做遊戲發行，什麼才是最重要的？
Eureka 源自古希臘語 εὕρηκα ，意為「我找到了」。
對，就是阿基米德在浴盆泡澡發現浮力定律時，高喊的那個詞 —— 而這一瞬間通常被稱為Eureka（尤裡卡）時刻。在現代脈絡裡，尤裡卡時刻已等同於靈光一現、洞察力、覺醒等意思，還有頭腦風暴這樣專門去追求尤裡卡時刻的存在。
這便是發行品牌 Yooreka（遊力卡）的由來。你看，就連LOGO都是照著阿基米德泡澡的形象設計的。
Yooreka 挺年輕的，作為一個2019年才啟動的發行品牌，至今還不到2歲。團隊規模不大，發行成員14個，算上商務和技術也不會超過20人。發過的產品也不多，目前上線的就8款。但團隊已經為未來儲備了20款左右的產品，會逐步釋放至2023年。
十一（肖凱文）在2008年就以世界觀策劃的身份進入遊戲行業了，後來做了幾年大型遊戲的運營，從2016年開始發單機產品，現在是 Yooreka 的發行負責人。其餘發行同學也大多是2016-2017年這段時間投身單機發行這件事的，但如果把他們曾經發行過的遊戲加起來，能有幾十款。除了發行出身的同學，團隊裡還有以前是做研發或做媒體的，以及一些畢業就加入的生力軍。
在與 Yooreka 及各研發團隊的交流裡，他們和我分享了對當下遊戲發行的想法和理解，聊了出海與引進，也聊了團隊管理與成長，我甚至還問了一個有點冒犯的問題：
01
做發行是不是沒什麼門檻？
發行這事，往大了說，是營銷推廣全案、宣發節奏設計，是品牌定位、產品調優；但往小了說，也可以是媒體發稿、談渠道資源、上展會、找KOL、建QQ群。這也是許多研發團隊選擇自研自發的原始想法：明明沒做什麼事，卻要分走三成的錢？我上我也行，甚至更行。
但十一始終是相信社會分工這個概念的 —— 讓專業的人做專業的事，發行會更長線建設和積累宣發相幹的資源和能力，也因為經歷了更多的項目會有不一樣的視野。確實有很多發行相幹的工作是可以由開發商自己完成的，可與其把寶貴的研發精力分散到這個部分，十一認為不如交給一個信賴的夥伴，讓研發能把更專註地去做好遊戲。
再加上遊戲出海這個行業大趨勢，很多研發團隊自己其實是不具備全球發行能力的。這個發行能力不僅是指本地化，還包括海外社區的管理、獎項評選、參展路演、渠道拓展等等，發行可能門檻不高，但在十一心中，發行的天花板也絕不是輕易可以摸到的。
一些基礎的、通用的能力，大家都是具備的。但是要說到底有多少是完全準備好全球發行，能力非常強壯的，坦白說沒有幾個。包括 Yooreka 自己，也做了不少海外推廣、參加了幾個海外展會，我覺得進步蠻快的，但還是有很大的提升空間。
Yooreka 主要發行渠道是 Steam 和 WeGame 代表的PC端，其次是NS、PS 代表的主機端，接下來他們想做全球全平臺發行 —— 目前發得最好的產品，Veewo Games 開發的《霓虹深淵》發售一年，全平臺累計超60萬套，其中 Yooreka 負責國區的 Steam、WeGame、NS版，占了總銷量的70%。
因為過去的沉淀，Yooreka有著不少合作夥伴和開發者資源，但要找到好產品，依舊並不容易。團隊從2019年底開始尋找產品，光是評測過版本的遊戲就有300款。中意的大概是十裡挑一，最終簽約會再少一點。
為了提高效率，Yooreka 制定了一個流程：
- 找產品——包括主動掃描、展會尋找、商務渠道、推薦渠道
- 測產品——往往有初評和復評，純引進視角的同學和發行視角的同學都會給出結論，至少包含遊戲性、美術、題材、適合的市場、在產品中體現的團隊特質等等
- 合議——以評測意見為主，如果團隊本身我們都覺得特別有價值，有長期合作的潛力，會更傾向於簽下來。
不過就算有這套流程，也不是每次產品上線都能如大家所想那般順利。
02
如果沒那麼順利
《天神鎮》在上線前就頗受市場關註，茶館也在年初對其進行了採訪和報導（《一家「不差錢」的工作室做的獨立遊戲，這可能是我今年最看好的國產單機》）。不管是成熟的玩法（模擬經營）、有趣的視角（扮演天神）、還是亮眼的美術風格（水墨國風），《天神鎮》都顯得很穩，但在上架steam EA後，卻得到了褒貶不一的評價，好評率僅為61%。
從正反雙方的玩家評論來看，產品水準不符預期是差評的主要原因。
