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來源：泰哥會搞車（tigergaoche） 作者：老撕
在老撕從業的這幾年來，遇到過許多打算賣車的車主老爺發來的提問。其中第一個問題就是我這輛車現在值多少錢…….這時候老撕只能報一個無事故的保底價格，於是老爺們有一些脾氣大一點的老爺就開噴了：「你這個價格太低了，當我車是什麼？搶來的麼！然後掛了」
哇！真的不是吹，老撕過手的車不算，單單幫老爺們淘的車沒有上千輛也有大幾百輛了。去逛市場被商戶認出來請煙請茶；也遇到過鍵盤俠打電話來直接開罵的，反正這個行業不是被罵就是在被說騙子的，老撕什麼的也習慣了。
那言歸正傳，當老爺們正打算要賣車的時候到底該怎麼估價再不會被騙呢？老撕作為一個市場里名不見經傳的老混子，今天就來跟老爺們聊聊關於賣車里最直接最實際的東西「錢怎麼算？」的這些事。
網上說的這些公式，但真沒人用
講真，從老撕入行開始到現在還真沒學過什麼二手車折價公式，對於許多二手車網站和自媒體做出來那些車價計算器，我倒是見過不少。但實際上收車、賣車、評估這里面所有環節完全沒有用過，所謂的公式其實也是提升專業度認知的一種方式而已。
不信老爺們可以自己跑一次二手車市場把自己的車試賣一次看看，哪個車商會拿著一張紙給你算什麼公式代數的。
如果哪個老爺真的見過，記得拍個照發給老撕長長見識，因為這可能就是這整個市場里最大的評估師「把總」了，老撕得好好結交學習一番了。
賣車前必須了解的兩個重點
對於想要賣車的車主老爺和評估師來說，一輛二手車在估值之前有兩點是必須了解掌握的。
1、詳細車型，生產年份、上牌日期、里程數、款式、有沒有選配件，改裝件；
2、現場親自鑒定車況；許多問價的老爺一般第一步就可以了，但如果是需要淘車的客官老爺，那這步就比第一步更為重要了。
二手車修好反而更貶值
二手車估價檢測的目的其實就是在可能一個殘值，所有的事故、火燒、泡水或者大修，拆解的車都會出現殘值嚴重下跌的情況。比如之前老撕在微信上見過的一台女性車主的賓士C被追尾的事故，新車還不到半年，入手價格30+。
結果由於不懂維修對於二手車價的影響，於是4S店二話不說把車的右後翼子板和C柱部分鈑金直接切了重焊。修完後來咨詢老撕這個車修好了還值多少錢，老撕只能如實回答「15萬都沒什麼人要了，專做事故車的車商可能會以20萬收車」。
沒人會為了賺錢砸招牌
為什麼一台出過事故的準新車貶值一半卻沒人收？其實說實話，收還是有人收的，就比如老撕接觸過的莘莊市場里有一批專門做二手事故車的商戶還是願意花20萬收的。但現在二手車系統慢慢完善的今天，法院可是十分重視這種欺詐消費的行為的。所以5年前開始許多大型的二手車商就拒絕賣事故車了，畢竟沒人願意為了這大幾萬塊錢把自己的招牌砸了吧。
「無傷」二手車該如何估值
如果排除了重大事故、火燒、水泡等嚴重的車況瑕疵問題，接下來要做的就是根據這輛車的使用情況和磨損程度進行估值了。
估值中的5個要點
在二手車中，檢測估值部分主要從車輛的信息的五個組成部分一次區分，主要為：
1、漆面完好程度
2、內飾磨損程度
3、增配改裝件
4、維修保養出險記錄
5、易耗品和備件使用情況；
雖然評估是一個不斷跌價的過程，但每個評估師也是需要看車輛是否有一些出彩的增值的賣點地方。比如說全車原金原漆（前後保有過補漆，或者只有一處小面積補漆點，修復完美都可以算作原漆）、內飾沒有明顯的磨損痕跡、有比較優秀高質量的加裝改裝件、保養維修出險記錄齊全無大修、輪胎沒有嚴重老化磨損不需要更換等等…
