為什麼頂尖高手，都是極致利他者？

01

你做的這件事

創造了什麼價值空間？

今天，一位認識多年的朋友打電話給我。

他在很早期幫過我，所以我對他有一種由衷的「跨期感激」。

於是我們聊了很久，關於他的創業項目。

這個項目本身，就不說了。涉及他的商業機密。

就說說我們聊的過程當中，我與他分享的，我個人用來判斷一個項目是否有前途，前途有多大的邏輯。

這是我自己的邏輯。與你分享，只是希望也許對你有一些啟發。

我判斷一個項目有沒有機會，首先要看這個項目，有沒有創造「價值空間」。

什麼叫價值空間？

通過你一頓創業猛如虎之後，整個交易鏈條，有沒有用同樣的成本，獲得了更多的價值？

舉個例子。過去，從100斤花生，能榨25斤油。

你說，我厲害了，我改進了壓榨工藝，在品質不變的前提下，我能榨出40斤了。

哦？不錯啊。這個項目有前途。

因為你找到了一個「價值空間」。

別人的25斤和你的40斤之間，那15斤多出來的油，就是你的價值空間。

你可以把這多出來的15斤油，拿出5斤油分給消費者。

換句話說，用戶用同樣的價格，可以買到30斤油了。

他們會非常高興地，從競爭對手那裡，投奔你的懷抱。

然後，你把另外5斤分給合作夥伴。合作夥伴也非常高興。

這樣就有更多人願意幫你賣油了。

還有5斤呢？留給自己。這是你應得的部分。這就是「價值空間」。

有了價值空間，每個人都盼望你成功。

如果你說，沒有沒有。

今天不管誰榨，都是只能榨出25斤。誰也不可能榨出40斤。

大家都一樣。

那我很納悶了，你為什麼做這件事呢？

你說，因為這是我的情懷。我從小用花生油。我知道花生油的價值。

我希望中國人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能堅持。

我相信，別人能做好的事情，我也能做好。我還能做得更好。

你可能會很激動。

但是，我心裡還是會皺起眉頭。

這件事，我個人認為，想有大成的難度很大。

因為你的情懷，並不是價值空間。消費者不會幫你。

在誰那裡買都一樣，我為什麼要換人？

我和你很熟嗎？合作夥伴不會幫你。

進貨價都一樣，為什麼要冒風險，和你合作呢？

你可能會很辛苦，也許也能勉強活下來。

但是，這不是創業。這是以創業的名義打工。

所以，我問我這個朋友，你要做的這件事，創造了什麼價值空間？

沒有價值空間的事情，如果不熟，我就默默遠離；

如果很熟，我會勸他早日懸崖勒馬。

價值空間，價值空間，價值空間。

我也建議每位同學，能合上手機，認真思考一下：

我的這件事，創造了什麼價值空間？

而不是想：我做的這件事情，能不能賺很多錢？

與你共勉。

02

你越想賺錢，越賺不到錢

現金流壓力大，我很想賺錢。這是一個老生常談的問題，但是進化島上一直不斷有同學詢問。

當你把錢作為目標的時候，你是得不到它的。

為什麼呢？

錢，是你做事情之後的一個計數器。它是一個指標，並不是目的。

錢只是一個順帶的、自然發生的結果，英文上叫做consequence，就是結果，而不是objective，objective就是目標。

你只有把另外一個東西作為目標的時候，錢會隨之而來。

比如：你把為別人獲得價值這件事情作為目標。

因為錢是一個結果，什麼結果呢？

你為別人付出價值，你會得到應有的回報，錢在這會做為一個結果而出現。

但你把獲得錢作為目標的時候，你發現你入了魔道。

每件事情都要談錢，你會被錢左右，林林總總各種花招，一遍遍地圈錢，割韭菜。

你甚至開始追逐高風險和高利潤，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，從而喪失很多機會。

你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。

絕大多數人都把精力放在了前面怎麼絞盡腦汁的想，而忽略了後面的本源：即你要去做的事情，創造的價值是什麼？

通往上層的通道往往很難，需要朝夕積累。但社會向下的通道一直是敞開的，只要你稍微不努力或者多抱怨幾句，就能順利往下走幾層。

可能你為了賺錢，一步步爬上去用了很多年，但滑入深淵，往往只需一瞬間。

我身邊優秀的企業家，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應得的，必須收下，必須收下，必須收下。

而不是：能不能再便宜一些啊？

優秀的企業家，總是想方設法給，而不是想方設法拿。

任何一次收費，如果用戶沒有獲得超預期價值，就不要賣。

任何一次合作，如果沒有給到合作夥伴長期的價值，就不要做。