「風投女王」成長史

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在這個偶像叢生、互聯網造富迭出的年代,江湖上處處有「風投女王」徐新的傳說。

“風投女王”成長史

自1995年「出道」以來,徐新佳作不斷,先是獨具慧眼押中娃哈哈,隨後賭對京東一戰成名,如今重倉美團。此外,代表作還有網易、土豆,大眾點評、攜程、趕集網、唯品會、三只松鼠、小豬短租、知乎、瓜子二手車等。

如果以「作品」論英雄,「風投女王」的稱號,徐新當之無愧!

在不久前福布斯中國發布的「中國最佳女性創投人Top25」中,徐新勇奪桂冠。

霸氣與爽朗,是徐新留給眾人最深的印象。

柳葉眉、丹鳳眼、身形豐滿,笑聲爽朗,說話嗓音略低沉,不論是外表還是氣場,都跟中國星副主席(人稱向太)的陳嵐很像,一副大姐大的架式。

關於投資,徐新總是一副信誓旦旦的樣子,有說不完的話。

她說自己的偶像是巴菲特,信奉對方「專注」和「長期持有」的投資理念,她說,「我做投資關注三點,首先是投行業;其次是投企業家;最後再關心價格。」她也說,「找企業家就像找女婿,能做女婿說明人踏實、靠譜、極其值得信任。」

其實,大多數理論都從經驗中得來,很多時候恰恰代表了投資者的個人作風,比如謹慎的雷軍早期只投熟人,「流量捕捉手」朱嘯虎追著風口跑,吃過「悶虧」的張穎只投資國內互聯網等,今天我們來聊聊徐新是如何從「小鎮姑娘」一步步蛻變成「風投女王」的。

少女徐新沒有偶像,父親是她投資道路上的啟蒙者。1967年,徐新出生於重慶大足一個小康家庭,畢業於吉林工業大學的父親,極具商業頭腦,為人也十分進取,一步步由汽車製造廠基層幹起一直幹到廠長。

小時候,經常有人來家里與父親探討薪水、福利等經營管理問題,久而久之,徐新對大人間的談話產生濃厚興趣,總是追著父親問各種各樣的商業問題。

但上高中之前,徐新的字典里只有瘋玩,「我小時很調皮,喜歡跟男孩子一起玩。還經常和我的好朋友逃課,她在岸邊看紅樓夢,我在河里摸魚,一混整個下午的化學課都不上的,化學課門捷列夫周期表,我都不知道是什麼東西,跟不上了。」她後來回憶說。

到初中的時候,父親忍無可忍,終於在一頓頓棍棒中把她拉回「正軌」。後來,徐新考上了南京大學外語系,畢業後進入中國銀行總行工作,後來又考上英國註冊會計師並一腳踏入資本圈。

而她當年那些玩伴則進入了技校或中專,人生分水嶺就此開始。

人生就是一個升級打怪的過程,遇到宗慶後投資娃哈哈,是徐新投資生涯上很重要的一課。

“風投女王”成長史

1995年,「菜鳥」徐新供職於香港一家私人銀行百富勤,投資娃哈哈是她的第一次對賭。

那時候,宗慶後去了一趟法國,看到法國人都在喝依雲,覺得很洋氣,回國後就依樣畫葫蘆做瓶裝水,要知道,那可是國人還在用軍用水壺喝水的年代。這樣的背景下,哪怕宗慶後敢做,投資人也未必敢投,但徐新認為「消費升級」是大勢所趨,於是一口氣砸入4000萬美金,相當於是一次豪賭了。

宗慶後當時的打法也是劍走偏鋒——砸重金鋪線生產,猛打廣告戰,徐新看在眼里,大為吃驚,意想不到的是,這些招數讓娃哈哈一舉成名,徐新深刻地意識到,「get big fast,當品類機會來臨的時候迅速做大。唯一的門檻就是規模和品牌,其他都不是問題。」

只不過,1997年金融風暴大肆來襲,百富勤命懸一線,無奈之下只能從娃哈哈套現離場,但也足足掙了5倍。後來,徐新反復念叨「我從來不會亂撒胡椒面,只賭賽道,不賭賽手。」這也是徐新區別於大部分投資者的地方。

帶著「只賭賽道」的理念,徐新看上了互聯網領域。那麼徐新真的「只賭賽道,不賭賽手」嗎?不,其實在同一賽道中,她也「賭賽手」,投資網易就是「賭賽手」的佐證。

1999年,已經跳槽到霸菱投資集團的徐新,相中了丁磊,理由是當她問丁磊網易在行業里怎麼樣,丁磊脫口而出:第一(其實當時網易排名第三)。徐新一聽,暗喜:這不就是同道中人麼。沖著丁磊這股自信和「殺手」般的直覺,她當場決定給網易做第一輪投資。

然而與網易的3年「情」,讓徐新刻骨銘心,「這是唯一一個曾經讓我晚上睡不著覺的案子,我特別感謝它。」

2000年,網易在網路股走下坡路的時候登陸美國納斯達克,掛牌第一天就慘遭破發,股價由15.50美元發行價跌至15.12美元,噩夢開始上演,最糟糕的時候,變成垃圾股,股價跌至6角人民幣,並且在6角上徘徊了兩年多。

面對跌至谷底的慘況,網易內部「賣掉網易」的聲音此起彼伏,基於娃哈哈的教訓,徐新堅決不賣,要長期持有。更何況,她認定,這已經在地獄了,在地獄的好處就是不能更壞。

“風投女王”成長史

她一一給每個董事打電話說,不能便宜賣。最後,丁磊憑借遊戲觸底反彈,並在2003年登上首富的寶座。只不過,人生不如意十有八九,因為內部壓力,徐新最後還是不得不在在網易市值10億美金時賣掉,賺了8倍,現在網易市值320多億美金,留下最刻骨銘心的遺憾。

既然是「非池中物」,自然是振翅高飛。

2005年,不愁錢的徐新決定單幹,自己當家做主,今日資本橫空出世,也就有了投資京東和美團的故事。

秉著先「賭賽道」的原則,徐新盯上如日中天的電商。在商海摸爬滾打多年,肉搏戰一場場廝殺下來,徐新越發對「狼性」創業者情有獨鐘。就在這時候,劉強東走進徐新的視野。

在「牽手」京東的故事里,徐新扮演的是「白衣騎士」的角色。那是2006年10月,徐新約見在融資上頻頻碰壁的劉強東,4個多小時的交談里,徐新覺得「這是匹黑馬,必須抓住」,於是,加大籌碼,原本劉強東只想要200萬美元,徐新給他加到1000萬美元。

「互聯網企業必須迅速做大,要不特別大,要不死掉。一個燒錢的行業,200萬美元肯定不夠,過兩天又會來要錢。」徐新後來在某次採訪中公開表示。

經此一役,徐新在互聯網一戰成名。

至於重倉美團,大致也是基於「在同一賽道里賭賽手」的原則。據徐新透露,當時她相中的是餓了麼,但機緣巧合下與王慧文在美國見了一面才改變主意,如果沒有那次會面,如今的外賣格局將會如何,這是一個有意思的話題。

其實,魚與熊掌不可兼得,徐新「先賭賽道再賭賽手」的投資理念也並非屢試不爽,她有她的「遺憾」,比如錯失快手和拼多多。

「我的確不能夠完全有同理心。也許和三四線城市小鎮青年混一陣我能懂?但審美的東西你不能強迫我。可能這是我不理性的地方。」徐新感慨道。

作者:電商報 李迎

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