《天神鎮》的玩家期待度其實是很高的，在上steam試玩節的時候，榜單排名也很靠前，遊戲在上線當天也沖到了暢銷榜首的位置。而正是這種較高的市場預期，導致玩家對產品EA質量要求更高了，對版本穩定性出現的問題容忍度也更低。
雖然我們已經做過了幾輪的測試，不管是外部的還是內部的。但等到正式上線的時候，因為玩家量級的驟增，還是爆發出了很多新的問題。
Yooreka 團隊事後復盤，可能以後需要把協同流程做得更加規范一些 —— 他們不想成為工業化流水線一般的發行團隊，用各種規章制度把產品和團隊框得很死，希望盡量給予開發團隊充分的自由和選擇空間。
但具體到《天神鎮》這個項目上，十一認為應該更多的去協同開發者做版本的管理和規劃，幫助開發者去提高上線版本的質量。以後他們會把版本測試的時間，包括技術人力的投入都會預留得更加充分。《天神鎮》制作人說，畢竟是團隊第一次做這類遊戲，而這個品類恰巧對於性能優化、程序邏輯的穩定性要求都很高的，因此也確實踩了不少坑。
Yooreka 發行的另一款模擬經營《重塑火星》則是完全不同的境遇，用十一的話來說，它和《天神鎮》是互補的關係：口碑的表現相對銷量更好些。不過對於一款個人開發且處於EA階段的作品來說，已經算是個好的開始了。遊戲作者山丘說「《重塑火星》還有很長的路要走，後續也會做整體美術的翻新，但重點是我們都看好它的未來潛力。」
相比之下，叫好又叫座的《霓虹深淵》很大程度上是得益於其完成度非常高 —— 當初 Yooreka 在看這款產品的時候，就對它的品質很有信心了。「作為Roguelike遊戲來說，它很紮實。」
《霓虹深淵》全球發行商 Team 17 會在產品做完到正式上線之間，預留非常多的時間做測試（具體到霓虹差不多用了大半年的時間），之後再選取比較好的發售節點。十一希望團隊能有側重地向 Team 17 學習，能兼顧測試穩定和發售節點，同時盡量壓縮這個時間。畢竟更長的時間也意味著開發者會有更多的人力或者說項目成本。
03
不為自己設限
如果你有翻看過 Yooreka 的發行列表，會發現除了獨立遊戲之外，他們還會發傳統國產單機遊戲如《軒轅劍柒》，以及多人線上遊戲如《俠乂行：浪跡天涯》、《蠻荒志異：起源》，這其實很少見的。畢竟steam還是一個獨立遊戲氛圍濃厚的地方，對於傳統商業遊戲來說並不算友好，哪怕是買斷制的，發行起來都很有難度。
《蠻荒志異：起源》
十一認為像《軒轅劍柒》這類經典IP產品，天然市場的期待度就會很高。不管是媒體還是玩家，都會非常期待開發團隊去做創新，但系列包袱又會很沉重。並且為了匹配 IP，在宣發上會用相對獨立遊戲來說，更高規格一點的物料和手段。
比如說他們就在上海交響樂團音樂廳辦了一場《軒轅劍三十周年》的音樂會，邀請了知名畫師錢憶繪制了水墨紀念畫軸，上海愛樂樂團藝術總監張藝擔任本次交響音樂會的指揮。
盡管玩家的預期很高，但大家都知道這類商業遊戲比的並非是一個「創新亮點」，而是整體的完成度，劇情、配音、臉捕、戰鬥、動作等等方面。這讓發行團隊很難說在簽的時候，就可以100%的看到產品最終的版本能到一個什麼樣的高度。
之所以 Yooreka 選擇簽《軒轅劍柒》，一方面是因為熱愛，發行團隊裡有許多系列忠實粉絲，他們也相信還有很多人和他們一樣；另一方面，發這種國產經典IP的新作雖說有著較高的成本，但如果成功了也是高回報。在當時，Yooreka 看到了《軒轅劍柒》的革新力度和決心，所以願意去做一個嘗試。
十一告訴我，《軒轅劍柒》雖然沒能如團隊期待的那樣成為爆款，但是整體銷量其實還是不錯的。她不希望過早的給Yooreka 這個發行品牌設限，這不能發那不能發。她覺得隨著時代發展，獨立、商業、單機、單機聯網、多人遊戲之間的區隔是漸漸模糊掉的，如果過於刻意地去分類可能會適得其反，錯過好遊戲。
所以 Yooreka 也會發《俠乂行：浪跡天涯》、《蠻荒志異：起源》這樣的多人遊戲，方向都是SOC（生存+開放大世界+自由建造）—— 這是 Yooreka 未來重點關註的三大品類之一。另外兩個品類我想大家也都看得出來，是Roguelike和模擬經營。它們的共性是都能以小博大，用較少的成本創作出更多的內容。
《俠乂行：浪跡天涯》
04
走出去，引進來
可能有人還不知道， 《大富翁10》NS版港區和日區都是由 Yooreka 負責發行，並且承擔了大部分的移植工作，花了將近一年時間。遊戲的市場成就也很不錯，港區暢銷榜上線兩周以來一直排第1，即使是遊戲陣容強大的日區，也沖到了第四名。
