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早上看到一個朋友發的微博，她是位管理幾十億美金的基金經理。
記得之前看到過一個話題，說飛機頭等艙的人大都在看書，經濟艙的人大都在看電影。然後有人分析，經濟艙坐著不舒服，所以沒有很好的狀態看書。的確我坐經濟艙時大部分時間也在睡覺或者看電影，飛機一發動，嗡嗡聲就瞬間讓人發困。坐頭等艙時，半躺著舒服，旁邊再放一杯茶或者果汁，的確沒那麼困，就有狀態看看書。
同樣的三小時飛行，頭等艙的人比經濟艙多學習了知識，還比他休息的好，比他更有精力，這樣兩者的差距只會進一步加大。優秀的更加優秀。
這讓我想起這十幾年來我一直認為的世界運行邏輯，那就是：富有的，給他更多；沒有的，把他僅有的也拿走。這句話好像是聖經裡的說的。翻譯成大白話，世界的運行邏輯就是，富的會越來越富，窮的會更窮。
我認為對個人職業發展，對企業發展，都是這個邏輯。我講個故事吧。
以前公司有兩個同事，姑且叫他們A同學和B同學吧。兩個人都是本科畢業，同時進入公司做類似職位，能力也差不多。其實剛畢業，的確誰的能力也比誰高不到哪裡去。
有一次A同學部門接到一個項目，是大老板親自過問的項目，所以A的領導也很重視，叮囑A一定要做好。這搞得A同學挺緊張的，延續一個月加班加點，還去請教了好幾個在其他公司的師兄，最後A的領導在匯報時大老板覺得挺滿意，還在會場誇獎了這個項目組。A的領導作為項目負責人，挺高興，認為A在項目過程中表現挺好，給漲了一兩千薪水。這個時候B同學正常工作，也沒有特別大的項目，也沒有表現很優異，當然也不差，就是正常。
那時候新工作的人普遍住的距離公司比較遠，因為近的房租比較貴。因為A的薪水漲了一兩千，而且領導覺得他能力不錯，又給他一些龐雜的項目，搞得他忙的要死。於是他就搬到距離公司近一點的地方，從原來的一個小時路程縮短到半小時。算一算，漲的房租也被漲的薪水cover了，也沒有太虧。
過了半年，因為項目都做的還不錯，但自己太忙了，於是申請招了個實習生來做助理，打下手。這樣一些雜事重復的事就讓實習生做了，自己稍微可以把事情多用在關鍵問題上一些。
其實這時候A和B的差距已經開始拉開了，A每天上下班一共一個小時路程，而B上下班要2個小時，總體上A每天比B多工作了一個小時。再因為A工作表現不錯，所以接手的項目越來越龐雜，所以能力也提高的比較快。同時又有實習生助理，可以解放自己很多時間，不用做重復性瑣事，讓自己的效率進一步提高了。
又過了大概一年，A因為表現優秀，就被升級為組長了，公司給所有基層管理者配備了技能培訓，當然這時候薪水也又上了一個檔次。他也從擠公車上班變成了每天打車上班了。計程車上還可以聽聽得到喜馬拉雅之類的。自己手下也帶了四五個人，幫自己幹活了，自己可以更聚焦解決龐雜關鍵問題了。而B同學這時候還是基層員工，薪水雖然每年都有普調，但相比A已經差距挺大了。其實B也不是不努力，在部門裡也屬於中等偏上一點點，只是沒有突出。因為覺得薪水不夠高，還是一直住在一個小時的地方，每天擠公車。因為公車實在人太多，路上大部分時間事看視訊和聽音樂。
七八年過去了，現在A已經是部門的一把手了，也屬於頭等艙的人了，公司給每個高管都定期有高管教練輔導，還有期權之類的。B呢，現在也是個組長了，帶六七個人吧。
回頭看，七八年的時間，A和B的距離是怎麼一步步拉大的？
1、A因為最開始無意間接了個重要項目而被迫特別努力，從而獲得加薪和領導認可，於是可以負擔起距離更近的更貴的房租，導致每天可以比B多工作一個小時。
2、又因為有機會做龐雜項目，雖然困難多加班多，但能力也因此被鍛煉提高的多。
3、又有了實習生助理，可以進一步節省自己時間，提高自己效率。後來做了組長，帶更多下屬，自己也接觸更高層面的工作，而且還有機會得到公司很多培訓，能力又進一步提升。