這種二手車閉著眼睛想都是特別好賣的了，也不需要評估師和商戶額外費心思去查詢和花錢整備，收車價理所應當也更貴更值錢了。
當然，這個增值幅度也是有一定的限度的，關鍵還是要看車輛的整體行業均價來定的，賣二十萬多的車提升個小一萬也是比較多的，賣幾萬的車增值個一兩千也是屬於正常。但對於許多車況並不出挑的普通車來說，正常的行價區間才是正常。
二手車的行價是怎麼來的
對於二手車行情價格，許多車主老爺不免有一些疑問，這些價格是怎麼來的？難道有專門的定價機構參與？其實並不是，二手車的行價主要受到三種因素控制：保有量、熱門車、情懷車。
首先我們來說說第一個維度：保有量
一輛車如果保有量特別低，就比如北歐性冷淡沃爾沃V40這種車，典型的進口小鋼炮，也是出了名的保命車廠製造，樣子也不比VW家族鋼炮難看，但就是價格賣不高。這主要問題就在保有量上。由於賣的少，許多二手車客戶不了解這款車壓庫的時間也會更久，那車商需要資金周轉怎麼辦？只能是壓低收車價格來杠桿掉這一部分的壓庫成本咯。
所以就沖這一點，老撕在為客官老爺們淘車的時候是比較推薦那些保有量不高的冷門車的，首先一點就是入手價格低，然後只需要額外考慮一下用車成本和維修配件問題就可以了。
接下來我們說說第二個維度：熱門車
二手車中有一句經典的話，沒錢又摳買日系、有錢懂車買日豪、半懂不懂買德系、有錢裝X英gay蘭、人傻錢多意呆利。
言歸正傳對於熱門車來說，不管新車還是二手車基本都是「兩田」的天下，飛度、卡羅拉、凱美瑞、雅閣這些都是二手車里面出了名的高殘值熱門車型了。就比如你想買個飛度，那老撕勸你還是別充值了。這車被媒體快吹成理財產品了，落地才10萬不到的車3年車齡還能賣7-8萬，而且很難買到成色優秀的素車，車商和車主還會有一種蜜汁自信告訴你—這就是給懂車的人的。
我香蕉你個吧啦，懂你個錘子哦！不行，腦闊痛！所以，二手車盡量別考慮日系了吧，價格太過於虛高了。
接下來我們來說說最後的維度：情懷車
許多人動不動就喜歡扯到情懷上去，這一扯就出事了，這個水就深了去了。比如老鼠的那台R72、馬六的瓦罐，甚至於白老師的那台997.1，這些車看似以一個相比於新車價極低的價格入手，但掐指一算這個年限貶值率竟然高的可怕。
比如說06年的保時捷997.1賣你40萬就問你能不難砍價吧，還帶GT套件，全上海也找不出5輛來。你砍價？不存在的，商家立馬轟你出去。這就是情懷黨眼中的女神，不可褻瀆。
但憑良心說，這種車真的值這個錢麼？你還真別說，有！為什麼？少啊，稀有啊。當初豪車的人為什麼要買？為什麼賓士C口碑越來越差？為什麼保時捷雖然一堆毛病但沒人說他不好？還不是因為爛大街的的車就不值錢了！
因為賓士C和CLA不斷降價拉低了賓士的準入門檻，然後老一批賓士車主的所謂優越感被踐踏了，然後自然漸漸落寞了。
還有一個身邊十分常見的例子：
路虎這車你覺得好麼？是個路虎車主都不會說好，垃圾的一批。但為什麼還是有這麼多人喜歡買路虎呢？因為行銷，有著英Gay蘭紳士氣息。而那些邁騰R36、馬六wagon、997.1這些車報廢一台少一台，所以保值率自燃瘋狂了。基於現在的報廢和排放政策，這些車甚至可能會成為國內不可多見的稀有藏品也說不定。
所以對於情懷車來說，估值的意義已經不大了。在不懂的人心里就是人傻錢多，在懂車愛車的心里，這就是折翼天使。
最後，老撕說一下最有用也是最普遍的一種自我估價的方法：
按照網上二手車網站上的看一下同年款同配置的價格，去掉最高價和最低價，然後再打個95折基本就是你的賣車價格了。（對了，寧波的二手車價格請不要列入二手車價格範圍內）
對於買車的老爺們來說，最簡單粗暴的方法：車價20w往上，砍價1萬起； 10w往上，砍價5千起，5w上下，2000-5000看具體車況。老爺要是打算買30w以上的豪車，砍價3-5萬不用心虛。
