都8102年了，你還把小米只是當做賣手機的嗎？

繼劉強東在2014年面對媒體坦露：京東未來的利潤，主要來自金融業後，小米也加快了自己金融業的布局，雷軍在2015年表示，小米也進入金融業。

雷軍加快布局金融：挖角支付寶組建小米錢包團隊

劉強東：十年後京東70%淨利潤來自於金融業務

這個世界越來越有意思了，阿里、京東，做電商的，主要利潤來自金融業；騰訊，做聊天的，也完成了自己在金融業的布局。現在，小米，你個賣手機的跟著湊什麼熱鬧？

其實小米天生就是做金融的料，我們都知道小米的主營是手機、手環。

第一，手機是有定位功能的，如果您使用小米的手機或手環，小米就會知道您這個人每天生活在哪里，是市中心還是農村。如果是市中心的高檔小區，小米就推斷您每天的開支會相對高一些，如果生活在農村，小米就可以推斷您每天的開支相對會低一些，根據您所居住的地理位置，小米就可以完成對您這個人的信用評估。

第二，如果您開車，小米每天就會知道你去了些什麼地方，經過了那些路線，您這個人開車速度快不快，開車習慣好不好。當您去買車險的時候，小米就可以拿著這些數據和保險公司合作，給您差異化的報價。什麼？這屬於泄露個人資料是違法的？那，小米買一個保險公司就好了嘛，或者入股，反正小米這麼有錢。支付寶當年不就這麼進軍基金行業的，盛大當年不就這麼進軍出版業的。

第三，如果您用小米手環，小米就可以知道，您每天走了多少步，每天晚上睡多久，睡眠質量好不好，它對您的身體狀況比您自己更了解。所以，當您買人壽保險的時候，小米拿這些數據，給您訂制一個私人方案。

所以，這才是小米真正的目標市場，給您賣個手機，不是商業目的，只是拿到您這個用戶的商業手段，給您一個小米的ID，把您所有的數據都放進這個ID里，對您這個人做分析，在對您有了充分的了解以後，把您開放給金融、保險、廣告、咨詢、電商，開放給各行各業，去換取利潤。小米真正在經營的，是您這個人的個人數據，這是一家真正的互聯網公司。

作為對比，華為真正在經營的，就是手機硬件，把手機賣給您，想辦法去獲得利潤，這是一個典型的製造商，和小米完全不同的兩碼事，完全不同的目標市場。這也是小米的手機、手環總是可以殺到價格很低，而華為不能的原因，對於華為來說，它只能去往高端走，提升品牌價值，去獲得更高的品牌溢價，賺取更多的利潤，所以任正非一直強調，華為要有利潤思維。但是對於小米來說，這無所謂，手機手環能不能盈利，真的無所謂，它的目標市場不在這里。

華為任正非：我只有一個思維，就是利潤

我們可以橫過來比較一下，中國的電商，拿一個新客戶的成本是150元，所以小米的手機賣給您，只要虧150元，就和電商一樣，所以小米賣手機是可以做到負利潤的。2010年小米的成立，就宣告了中國零利潤負利潤製造業的開始，所以這樣的企業，必然通過低價，強調性價比，去搶客戶。

或許很多人會很不屑，就小米能做金融，華為就不能做啊，也沒見你小米通過高性價比拿到了比華為更多的用戶數量，你能通過手機拿到的數據，華為也一樣能拿得到，一樣也不少，而且華為還賺錢。