這次合作也算是一拍即合，因為這個遊戲真的太適合在NS上玩兒了。對吧？小時候圍在一起玩的氣氛，就適合現在的NS場景。
就十一的判斷來說，現在基本上每款產品都會爭取發全球。因為現在的市場環境，發全球的話肯定還是能極大的去提升銷量。雖然有的遊戲海外銷量占比相對國內會少一些，但因為國內是低價區，所以海外的流水比例反而會更高。
海外市場成功與否主要是看遊戲題材和品類的接受度。十一表示Roguelike 在海外的接受度比國內還高，那不出海就會很可惜，因為他們的海外銷量可能會占總銷量的6-7成。但有一些武俠題材的遊戲，哪怕你做得再好，但它海外的盤子依舊很難超過20%。你可以去做本地化，但也不用把海外當做一個絕對的重點去做。
而一旦發行團隊判斷這個遊戲要發全球，並且會比較依賴海外銷量的話，他們就會更早的去安排本地化和海外的小規模測試。
有很多時候開發者可能覺得我遊戲還沒做完呢，沒有辦法提供一個完整的本地化。其實沒有關係的，只要不影響玩家主體的體驗就可以了，問題暴露反而會便於我們及早的去發現，去解決。
對於 Yooreka 來說，一款遊戲要發海外，通常會在上線前3~9個月（視具體項目）開始啟宣，大作的話可能會更久。而測試和海外社區運營的時間，會在此基礎上再早3~6個月。
相比於「走出去」，「引進來」對於 Yooreka 團隊來說可以說是「傳統藝能」了 —— 過去做過非常多的海外產品引進，整體發行推廣已經沒有什麼特別的難點，變量反而更多落在了引進的環節。因為疫情，發行團隊現在也不能坐飛的進行面對面的溝通，對產品和團隊的判斷會更難一些。
《怒之鐵拳4》是團隊在2019年 Game Connection 上看到的。當時他們覺得遊戲很不錯，且IP有很多忠誠粉絲，開發團隊 Dotemu 的出品質量也有一定程度保障，所以馬上去跟他們談合作了。
《怒之鐵拳4》
「海外團隊很尊重我們的建議，也信任我們的專業度。他們不會在市場宣發的方式方法上有特別多的干涉，反而是希望以我們的方式為主，他們會盡量的給予一些配合。」十一解釋道，「這個信任主要來自於他們的遊戲圈子，同行之間會互相咨詢和了解。如果你發好了他朋友的遊戲，那他通常也會選擇你。」
05
做一個不一樣的發行品牌
聊到最後，可能大家也都發現了，Yooreka 似乎什麼產品都在發。不管是偏商業的還是偏獨立向的，單機的還是多人的，走出去還是引進來的，他們都在做。看起來好像是一個挺綜合的發行商，但仔細琢磨會感覺這個發行品牌還沒有形成自己的品牌調性和特質 —— 你很難通過某一個字眼聯想到它。
Yooreka 團隊內部也時常會問自己這個問題。
現在他們得到的答案是：我們還很年輕，所以沒有辦法在最開始的時間就找到哪條路是最適合自己的。在Yooreka 三條重點布局的賽道裡（Roguelike/模擬經營/SOC），十一認為只要能有幾個比較成功的遊戲出現以後，那市場或者說玩家們就會給Yooreka 一個定義了。
我們的Slogan是One More Turn，希望更多發行一些好玩到讓人想要再來億局的遊戲，但玩家還是會看你既有的陣容。比如Rogue發的好，那可能大家覺得我們是個Rogue發行商；如果SOC發的好，那我們也許就是個SOC專業戶。我覺得一個發行品牌的氣質是和它發的產品緊緊捆綁在一起的。可能到明年的這個時候，我們會有一個更清晰的品牌定位。
基於這個設想，Yooreka 計劃在一年之內擴招至20人，希望能有更多在海外進行協力的發行同學。「我不想我的團隊擴張的太快，不需要那麼多人。」十一告訴我，「我們會比較看重他對單主機這一方向的熱愛和理解程度，過往的直接髮行經驗其實沒有那麼重要。」
那回到最開始，也是我最想問的問題：在如今這個市場環境下，做為一家遊戲發行商，最重要的東西到底是什麼？是挑產品的眼光，是良性的合作模式，還是龐大的推廣資源？決定一家遊戲發行商是否優秀、有多優秀的關鍵是什麼？
十一認為這個問題的答案，應該是信譽 —— 能拿得到產品，是發行的生命線。
選品眼光好，有機會獲得單次的成功，也能出爆款，但是可一不可再。只有開發者覺得發行確實幫助到自己，有不少事情光靠他們自己是想不到、做不到的。當1+1大於了2的時候，這個才算是積累了一個信譽點。慢慢的，更多好遊戲願意選擇、甚至主動找到遊力卡。
而到那時，十一才會覺得遊力卡算是真正做成了。
>成立2年，20餘款產品儲備，我們和這家低調的發行商聊了聊