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9月17日，第260場銀行業保險業例行新聞發布會在京召開，浙商銀行行長徐仁艷以「平臺化服務助力民營經濟發展」為主題，介紹了該行服務民營經濟的情況。
徐仁艷行長介紹浙商銀行平臺化服務助力民營經濟發展的舉措和成效
「截至今年6月末，我行民營企業貸款餘額達到6200多億元，較年初增長10.42%，高於各項貸款增速，占全部企業貸款餘額達到63.54%。其中普惠性小微企業貸款餘額為1800多億元，占全部貸款的16.71%，其占比已延續多年位列全國性銀行首位。」徐仁艷在會上表示在服務民營經濟的過程中，浙商銀行通過實施平臺化戰略，在平臺化，場景化，數字化，提升綜合金融服務能力，創新服務實體企業和民營經濟。
貫徹「最多跑一次」改革
電子渠道交易替代率已達99.37%
疫情期間，浙商銀行的線上服務發揮了重要作用。企業線上即可獲得展期續貸、跨境支付、綠色通道等全天候和無接觸的便捷服務，為抗擊疫情提供了有力的金融支持。
江蘇鐵錨玻璃股份有限公司是一家生產車用和特種鋼化玻璃的民營企業，受疫情的影響，公司回款帳期被延長，但公司採購付款不能拖延，企業收付帳期產生了錯配。浙商銀行了解到企業的資金困難後，為企業定制了全線上化隨借隨還的「至臻貸」，按企業付款需求定制貸款期限，做到了從企業提出資金需求到銀行提用貸款足不出戶。
據徐仁艷在發布會上介紹，浙商銀行深入貫徹「最多跑一次」改革要求，不斷創新科技應用、改變企銀連接方式，打造全流程在線服務模式，實現「一體化」、「一站式」服務，提升民企獲得金融服務的便捷性；同時通過線上化服務，實現了銀行服務的擴面提效。目前該行電子渠道交易替代率已達99.37%，基本實現「新客戶最多跑一次、老客戶一次不用跑」。
解決企業痛點
讓融資「接地氣」
在徐仁艷看來，民營企業融資難融資貴問題在一定程度上是因為金融創新「不接地氣」。浙商銀行創新區塊鏈技術應用，跳出傳統思維和信貸投放模式，從企業資產負債表左邊的資產著手，將企業的應收帳款、存貨、固定資產等債權和物權轉化為電子金融工具。企業通過轉讓工具進行融資、採購和償還債務，盤活沉淀資源，緩解融資難融資貴問題。
江西正邦養殖有限公司是民營上市公司正邦科技的全資子公司，主營業務為生豬養殖及銷售，在養豬行業排全國第三。在當前生豬銷售強周期背景下，正邦重點發展「公司+農戶」養殖模式，即農戶根據公司要求自建養殖廠，公司統一向農戶提供豬苗、飼料，待生豬出欄後回購生豬的合作養殖模式。但因農戶普遍資金實力較弱，正邦一時難以擴大銷售。
了解到企業的痛點後，浙商銀行第一時間向正邦養殖介紹分銷通業務，根據相幹農戶的歷史交易數據，線上為他們核定專項授信額度，定向給農戶發放信用貸款用於採購豬苗，有效解決了下遊農戶的採購資金痛點。目前，浙商銀行基於其與正邦養殖真實交易背景為其核定專項額度並發放分銷通貸款，貸款資金受托支付至分銷通資產池。隨後，正邦養殖簽發、承兌應收款，經銀行保兌後向上遊供應商支付用於採購原材料。待下遊農戶將仔豬育肥後，正邦養殖回購肥豬，鎖定分銷通貸款還款來源，控制風險。目前，該項目扶持了正邦養殖下遊用戶89戶，提供融資支持2.17億元。
徐仁艷認為，企業的正常運轉有賴於相幹產業鏈供應鏈的維系，而不同企業的生產經營活動的差異性導致應當具體問題具體分析。
據了解，浙商銀行結合應用場景創新研發「訂單通」「分銷通」「銀租通」「倉單通」「池鏈通」等系列供應鏈金融服務模式和行業解決方案，滿足民營企業在採購、倉儲、銷售、分期還款等不同應用場景的個性化需求，打通產業鏈資金「堵點」。
浪莎針織是國內最大的襪子生產企業之一，市場占有份額約13%，位列行業第1位。受新冠疫情影響，下遊經銷商受到了不小沖擊，部分經銷商面臨著流動資金緊張的問題。浪莎針織有著強烈的扶持下遊客戶的意願和需求，在得知相幹情況後，浙商銀行金華分行第一時間上門對接，為浪莎針織量身定制了分銷通業務方案——以浪莎針織為核心企業搭建分銷通平臺，再由核心企業推薦下遊經銷商優質客戶，下遊經銷商通過銀行融資向核心企業批量採購襪子，提前鎖定襪子價格，降低採購成本。
僅7月份，浙商銀行為浪莎針織5個成員單位提供了專項授信，不僅幫助浪莎針織提前收回貨款，也助力下遊經銷商切實解決了融資難題。全線上化的操作，給浪莎針織及下遊經銷商帶來便捷的體驗，尤其是個人客戶，只需在手機端操作，大大提高業務效率。
個性化定制服務
「六穩」「六保」發揮平臺優勢
調查顯示，隨著互聯網技術應用和產業鏈供應鏈金融發展，許多民企尤其是大型民企對轉型升級和金融創新應用需求強烈。
浙商銀行充分利用銀行業務優勢，創新技術應用和商業模式，以數字化對外輸出技術和業務平臺服務，創新設計各類應用場景，將銀行融資和服務嵌入企業生產經營和資金管理活動之中，為企業提供個性化、定制化、專業化服務。
位於浙江臺州的浙江利民實業集團有限公司是吉祥汽車集團的核心供應商，系「浙江智造融通工程」千億技改重點項目企業。受疫情影響，今年上半年廠區工人無法如期復工、在建項目未能開工建設，加上銀行抵押授信已用足、商業租賃公司成本高，企業面臨多重壓力。
為了能讓浙江利民正常供應吉祥的訂單、盡快達產復銷，浙商銀行聯合浙銀租賃，基於企業現有生產線和機器設備，通過銀租聯動模式（銀租通）為企業提供了4000萬元信用授信。由於該業務模式中，區塊鏈技術發揮了可追溯、不可篡改等作用，企業暫時不用付一分錢就能先用上設備，由浙銀租賃先行購買，然後租給企業，企業根據實際情況靈活分期支付租金，業務結清後再獲得設備。
在助力民營企業復工復產的道路上，浙商銀行一往如前，積極轉變供應鏈金融服務方式，為服務實體經濟尋找更多、更有效的「藥方」。「下一步，浙商銀行將圍繞‘六穩’‘六保’要求，主動對接民營企業金融需求的痛點難點問題，進一步發揮平臺化服務優勢，持續推進科技應用創新和商業模式創新，不斷提升服務能力，更好地服務民營企業和實體經濟。」徐仁艷表示。
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