194年12月，我們小分隊滇西北找礦。小分隊一共8人，其中4名警衛戰士每人配備一支沖鋒槍。一天，出發前，一位納西族老鄉搭我們的車去維西。那天路上積雪很大，雪下的路面坑窪不平，車子行駛一段就會被雪塢住。我們不得不經常下來推車。就在我們又一次下車推車的時候，一群褐黃色的東西慢慢向我們靠近。我們正驚疑、猜測時，納西族老鄉急喊：「快、快趕緊上車，是一群狼。」司機小王趕緊發動車，加大油門……但是很不幸，車輪只是在原地空轉，根本無法前進。這時狼群已靠近汽車……大家看得清清楚楚——8只狼，個個都象小牛犢似的，肚子吊得老高。戰士小吳抄起沖鋒槍，納西族老鄉一手奪下小吳的搶。比較沉著地高聲道：「不能開槍，槍一響，它們或鑽到車底下或鑽進樹林，狼群會把車胎咬壞，把我們圍起來，然後狼會嚎叫召集來更多的狼和我們拼命。」他接著說：「狼餓瘋了，它們是在找吃的，車上可有吃的？」我們幾乎同聲回答：「有。」「那就扔下去給它們吃。」老鄉像是下達命令。從來沒有經歷過這樣的事，當時腦子里一片空白，除了緊張，大腦似乎已經不會思考問題。聽老鄉這樣說，我們毫不猶豫，七手八腳把從麗江買的臘肉、火腿還有十分珍貴的鹿子幹巴往下丟了一部分。狼群眼都紅了，興奮地大吼著撲向食物，大口的撕咬吞咽著，剛丟下去的東西一眨眼就被吃光了。老鄉繼續命令道：「再丟下去一些！」第二批大約50斤肉品又飛出了後車門，也就一袋煙的工夫，又被8只狼分食的幹乾淨淨。吃完後8只狼整齊地坐下，盯著後車門。這時，我們幾人各個屏氣息聲，緊張的手心里都是冷汗，甚至能夠清晰的聽到自己心跳的聲音……我們不知道能有什麼辦法令我們從狼群中突圍出去。看到這樣的情形，老鄉又發話道：「還有嗎？一點不留地丟下，想保命就別心疼這些東西了！」此時，除了緊張、害怕還有羞憤……！作為戰士，我們是有責任保護好這些物資的，哪怕犧牲自己。但是現實情況是我們的車被塢到雪地里出不來，只能被困在車里。我們的子彈是極有限的，一旦有狼群被召喚來，我們會更加束手無策。我們幾人相互看了一眼，遲疑片刻，誰也沒有說什麼，忍痛將車上所有的肉品，還有十幾包餅乾全都甩下車去！8只狼又是一頓大嚼。吃完了肉，它們還試探性的嗅了嗅那十幾包餅乾，但沒有吃。這時我清楚地看到狼的肚子已經滾圓，先前暴戾兇惡的目光變得溫順。其中一只狼圍著汽車轉了兩圈，其餘7只狼沒動。片刻，那只狼帶著狼群朝樹林鑽去……不可思議的事情發生了……不一會兒，8只狼鑽出松林，嘴里叼著樹枝，分別放到汽車兩個後輪下面。我們簡直不敢相信自己的眼睛……這些狼的意思是想用樹枝幫我們墊起輪胎，讓我們的車開出雪窩。我激動地大笑起來……哈……哈……剛笑了兩聲，另外一個戰士忙用手捂住了我的嘴，他怕這突兀的笑聲驚毛了狼。接著，8只狼一齊鑽到車底，但見汽車兩側積雪飛揚。我眼里滾動著淚花，大呼小王：「狼幫我們扒雪呢，趕快發動車，」車啟動了，但是沒走兩步，又打滑了。狼再次重復剛才的動作：「先往車輪下墊樹枝，然後扒雪……」。就這樣，每重復一次，汽車就前進一段，大約重復了十來次。最後一次，汽車順利地向前行了一里多地，接近了山頂。再向前就是下坡路了。這時，8只狼在車後一字排開坐著，其中一只比其他7只狼稍稍向前。老鄉說：「靠前面的那只是頭狼，主意都是他出的。」我們激動極了，一起給狼鼓掌，並用力地向它們揮手致意。但是這8只可愛的狼對我們的舉動並沒有什麼反應，只是定定地望了望我們，然後，頭狼在前，其餘隨後，緩緩朝山上走去，消失在松林中……看完不忍思考：連兇猛的狼都懂得報恩，我們是否應該反思自身？