這一步步，也許最開始A和B幾乎差不多，但是因為A每次的多一丁點優勢，讓A可以持續得到更多優勢，幾年累積下來，兩個人已經事天壤之別了。
現在，A的年薪也近百萬了，期權價值近千萬。算一算，過去七八年累積收入超過1000萬吧。B年薪也有四十多萬，但期權幾乎沒有。七八年累積收入估計250萬。。。他們倆之間的差異已經有4倍了。但A真的比B多付出了4倍嗎？肯定沒有，其實也就每天多工作一個小時吧，等於比B多付出10%，但卻高出400%的回報。
更可怕的是什麼呢？現在A因為職位高，自己也讀了商學院，大部分的周末都在商學院上課，接觸的人事物也都不一樣。而B呢，周末雙休都在休息。本來A也就每天比B多一個小時工作時間，現在平均每周又多一兩天的學習時間了。雖然B也挺努力，但已經沒有辦法追上A了。就像騎腳踏車的人，追一個開BMW車的人，就算很努力，兩者的距離還是會不斷拉大的。現在兩個人都30歲多一點，可以預測，再過10年，A的身價大概率是B的20倍以上了。而A總體上也就比B多付出了10%，而已。
擁有的，給他更多。沒有的，把它僅有的也拿走。
老子道德經裡也說，人之道，損不足以奉有餘。也就是從窮的手裡拿出來補貼富的。
公司裡還有另一個同事，也是很年輕的同事。每次開會時，部門老大問大家有沒有什麼問題，他都挺積極發言的。因為發言提問就會有一來一回的對話，部門老大就覺得這個同事還挺積極的，也挺愛思考的，有時候開會時會主動問他對這個事情有什麼看法。因為他經常會被提問，於是往往開會時別人心不在焉看手機之類的，他都很積極投入，因為萬一被提問答不上來，很尷尬。自然慢慢的領導對他印象挺好，龐雜一點的難一點的事情也就多給他做，他也就越來越多機會了。做的事情越多，了解的資訊越多，就越有建議和對話的能力，這就形成了正向循環了。後來這位同事一路晉升的很快。。而這一切的起點，只是因為例會上他比其他人積極提問了而已。
前面都是說的人的規例子。下面說一點事情的例子。
比如早年的滴滴，因為用戶多一些，所以投資人願意投錢給他，因為融資的錢比競爭對手多一些，所以在紅包補貼上就比對手多一些，用戶看到紅包多也就更願意用滴滴，因為更多人用滴滴所以更多投資人願意加註投資，滴滴從而更有錢做補貼以及打擊對手……從而形成了正向循環，也就是「擁有的，給他更多」，有錢有用戶的，就越來越有錢和有用戶。而滴滴的對手們，用戶數少，融資也就少，融資少就更沒有錢和滴滴打補貼戰，從而用戶更少，融資更難，從而陷入了負向循環，最後倒閉。也就是沒有的，把他僅有的也拿走。
雖然滴滴挺牛了，但神州專車曹操專車定位不同，他們在某些場景的高質量服務上下功夫，在這個點上做的比對手好，高端用戶很喜歡，也願意互相傳播，公司在高端用戶上賺到錢，就更強化高端用戶體驗。這樣在高端用戶這個點上也形成了正向循環，還是突破了滴滴的封鎖，發展的很好，一百多億市值了。
所以，這個世界就是這樣的。有錢人家的孩子，從小就得到更好的教育，普通百姓的孩子就只能在普通學校普通教育。有錢人家孩子因為好教育，所以畢業後也找到更好工作。優秀的人有錢的人坐頭等艙，出入有司機，上各種商學院，學習更多知識，普通人在上下班路上就花兩三個小時，除了工作也沒什麼學習提高機會……兩者的差距越來越大，而且基本沒有縮小的可能。因為前面的人在加速。
所以，這個社會，雖然沒有階級，但是，是有階層的。每個人大體上就屬於自己的那個階層，很難跳脫。
下面這張圖，是昨天商學院課堂裡的PPT。很巧。
這兩條線，是過去50年，美國收入bottom 50%的人的收入占比，和收入top 1%的收入占比的走勢圖。
可以看到，top 1%的人的收入占比，越來越高，現在1%的收入已經遠遠超過另外50%的總和了。
擁有的，給他更多。沒有的，把他僅有的也拿走。
這就是世界的真相。很殘酷。
但是，知道這個真相，又如何呢？是為了讓自己絕望嗎？是讓我們知道階層就是這麼固定的，富有的更富有，而我們就這樣接受世界規律嗎？
