「今年亞運會將是《夢三國2》重新出發的絕好機會」。
文/修理
今天《夢三國2》在杭州開了場年度戰略發布會。
這場發布會雖然只有短短半天，但其實團隊準備了大半年 —— 從《夢三國2》入選2022年杭州亞運會電競項目算起的話。
坦白講，在入亞的八款電競項目裡，《夢三國2》是最為特殊的。因為不少人可能都和葡萄君有一樣的疑問：為什麼一款看起來用戶規模、產品量級並非一線的MOBA端遊產品，不但能存活至今，保持著不錯的營收能力，甚至還可以與各賽道的頭部產品一起入選亞運會的正式金牌項目？他們是怎麼做到的？
帶著這些疑問，葡萄君採訪到了電魂網路研發VP兼《夢三國2》制作人姚少龍。他告訴我，今年亞運會將是《夢三國2》重新出發的絕好機會。
01
早在2020年底，電魂就已有10人左右的專項團隊，在跟進申報入亞這件事了。而到次年3月，因涉及到申報材料的準備，這個團隊很快就擴充到了50人。
這支專項團隊的工作內容很龐雜：他們要根據亞組委的要求，準備產品和賽事的材料，論證公司的賽事經驗是否豐富，玩法是否具有公平性和競技性，產品的用戶夠不夠多，在亞洲地區的影響力夠不夠大……除此之外，像操作手冊、玩法設置、角色形象、文化屬性等內容細節，也都要提交。
並且因為電競入亞沒有先例，無從參考，他們只能按照最全面的標準準備材料。
而在準備材料的這3個月裡，亞組委、亞電聯（亞洲電子體育聯合會）還會來公司走訪、考察、核實數據。據姚少龍了解，這次申報亞運會的遊戲應該有30-40款，其中有多款產品與《夢三國2》是直接競爭關係，電魂在所有競爭者中也並非實力最強的公司。
在去年9月正式公布之前，產品到底能不能入亞，他心裡也沒底。
最後《夢三國2》之所以能被選上，姚少龍認為主要是三個原因：
1.電魂在MOBA這個類別裡有足夠長的積累，賽事持續做了十年，且產品在東南亞有過發行，也舉辦過賽事。
2.《夢三國2》在玩法上面內容深度、觀賞性、平衡性等方面，符合電競標準。
3.在幾款入亞遊戲裡，《夢三國2》是唯一帶有中國傳統文化題材背景的產品。
當然，上面這些原因也都只是姚少龍的猜測。他唯一確定的是：《夢三國2》成功入亞，對這款產品來說將是一個千載難逢的機會。
02
《夢三國2》成功入亞後，電魂內部花了3個月制定新版本的內容方向，以及新一輪推廣的前期籌備。那時專項團隊就達到了200多號人，橫跨產品、賽事、發行等不同業務線。
在產品層面，團隊增加了許多傳統文化元素，把線下知名景區裡的名勝古跡還原到遊戲裡，比如說華山、老君山、清明上河園等。而在遊戲外，產品也將與一系列的非物質文化遺產合作，通過泥塑、剪紙等傳統手藝，把《夢三國》元素做成實體作品。
而在電競方面，團隊希望借助亞運會，把遊戲的賽事規格拔高到整個亞洲的層級。《夢三國2》雖然以前也做過海外賽事，但僅局限於日本、韓國、新加坡、越南等少數國家。而這次報名亞運會《夢三國2》項目的國家數量就達到20-30個，其中不少國家已經在洽談發行方面的合作了。
後亞運時代，姚少龍預計《夢三國2》海內外的賽事規模，會比現在大上好幾倍。亞運會結束後，他希望在海外能舉辦10個亞洲國家參加的洲際聯賽，在國內能與當地體育協會達成合作，組建地區俱樂部和戰隊，搭建起分區賽的體系。
同時，電魂從今年開始，會把他們這套賽事體系對外開放，做成一個新的品牌，為其他廠商的產品做賽事孵化——把產品納入到電魂賽事體系中，並為他們提供宣傳推廣與技術支持的服務。
姚少龍承認，賽事孵化剛開始做三個月，他們只是根據亞運會的審核邏輯制訂了一些基礎方向，入選規則還不夠清晰，也沒有嚴格的標準；但最終他希望大家能一起參與到規則的制定中來，合力完成新的賽事體系的搭建。
另外，團隊還打算打通用戶的線上線下數據，讓玩家在現實生活中進行運動的時候，也可以在遊戲裡領取到相應的獎勵，並根據亞運會的比賽項目，在遊戲內推出新的體育玩法，比如說射箭、體操。
姚少龍說：「亞運會代表的體育精神能通過遊戲傳遞給玩家，遊戲也能通過亞運會擴大影響力，是個雙贏的事。「
03
在採訪最後，我問了姚少龍一個問題：為什麼《夢三國2》可以持續運營到入亞成功這一天？畢竟《夢三國》算是國內第一批MOBA產品了，同期不少競品已經停服，而它作為一款2009年的端遊，至今卻還是電魂營收的頂梁柱。
姚少龍認為《夢三國2》之所以還有如今的營收能力，是他們想清楚了一款非頭部MOBA產品的生存之道，也就是商業化策略。
一方面，不能盲目學習頭部產品隻銷售外觀裝飾的方式，這樣付費率太低，如果用戶量級不夠大，基本上很難產生足夠的利潤回報；另一方面，也不能讓商業化觸及到產品最底層的公平性和競技性，否則用戶流失會相當的快。
《夢三國2》的做法是把遊戲拆成兩個獨立循環：一個是基本沒有商業化，但對用戶操作要求較高，電競方向的傳統MOBA玩法；一個是滿足普通用戶的日常娛樂需求，不太考慮平衡性和競技性的RPG玩法，有劇情有關卡。
姚少龍說，從產品的用戶比例上看，MOBA競技玩家是RPG休閒玩家的好幾倍，但付費點主要集中在RPG模式。他認為，競技模式可以不賺錢，但用戶會因此喜歡上產品，然後在另外的內容上產生付費行為。只要用戶願意停留在產品裡，就已經達到做競技模式的目的了。
「就像我們開超市，大部分生活用品都很平價，但其中會有足夠利潤率的產品。我們先用平價、甚至是賠本的產品為超市導來足夠的人流和關註度，然後在用戶出現其他需求的時候，提供給他們選擇，滿足他們的需求，並完成商業化閉環。」
姚少龍認為，當年《夢三國》在產品層面和其他競品並沒有太大差距，之所以後續競爭失利，就是因為產品初期在面對泛用戶群體的推廣投入不夠大，導致被競品搶走了話語權。而用戶一旦在別的MOBA產品中形成習慣後，就很難再遷移了。
這也是電魂時隔多年，再次舉辦年度戰略發布會的原因：團隊不想重蹈覆轍，再次錯過入亞這個機會，一次產品重新喚醒市場、獲得用戶增量的機會。
而關於夢三國系列的未來，姚少龍透露《夢三國3》已在制作當中，並且會面向全球市場，在手機、PC、主機等多平臺進行發行。
「《夢三國3》不會只是畫面引擎更好的《夢三國2》，在我們的構思中，它將會是下一代MOBA遊戲的進化方向。雖然還有很多問題需要攻克，但只要我們翻過去了，那它就有可能成為電魂新一代的主力產品。」
>年收5億，單日流水5000萬，一款非頭部MOBA遊戲的生存之道