O,或者投O2O。

我39歲了,還沒有創業成功過 職場 第2張

2015年下半年,全網唱衰O2O,2016年上半年,那些拿到A輪A+輪幾千萬的公司宣布停止經營。老王沒有拿到幾千萬投資,但他還是帶著O2O團隊走完了2016年的春節。2015年上半年,公司員工一度過百人,這個春節之後,還剩18個人。老王拿出自己的積蓄給這18個人發了薪水,公司解散了。

老王越想越不對勁,都說互聯網神奇,怎麼就是賺不到錢呢,怎麼還不如我在戶外貼廣告、在廁所貼廣告賺錢呢?但怎麼感覺,貼廣告是那麼丟人的一個事兒,都不好意思說自己是創業者,可那些公司業務根本不賺錢的人、拿到80萬投資說自己融資千萬的人,喝著咖啡就敢安靜遞上一張CEO的名片。創投圈一時讓他有點懵。

37歲的老王是大齡青年了。時光在創業間隙溜走的很快。這幾年發生的事情就在眼前,一切仿佛是昨日。一家一家的店敲門,說服對方上自己的團購;老大說拿到投資了,一群人歡天喜地去三亞,回來後,投資人說不投了;廁所的廣告牌黏的不牢,老是掉;擠在望京「掃碼一條街」上地推,掃二維碼,送小禮物……

一切仿佛都在昨日,但自己的孩子卻已經從兩個巴掌大小長到很響亮的叫出爸爸了。

能夠幫一個創業者回顧歲月流逝的,不是白髮,不是禿發,也不是日漸一日的焦慮,而是孩子一張紙照片。

老婆和他吵架,說你這八年都是幾點才回的家,好好地戶外廣告不幹,折騰的是個什麼。老王忍不住的想,我這8年,到底哪里錯了。想來想去,他覺得自己沒有錯。他想起了雷軍,想起了馬雲,想起了劉強東,這些人哪個不是一路折騰過來的。他們折騰成功了,贏了,所有人都說好。我這樣的,沒有折騰成功,你們說我什麼都不是。那好,那就繼續折騰。

2016年底,老王搞企業服務,2017年中,老王搞辦公室無人貨架。2018年年初,老王搞區塊鏈。

老王覺得很委屈,感覺自己只要出手搞什麼,這個什麼風就會停。他好像太熱衷從投資人那里拿錢創業,追著風,但好像總追不上。

在過去的某一時刻,老王有跑路的機會,帶著公司還有的錢,跑了。但他沒有,他更願意實打實的花光帳上的每一分錢,然後宣布破產。每一次,他都證明了自己花錢的能力。不是他想花錢,是北京的創業成本太高、獲得客戶的成本太高。舉個例子,在招聘網站上,下載一份簡歷平均需要付20塊錢,簡歷真真假假,下載10份能約一個人來面試,面試5個人有一個能留下,留下的三個人里最多有一個能堅持一個月。

意味著,招到一個能夠堅持一個月的員工,簡歷錢要花3000塊錢。招到兩個需要花6000。對於小企業來說,招兩個人就是一個全職HR一個月甚至兩個月的工作內容,HR是也是要發薪水的。

再舉例,在北京租個寫字樓,150平,起碼兩萬五。一天就得八九百。很多小企業,一年下來,賺的錢剛好夠交下一年的房租。老板不幸福,員工也不幸福。領著幾千塊錢的薪水,擠著早高峰晚高峰的地鐵,一個三室一廳的「一室」租金要2500。大家都不幸福。

39歲的老王,對創業一事更加得心應手,講起創業頭頭是道,怎麼低成本招聘、怎麼留住員工、年會怎麼搞、怎麼和投資人接觸、如何設計股權、如何保持銷售同理心。他都懂,都知道。但就是創業不成功,真不知道為什麼。老王對我說:要怪還是怪我自己,當初創業有點晚,29了才創業。

老王啊老王。

誰是老王?

我39歲了,還沒有創業成功過 職場 第3張

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