很不幸的說，的確如此。
99%的人都在這個規律裡。
但是，對於想做另外的1%的人，想改變自己命運，跳出自己的階層，難道就沒有辦法了嗎？
那就要先理解這個規律，從而利用這個規律，從而超越這個規律。
擁有的，給他更多，其實就是進入正向循環。我們都知道1.01的365次方是38。假設1就是平均水平，1.01就代表比平均水平高1%，但持續累積的1%，就是巨大的質變。。
沒有的，把僅有的也拿走，也就是負向循環，0.99的365次方是0.03。。
正向循環和負向循環是38和0.03的區別，1300倍的區別，質的區別。
但人腦是線性的，對冪次比較陌生，沒有感覺。所以巴菲特說，復利是世界第八大奇跡，他每年20%的回報率，幾十年下來就成了世界首富。
知道了這個抽象的道理，怎麼運用呢？
正向循環，包含兩個條件，一是起點大於1，也就是大於平均數吧。假設周圍人做一個事情普遍是100分，那你要做到101分，能102分更好。其次就是讓這個循環滾動起來，形成復利。也就是持之以恒保持101。雖然隻多付出1%，但結果卻是無數倍的差別。就像前面A和B同學的例子，每天多工作一小時時間，七八年後收入比他高400%。
也就是說，100分之前的每一分投入，只能產出一分的產出，也就是常說的，一分耕耘一分收獲吧。但是，100分之後的每一分投入，就是10倍甚至幾十倍的產出了。也就是說，人的投入和產出，並不是正比例關係，而是，100分之前是大致正比例關係，100分之後是冪次關係。
這個規律，不僅是衡量人的付出收獲的規律，也是事情投入產出比的規律。
再舉個例子。
有個自媒體寫手叫雷曉宇。前兩周寫了篇騰訊湯道生的文章，被刷屏了。
她本來就是寫作功底比絕大多數自媒體深厚的人，這算1.01了，她寫每一篇深度的文章，都要做很深度的採訪，並且要閉門寫一兩周，寫作時間和態度上也是1.01了。所以每篇文章都比普遍的自媒體下力氣很多，假設做到了1.03，也就是比別人多3%，但閱讀量和影響力卻是別人的好幾倍甚至好幾十倍。因為寫的好影響力大，所以被訪者也都願意花更多時間和她聊，她就有更多素材，加上也比一般人努力用心，所以好幾個1.01疊加，形成了正向循環。程苓峰前幾天發了個朋友圈這樣評價她：
作為閱讀的用戶，我們自己可以理解，我們每天看到很多文章，但絕大多數我們都不轉發，其實我們看的那些文章也沒有很差，小編也花了很多精力來寫，做排版之類的。只是，這些文章沒有達到讓你覺得比絕大多數文章都好的程度，所以你就懶得轉發了。雷曉宇的文章轉發閱讀率這麼高，假設是普通文章的10倍。但她比絕大多數小編真的多花了10倍精力了嗎？文章真比普通文章優秀10倍了嗎？肯定沒有，只是比絕大多數小編認為值得發表的文章更優秀了一點而已，假設優秀30%，但就是這點就讓用戶願意轉發了。就產生十倍以上的質變了。
程苓峰描述說「大力出奇跡」，就是把事情做到超過大部分人普遍認為ok的水平，做到了1.01的意思，比100分還要多1%。前100分的投入，只能換來100分的產出，而額外的1%的投入，卻換來了500分1000分的產出。
再舉個例子。拉勾網是一個專門做互聯網人才的招聘平臺。剛起步時，前程無憂、智聯招聘上面招聘的企業就只有個公司簡介。因為互聯網公司普遍靠融資，所以拉勾就讓每個公司都填寫融資到第幾輪了，投資人是誰，CEO是誰等等。這樣候選人找工作時，就覺得這個體驗很好，幫助他們更了解公司資訊，超過了其他招聘網站十幾年來默認的展示形式，也就是超越行業默認的100分，做到了101分，於是更多程序員用拉勾，更多候選人來又導致更多互聯網公司來發布職位。就進入了良性循環。
所以，這裡有個「100分」的概念，也就是普遍認為OK的水平。高中讀理科的同學，估計還記得物理學裡有個「第一宇宙速度」。