是的，金融只是小米拿到利潤的冰山一角，更重要的是，小米背後的生態。就是那個被華為稱作「雜貨鋪」的東西。

2013年9月，小米進軍電視行業，47英寸的智能電視，定價1999元。據電視行業的人說，小米這個價格，還是有利潤的，只不過利潤很薄罷了。他們在猶豫怎麼跟進。還沒來得及做出反應，2周以後，樂視宣布50寸的電視定價1499元，這個價格100%的虧損的，據業內人士分析，樂視電視只是把零部件的採購價格加在了一起，賣給用戶，每台電視要虧20%。為什麼樂視可以這麼賣，是因為當你1499元買了樂視電視後，您還得綁定兩年樂視網的視頻付費，980元，所以實際成交價格是2400多，樂視採取了一種很簡單的做法，跨行業交叉補貼，拿內容的利潤來補貼硬件的虧損，這樣一來，他們就把做了幾十年電視的TCL、海信他們逼在了死路上。海信去年賣了25億電視，但是幾乎沒什麼利潤，這是他們能夠接受的極限了，如果再這樣下去，就不做了，這個事沒法做。但是對於小米、樂視來說，硬件虧損無所謂啊，他們還可以依付費內容去拿利潤。

這就是生態。

這樣的生態，小米非常完善。2010年，雷軍組建小米集團的時候，旗下有一大堆子公司，最出名的是小米科技，也就是現在賣手機的，還有小米支付，小米網等等，還有非常重要的一個投資機構–順為資本。當時雷軍的想法是，利用順為資本，5年內投資100家跟小米一樣的硬件創業公司，大家一起組成龐大的生態，一起成長。

到今年上半年，小米的順為資本一共投資了89家創業公司。我們以其中一家華米科技來說明。

華米科技13年成立，他們想做智能手環，但是沒有錢，做A輪融資，所以小米的順為資本來了和他們談，要是你們能把手環做到100元以內，我們就投。100元以內是個什麼概念？當時市面上的國產手環一般售價四五百元，而國外品牌，售價要超過1000元，所以要做到100元以內非常非常難。華米科技的人想跟著小米一起發展，但是要做到100元以內真的太難了啊，沒有一點辦法啊。

沒有辦法，唯一的辦法就是回去想辦法。

所以在13年年底，華米科技終於想出了辦法，跑去和小米談，我做手環，可以做到100以內。順為資本投資了華米科技300萬元，拿了華米科技1/3的股份，也就是說，華米科技這個時候的估值，約1000萬元。

14年年初，小米手環上線，售價79元。業內一片嘩然。小米手環憑借著極其大的價格優勢，銷量爆發了。

17年年初，小米手環超越FITBIT，成為世界銷量第一的智能手環。

因為銷量非常之大，華米科技在做第二輪融資的時候，估值高達3億美元，而占有華米科技1/3股份的小米，也就是說，1億美元，是小米的。13年年底，小米投進的300萬人民幣，短短幾個月之後，就變成了一億美元。

這樣的公司，小米投了89家。

起底小米近衛軍：雷軍的順為資本這五年都幹了什麼？

所以到這個時候，我們可以把話講的直白一些，整個小米旗下，其他的子公司，都不需要去賺錢，只要有順為資本這一家在，小米集團每年都能拿下至少十幾億的利潤。這樣的做法，絕對不是一般的製造商能面對的。小米投資了89家這樣的公司，和這89家公司一起合作，推出了龐大的產品集群。別人用一個企業，去對抗近100家企業構成的群體，怎麼搞？

而且，小米投資這89家公司的回報，又不是利潤分紅，只是股價增值。所以小米讓這89家公司的估值上升就可以了，又不需要利潤，所以它可以讓這89家公司一直保持在0利潤乃至負利潤的水平上。當別人用一個企業，去對抗89家公司的群體，而且這89家公司還非常不要臉連利潤都不要了，你怎麼搞？

這才是小米的絕對競爭優勢，小米真正在經營的， 是它龐大的生態體系，龐大的產業鏈條，手機、手環，這是這個產業鏈里比較突出的兩個產品而已。

小米和這89家公司合作，推出了各種各樣的終端。目前這些終端，每天在線數量高達6000萬台，小米早就打造了中國最龐大的物聯網平台，這才是小米。

把小米當做賣手機的，小看人，小看的太厲害。

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