自詡為「萬物靈長」的類，我們是不是應當讓這個世界充滿愛？ 194年12月，我們小分隊在滇西北找礦。小分隊一共8人，其中4名警衛戰士每人配備一支沖鋒槍。一天，出發前，一位納西族老鄉搭我們的車去維西。那天路上積雪很大，雪下的路面坑窪不平，車子行駛一段就會被雪塢住。我們不得不經常下來推車。就在我們又一次下車推車的時候，一群褐黃色的東西慢慢向我們靠近。我們正驚疑、猜測時，納西族老鄉急喊：「快、快趕緊上車，是一群狼。」司機小王趕緊發動車，加大油門……但是很不幸，車輪只是在原地空轉，根本無法前進。這時狼群已靠近汽車……大家看得清清楚楚——8只狼，個個都象小牛犢似的，肚子吊得老高。戰士小吳抄起沖鋒槍，納西族老鄉一手奪下小吳的搶。比較沉著地高聲道：「不能開槍，槍一響，它們或鑽到車底下或鑽進樹林，狼群會把車胎咬壞，把我們圍起來，然後狼會嚎叫召集來更多的狼和我們拼命。」他接著說：「狼餓瘋了，它們是在找吃的，車上可有吃的？」我們幾乎同聲回答：「有。」「那就扔下去給它們吃。」老鄉像是下達命令。從來沒有經歷過這樣的事，當時腦子里一片空白，除了緊張，大腦似乎已經不會思考問題。聽老鄉這樣說，我們毫不猶豫，七手八腳把從麗江買的臘肉、火腿還有十分珍貴的鹿子幹巴往下丟了一部分。狼群眼都紅了，興奮地大吼著撲向食物，大口的撕咬吞咽著，剛丟下去的東西一眨眼就被吃光了。老鄉繼續命令道：「再丟下去一些！」第二批大約50斤肉品又飛出了後車門，也就一袋煙的工夫，又被8只狼分食的幹乾淨淨。吃完後8只狼整齊地坐下，盯著後車門。這時，我們幾人各個屏氣息聲，緊張的手心里都是冷汗，甚至能夠清晰的聽到自己心跳的聲音……我們不知道能有什麼辦法令我們從狼群中突圍出去。看到這樣的情形，老鄉又發話道：「還有嗎？一點不留地丟下，想保命就別心疼這些東西了！」此時，除了緊張、害怕還有羞憤……！作為戰士，我們是有責任保護好這些物資的，哪怕犧牲自己。但是現實情況是我們的車被塢到雪地里出不來，只能被困在車里。我們的子彈是極有限的，一旦有狼群被召喚來，我們會更加束手無策。我們幾人相互看了一眼，遲疑片刻，誰也沒有說什麼，忍痛將車上所有的肉品，還有十幾包餅乾全都甩下車去！8只狼又是一頓大嚼。吃完了肉，它們還試探性的嗅了嗅那十幾包餅乾，但沒有吃。這時我清楚地看到狼的肚子已經滾圓，先前暴戾兇惡的目光變得溫順。其中一只狼圍著汽車轉了兩圈，其餘7只狼沒動。片刻，那只狼帶著狼群朝樹林鑽去……不可思議的事情發生了……不一會兒，8只狼鑽出松林，嘴里叼著樹枝，分別放到汽車兩個後輪下面。我們簡直不敢相信自己的眼睛……這些狼的意思是想用樹枝幫我們墊起輪胎，讓我們的車開出雪窩。我激動地大笑起來……哈……哈……剛笑了兩聲，另外一個戰士忙用手捂住了我的嘴，他怕這突兀的笑聲驚毛了狼。接著，8只狼一齊鑽到車底，但見汽車兩側積雪飛揚。我眼里滾動著淚花，大呼小王：「狼幫我們扒雪呢，趕快發動車，」車啟動了，但是沒走兩步，又打滑了。狼再次重復剛才的動作：「先往車輪下墊樹枝，然後扒雪……」。就這樣，每重復一次，汽車就前進一段，大約重復了十來次。最後一次，汽車順利地向前行了一里多地，接近了山頂。再向前就是下坡路了。這時，8只狼在車後一字排開坐著，其中一只比其他7只狼稍稍向前。老鄉說：「靠前面的那只是頭狼，主意都是他出的。」我們激動極了，一起給狼鼓掌，並用力地向它們揮手致意。但是這8只可愛的狼對我們的舉動並沒有什麼反應，只是定定地望了望我們，然後，頭狼在前，其餘隨後，緩緩朝山上走去，消失在松林中……看完不忍思考：連兇猛的狼都懂得報恩，我們是否應該反思自身？自詡為「萬物靈長」的類，我們是不是應當讓這個世界充滿愛？