也就是說，當物體的速度低於第一宇宙速度時，物體就會因為地球的引力掉下來。等於第一宇宙速度時，就可以圍繞地球飛行了，不會掉下來。高於第二宇宙速度時，就能完全跳脫地球引力，飛往太陽系了。
這個邏輯和「大力出奇跡」的規律，幾乎是一樣的。
100是個分水嶺。絕大多數自媒體文章都是90分甚至100分的文章，小編也花了90分100分的力氣。但因為沒有超過100，就等於物體沒有達到第一宇宙速度，最後落在了地球上。文章分數越低，轉發率越低，就像上面圖裡的A點和B點，降落的距離越近。但當文章超過100分，超越了用戶認為的普通標準，過了這個閥門，用戶的轉發動力就被激發了。。過去幾年每年都刷屏的網易的H5，大家還記得吧，就是每個H5都做的足夠用心，遠超100分，但是刷屏的效果要超過1萬分吧。
大力出奇跡
所以，對個人而言，做業績要做到比周圍平均數高1%，做的比Leader預期高1%，久而久之，就不斷的脫穎而出，就形成了質變。
對做事而言，就是確保做的事情夠極致，超越行業平均水平1%，超過普遍預期1%，久而久之，事情就會發生質變。如果只是做到1，和大家預期一致，和外界預期一致，1的無數次方還是1。
不要覺得上面地球的例子，只有地球有引力，束縛物體不要離開地球，不要達到第一宇宙速度。其實，人和事，同樣有一個看不見的引力，阻礙你超過100分。
這個引力是什麼呢？
是集體的共識，更是你的潛意識。也就是，絕大多數人都認為這樣ok了，你也覺得這樣是ok的。這個潛意識就是看不見的引力，阻礙你超越這個OK，超過這個100分。
比如，當你回老家和一幫國中同學聚會時，大部分同學都不如你，你就覺得自己其實混的挺好的，沒有覺得需要更加努力。但當你身邊一群超級優秀的工作狂一起工作時，當他們把代碼寫的超級漂亮、PPT做的很漂亮、每個項目都做到精益求精時，你感到的也是無形壓力，也會不自覺的讓自己向他們看齊。。不過，你心裡的想法是，向他們看齊，不能落後於他們，不然自己就很難混了。但是，當和他們差不多的時候，你的動力就小了。
這種趨同於群體的潛意識，就是無形的引力。一旦達到和大家差不多，也就是100分的時候，就覺得差不多了，OK了，沒覺得還需要更高。同樣是這個趨同的潛意識，讓這群人形成了「一個階層」，也是這個引力，讓人跳不出這個階層。就像地球引力讓物體飛不出地球，除非，你達到一定的速度。只要在這個速度之下，無論你多快，早晚還會掉下來。只有超過臨界點，才能逃脫地球引力，才能飛出去。對人而言，必須突破100分這個線，才能逃脫自己階層的引力，跳向另外一個階層。
所以，只有明確認識這個規律，知道100分以內都是一分耕耘一份收獲，而100分之外是一分耕耘十分收獲，才會有明確的目標，超過100分，超越集體共識，超過第一宇宙速度，真正起飛。
英特爾CEO一本著名書的名字就是，只有偏執狂才能生存。喬布斯在產品審美上追求超越平均水平的極致，讓用戶為之瘋狂。其他公司也追求追求產品審美，沒有公司不想讓產品看起來漂亮的，但只是沒有達到突出，也就沒人記得了。100分以內，是應該的。100分以外的部分，才能產生口碑、產生溢價。
華為在研發投入上超越平均水平的極致，阿裡在文化價值觀上超過普通公司的極致，都是利用了正向循環的威力。所以，做產品要在核心體驗點上極致，極致的衡量標準就是超越普遍認為的ok標準，否則各種功能都完善，依然是平庸的。做運營，做市場，做銷售，也都一樣。在極致點上1.01，才能突破，才能起飛。
要時刻監視自己和自己做的事情，是在0.99的軌道上，還是1.0的軌道，還是在1.01的軌道。
王興前段時間也說，極度渴望成功的人不多，願付非凡代價的更少。極度渴望和非凡代價，都是指1之外的0.01。
擁有的，給他更多。
損不足以奉有餘。
大力出奇跡。
如果想要自己脫離原有階層的引力，超越階層，那就把自己和自己做的事情，推到1.01的軌道吧！！
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